第九章国际化企业的总体经营战略最后

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1、第九章第九章 国际化企业的总体经国际化企业的总体经营战略营战略第一节第一节 国际化企业的特点和国际化企业的特点和地位地位一、国际化企业的内涵、类一、国际化企业的内涵、类型和动因型和动因（一）国际化型企业的内涵（一）国际化型企业的内涵u国际化企业国际化企业：以国际市场为导向，以国际市场作：以国际市场为导向，以国际市场作为主要目标并满足其需要，实现在国际上拓展生为主要目标并满足其需要，实现在国际上拓展生存和发展的空间，跨国进行科技开发、投融资、存和发展的空间，跨国进行科技开发、投融资、生产、销售活动的企业。生产、销售活动的企业。u作为国际化企业的标志：以国际市场为导向，主作为国际化企业的标志：以国

2、际市场为导向，主要活动舞台在国际上，产品主要为了出口等。要活动舞台在国际上，产品主要为了出口等。u区分：经营进口业务活动，以国内市场为导向，区分：经营进口业务活动，以国内市场为导向，以满足国内市场需要为主要目标的企业，只能称以满足国内市场需要为主要目标的企业，只能称为涉外经营业务的企业。为涉外经营业务的企业。v判断一个企业是否为国际化企业的关键是看判断一个企业是否为国际化企业的关键是看它是否开展了涉外经营业务。（它是否开展了涉外经营业务。（ 错错 ）P143不是不是（二）国际化企业的类型（二）国际化企业的类型1 1 生产过程立足于国内，产品销往国际市生产过程立足于国内，产品销往国际市场的企业场

3、的企业由内向型转为国际化初级由内向型转为国际化初级阶段的一种类型阶段的一种类型原来主要是立足于国内市场，由于国内原来主要是立足于国内市场，由于国内市场的需求逐渐饱和，企业逐步开展国市场的需求逐渐饱和，企业逐步开展国际市场营销活动，把产品逐步推向国际际市场营销活动，把产品逐步推向国际市场，外销产品的比重随着国际市场对市场，外销产品的比重随着国际市场对本产品的需求增加而提高，最后占据同本产品的需求增加而提高，最后占据同类产品国际市场的主要地位。类产品国际市场的主要地位。 例子：例子：20062006年年2 2月月1818日，中国管理软件的老大用友公司日，中国管理软件的老大用友公司放出豪言：力争在放

4、出豪言：力争在20062006年成为亚洲最大的管理软年成为亚洲最大的管理软件公司。件公司。20102010年，用友要进入全球管理软件厂商年，用友要进入全球管理软件厂商第一梯队，成为世界级软件企业。第一梯队，成为世界级软件企业。也是在同一天，中国的硬件老大联想公司在中国也是在同一天，中国的硬件老大联想公司在中国香港公布其香港公布其20032003财年第三财季不太如人意的业绩财年第三财季不太如人意的业绩时再次重申国际化和多元化战略。时再次重申国际化和多元化战略。与此同时，中兴通讯拿到了价值与此同时，中兴通讯拿到了价值500500万美元的伊万美元的伊拉克战后重建合约。而中国国际化的拉克战后重建合约。

5、而中国国际化的“老字老字辈辈”家电企业的胃口早就不满足于中国市场。家电企业的胃口早就不满足于中国市场。2 2 境外投资设厂，开发和利用国际资源，进行技境外投资设厂，开发和利用国际资源，进行技术开发和产品生产，产品销往世界各国市场的术开发和产品生产，产品销往世界各国市场的企业企业企业开展国际化经营活动进入发展阶企业开展国际化经营活动进入发展阶段的一种类型。段的一种类型。v企业的主要活动舞台由国内转向国际，在国际企业的主要活动舞台由国内转向国际，在国际范围内进行资源和生产要素的优化组合，更直范围内进行资源和生产要素的优化组合，更直接地充分利用国外的资源、资金、技术和人才，接地充分利用国外的资源、资

6、金、技术和人才，在国际上拓展企业生存和发展的空间，使自己在国际上拓展企业生存和发展的空间，使自己逐步壮大为跨国公司，参与同国际强手的竞争，逐步壮大为跨国公司，参与同国际强手的竞争，谋取更大的利益。谋取更大的利益。（三）企业开展国际化经营的动机（三）企业开展国际化经营的动机1 1 经济全球化的必然趋势经济全球化的必然趋势经济全球一体化经济全球一体化全球范围生产分工和专业化协作全球范围生产分工和专业化协作我国加入我国加入WTOWTO2 2 我国企业成长壮大、变强的内在需要我国企业成长壮大、变强的内在需要v企业发展日益壮大，国内市场满足不了企业发企业发展日益壮大，国内市场满足不了企业发展的需要，企业

