第五、六、七章贸易术语

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1、第五章 贸易术语及相关的国际惯例 第一节 国际贸易术语一、贸易术语的含义又称价格术语。贸易条件，是在长期的国际贸易实践中产生的，是一个简短的概念或三个字母的缩写，用来说明价格的构成及买卖双方的风险、责任、和费用的划分 ，以确定双方的义务和责任的。案例吴先生在商场购买了一台彩电,34吋彩电的标价是“1888元，送货上门”解读“送货上门”：商场负责安排市内运输的车辆责任商场承担彩电上门以前的风险风险商场支付市内运费费用“送货上门”是针对“1888元”这项价格，对买卖双方所承担的责任、风险、费用的划分1932年华沙牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）1941年美国对外贸易定义

2、修订本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）2000年国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000）第二节 国际贸易惯例1932年华沙牛津规则制订机构：国际法协会规则主要解释了CIF合同买卖双方的权利和义务 (见教材 P64)1990年美国对外贸易定义修订本1919年美国九大商业团体制定了出口报价及其缩写条例,1990年修订后，改称为现名。主要为美国、加拿大以及其他一些美洲国家所采用。本规则共解释了六种贸易术语：EXW工厂交货（指定地

3、点）FOB 在运输工具上交货FAS 在运输工具边交货CFR 成本加运费CIF 成本加运费、保险费DEQ 码头交货 国际贸易术语解释通则的宗旨 为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则 ，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。贸易贸易术语术语交货交货地点地点风险转移界限风险转移界限出口报关责出口报关责任、费用由任、费用由谁负担谁负担出口报关出口报关责任、费责任、费用由谁负用由谁负担担适用的运适用的运输方式输方式EXW商品产地、所在地商品产地、所在地货交买方处置时起货交买方处置时起买方买方买方买方任何方式任何方式FCA出口国内地、港口出口国内地、港

4、口货交承运人处置时起货交承运人处置时起卖方卖方买方买方任何方式任何方式FAS装运港口装运港口货交船边后货交船边后卖方卖方买方买方水上运输水上运输FOB装运港口装运港口货物越过装运港船舷货物越过装运港船舷 卖方卖方买方买方水上运输水上运输CFR装运港口装运港口货物越过装运港船舷货物越过装运港船舷卖方卖方买方买方水上运输水上运输CIF装运港口装运港口货物越过装运港船舷货物越过装运港船舷卖方卖方买方买方水上运输水上运输CPT出口国内地、港口出口国内地、港口货交承运人处置时起货交承运人处置时起卖方卖方买方买方任何方式任何方式CIP出口国内地、港口出口国内地、港口货交承运人处置时起货交承运人处置时起卖方

5、卖方买方买方任何方式任何方式DAF两国边境指定地点两国边境指定地点货交买方处置时起货交买方处置时起卖方卖方买方买方任何方式任何方式DES目的港口目的港口目的港船上货交买方处置起目的港船上货交买方处置起卖方卖方买方买方水上运输水上运输DEQ目的港口目的港口目的港码头货交买方处置起目的港码头货交买方处置起卖方卖方买方买方水上运输水上运输DDU进口国内进口国内指定目的地货交买方处置起指定目的地货交买方处置起卖方卖方买方买方任何方式任何方式DDP进口国内进口国内指定目的地货交买方处置起指定目的地货交买方处置起卖方卖方卖方卖方任何方式任何方式国际贸易术语一览图国际贸易术语一览图AWCDDUDEQDESF

6、OBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010 缩写缩写 Incoterms 2010 是国际商会根据国际货物贸易的发是国际商会根据国际货物贸易的发展，对展，对2000通则通则的修订，的修订，2010年年9月月27日公布，于日公布，于2011年年1月月1日实日实施施。2010年国际贸易术语解释通则内容 EXW（ex works） 工厂交货 FCA（free carrier） 货交承运人

7、 CPT（carriage paid to） 运费付至目的地 CIP（carriage and insurance paid to） 运费/保险费付至目的地 DAT（delivered at terminal） 目的地或目的港的集散站交货 DAP（delivered at place） 目的地交货 DDP（delivered duty paid） 完税后交货 FAS（free alongside ship）装运港船边交货 FOB（free on board） 装运港船上交货 CFR（cost and freight） 成本加运费 CIF（cost insurance and freight）

8、成本、保险费加运费2010通则通则的变化的变化 1、按照运输方式划分为两大类。 主要是强调不同运输方式的区别。2、删去了2000年国际贸易术语解释通则4个术语：DAF 、DES 、DEQ 、DDU ，新增了2个术语：DAT、DAP。即用DAP取代了DAF、DES和DDU，DAT取代了DEQ，且扩展至适用于一切运输方式。DAT（delivered at terminal） 目的地或目的港的集散站交货 类似于取代了的DEQ术语，指卖方在指定的目的地或目的港的集散站卸货后将货物交给买方处置即完成交货，目的地包括港口。 卖方应承担将货物运至指定的目的地或目的港的集散站的一切风险和费用（除进口费用外）。

9、本术语适用于任何运输方式或多式联运。DAP（delivered at place）目的地交货 类似于取代了的DAF、DES和DDU三个术语，指卖方在指定的目的地交货，只需做好卸货准备无需卸货即完成交货。目的地包括港口。 卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。本术语适用于任何运输方式、多式联运方式及海运。3、修订后的2010通则取消了“船舷”的概念，卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。 在FAS，FOB，CFR和CIF等术语中加入了货物在运输期间被多次买卖（连环贸易）的责任义务的划分。考虑到对于一些大的区域贸易集团内部贸易的特点，

10、规定，Incoterms 2010不仅适用于国际销售合同，也适用于国内销售合同。 4、国际商会还将国际商会还将 Incoterms 注册为商标注册为商标 Incoterms，并提出了使用该商标的要求。，并提出了使用该商标的要求。第六章第六章适用于各种运输方式的贸易术语适用于各种运输方式的贸易术语第一节 EXW术语EXW-Ex works（named place）工厂交货卖方在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物将货物置于买方处置之下时，即履行了交货义务。除非另有约定，卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关，买方要负担自卖方所在处所提取货物后至目的地的一切费用和风险。这是卖方责任

11、最小的一种术语。若买方无法办理出口手续，应用FCA。（一）买卖双方的基本义务卖方义务1.在合同规定的时间、地点将货物置于买方的处置下2.承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险3.提交商业发票或具有同等作用的电子信息买方义务1.受领货物，支付货款2.承担受领货物后的一切风险和费用3.自费办理出口和进口清关手续（二）注意的问题（二）注意的问题1.货物交接货物交接2.风险转移风险转移3.货物包装货物包装 卖方应自费作运输包装。前提是，买方及时卖方应自费作运输包装。前提是，买方及时通知卖方运输情况。通知卖方运输情况。4.出口清关出口清关一、FCAFree Carrier （ named place