7、为谋求更广阔的发展，讲目光展的需要，企业为谋求更广阔的发展，讲目光投向国际市场投向国际市场3 3 我国由经济大国转变为经济强国的客观需要我国由经济大国转变为经济强国的客观需要 例子：例子：青岛海尔集团从青岛海尔集团从19981998年开始重点实施国际化发展战略，年开始重点实施国际化发展战略，目前海尔在全球共有目前海尔在全球共有8 8个海外贸易公司；在美国、意大个海外贸易公司；在美国、意大利、巴基斯坦、孟加拉、伊朗、尼日利亚等国家和地区利、巴基斯坦、孟加拉、伊朗、尼日利亚等国家和地区建立了建立了1212个生产工厂，还有个生产工厂，还有1010个工厂在建。个工厂在建。青岛海信集团现已初步具备了全球

8、性大企业的雏形，在青岛海信集团现已初步具备了全球性大企业的雏形，在南非、巴西、印尼、美国、日本等国有南非、巴西、印尼、美国、日本等国有7 7个控股的海外个控股的海外子公司，并在南非投资子公司，并在南非投资374.5374.5万美元建立合资工厂，此万美元建立合资工厂，此外还在印尼投资外还在印尼投资100100万美元，合资建设电视机生产厂。万美元，合资建设电视机生产厂。 例子：例子：深圳康佳集团在印度投资深圳康佳集团在印度投资900900万美元组建万美元组建合资企业，生产彩电、冰箱、视听和通讯合资企业，生产彩电、冰箱、视听和通讯产品，此外还在墨西哥和印尼投资建厂。产品，此外还在墨西哥和印尼投资建厂

9、。广东广东TCLTCL集团已在越南投资集团已在越南投资10001000万美元建万美元建立彩电生产工厂，有立彩电生产工厂，有5050万台年生产能力，万台年生产能力，已占越南已占越南1010的市场份额。此外还在印度的市场份额。此外还在印度合资建厂，占当地合资建厂，占当地7 7的市场份额。的市场份额。广东科龙集团目前正在马来西亚和印度建广东科龙集团目前正在马来西亚和印度建立生产企业。立生产企业。二、国际化企业的特点和地位二、国际化企业的特点和地位（一）国际化企业的特点（一）国际化企业的特点1 1 经营空间跨国化经营空间跨国化2 2 经营环境的复杂化经营环境的复杂化3 3 市场竞争的激烈化、联盟化市场

10、竞争的激烈化、联盟化4 4 国际市场信息网络化、快速化国际市场信息网络化、快速化5 5 国际化经营计划周密化、组织扁平化国际化经营计划周密化、组织扁平化（二）国际化企业的地位（二）国际化企业的地位是我国对外开放、开展国际交流、经营合作、是我国对外开放、开展国际交流、经营合作、贸易往来的主力军贸易往来的主力军是我国企业走向国际市场，开展国际化经营的是我国企业走向国际市场，开展国际化经营的突击队突击队是参与国际市场竞争的主力军是参与国际市场竞争的主力军第二节第二节 国际化企业的国际化企业的战略思想和战略目标战略思想和战略目标一、国际化企业的战略思想一、国际化企业的战略思想1 1 经营国际化观念经营

11、国际化观念u涵义：以国际市场的需求为导向，以开辟、占领涵义：以国际市场的需求为导向，以开辟、占领和扩大国家市场为目标，在复杂多变的国际经营和扩大国家市场为目标，在复杂多变的国际经营环境中，求得生存和发展的过程。环境中，求得生存和发展的过程。u发展步骤：发展步骤： a a树立以国际市场为导向的观点，按国际目标市场树立以国际市场为导向的观点，按国际目标市场的需求进行产品的开发、生产、销售的需求进行产品的开发、生产、销售 b b确立国际市场竞争观念，积极参与国际市场竞争确立国际市场竞争观念，积极参与国际市场竞争 c c确立长远观念，做好长期的准备，不断扩大市场，确立长远观念，做好长期的准备，不断扩大