尔雅通识课谈判技巧答案

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1、选择1. 国外的好学校包含的板块：（）A、AkadeneiaB、ProfessianalC、特色D、前3项正确答案：D2. 工商管理分几个层次：（ ）A、3个B、4个C、2个D、1个正确答案：B3. 美国工商管理教学学生讨论多是为了提高：（）A、表达能力B、操作能力C、决策能力D、执行能力正确答案：C4. 丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是：（）A、两圈B、三圈C、三圈半D、四圈正确答案：C5. 商科教育三个层次是：（）A、DBAB、EMBAC、MBAD、前三项正确答案：D6. 全世界开车最讲究规则的是：（）A、日本和美国B、美国和德国C、美国和英国D、英国和日本正确答案：A7. 85/

2、15的解释有：（）窗体顶端A、一种B、二种C、三种D、四种正确答案：B8. 窗体底端9. 老师要求小组讨论的内容是：（）窗体顶端A、复述课讲内容和制作PPTB、复述课讲内容C、制作PPTD、前三项都不是正确答案：A窗体底端1. 刘振亚老师能教的科目是：（）窗体顶端A、计数经济学B、金融经济学C、金融工程学D、前三项正确答案：D窗体底端2. 邮件在交往中最大的问题是：（）A、不能见面B、不能签字C、不具备法律效力D、不可信正确答案：C窗体底端3. iphone若不放弃运营成分的办法就：（）A、无法生产B、没有中国的市场C、没有外国市场D、不能技术革新正确答案：B窗体底端4. 开局的目的是：（）A

3、、奠定良好的谈判氛围B、涉及实际内容C、体现目标D、便于营销正确答案：A5. 交往中容易记住的内容是：()A、两个极端B、对人极为有利的C、对人极为不利的D、前三项都不是正确答案：A6. 谈判中做记录的好处有：()A、二种B、三种C、四种D、一种正确答案：C7. iphoner电话谈判僵持时的正确处理办法：（）A、据理力争B、大声争吵C、挂断后再拨打D、挂断后不再拨打正确答案：C8. 谈判最好的结果是：()A、确定获利机会B、确定平等地位C、不向对方妥协D、得到最优正确答案：A9. 谈判定义的层次有：()A、目的、方式和过程B、方式、过程和结果C、目的、方式和结果D、目的、过程和结果正确答案：

4、D10. 谈判中眼神应该看的地方：()A、眼睛B、看看笔、写写字、看看人。C、脑门D、脖子正确答案：B11. 谈判的手段过程最高境界是：()A、最优B、妥协C、利益D、满足正确答案：B12. 70%的沟通被（1）传导、（2）失真、（3）误解、（4）曲解：()A、（1）、（2）、（4）B、（2）、（3）、（4）C、（1）、（3）、（4）D、（1）、（2）、（3）、（4）正确答案：D13. 沟通的四个层次：()A、接受、理解、同意、回应B、接收、理解、同意、回应C、接收、理解、接受、回应D、接受、理解、同意、回应正确答案：C14. 四方对抗的四方指：()A、中、美、日、韩B、中、台、日、韩C、中、

5、美、台、韩D、中、美、台、日正确答案：B15. 沟通的渠道：()A、语述、书写、肢体语、图像B、语述、书写、肢体语C、书写、肢体语、图像D、语述、肢体语、图像正确答案：A16. 减少传导失真的办法有：()A、少说话、多比划B、少比划、多说话C、增加层次、增加内容D、减少层次、精简内容正确答案：D1“舍小入大”是奔驰谈判的一个：（）A、背景B、优势C、过程D、技巧正确答案：D2双方有占有率优势市场存在互补性，并后全球市场份额提升属于合并的：（）A、背景B、优劣势C、可行性D、过程正确答案：C3车产过剩、合并浪起、关注气候属于分析框架中的：（）A、优劣势B、过程C、技巧D、背景正确答案：D1“个人

6、主义/集体主义”是一个：（）A、文化维度B、谈判技巧C、谈判背景D、谈判过程正确答案：A2谈判的三类技巧分别是针对：（）A、人、目标、背景B、人、目标、过程C、目标、过程、文化差异D、人、目标文化差异正确答案：B3合并后获852万份股票认购期权的克莱斯勒高管人数是：（）A、20人B、25人C、30人D、35人正确答案：C1制造挡箭牌”是说谈判中要学会：（）A、引导B、谦让C、拒绝D、体谅正确答案：C2语言的调度要注意的方面是：（）A、不说负面语、多说奉承话、换表述方式B、多说奉承话、换表述方式、多用反问句C、不说负面语、多说奉承话、多用反问句D、不说负面语、换表述方式、多用反问句正确答案：D3

7、谈判语言的调度应注意的方面有：（）A、6个B、5个C、4个D、3个正确答案：B1“开小会”是属于谈判的：（）A、方式B、策略C、技能D、过程正确答案：B2谈判中的技巧别强求去用，要在适当场合中：（）A、选择使用B、等待使用C、自觉使用D、自发使用正确答案：D3谈判的其他技巧是：（）A、最后通牒和针锋相对B、最后通牒和收官法C、针锋相对和声东击西D、收官法和声东击西正确答案：A1谈判形式的分类：()A、直接谈判与间接谈判B、横向谈判与纵向谈判C、个人谈判与集体谈判D、初级谈判与高级谈判正确答案：B2谈判途径书写与图像更多的是：()A、2对1B、多对1C、1对1D、1对多正确答案：D3沟通途径语言

8、叙述更多的是：()A、2对1B、多对1C、1对 1D、1对多正确答案：C4谈判中60%的信息传导者是：()A、肢体语言B、语言叙述C、书写D、图像正确答案：A1陈晓薇曾担任高管的公司：()A、搜狐和腾讯B、网易和新浪C、中华网和第九城市D、中华网和腾讯正确答案：C2陈晓薇是当今商界女强人的国家是：（）A、韩国B、越南C、朝鲜D、中国正确答案：D3原则式谈判又叫：（）A、公平式谈判B、获利式谈判C、价值式谈判D、对等式谈判正确答案：C1官商结合中行商应注意的关系：（）A、跟主管部门B、跟主管部门和媒体C、跟媒体D、跟顾客正确答案：B2朗讯科技公司总部所在国家是：（）A、美国B、日本C、法国D、英

9、国正确答案：A3行商者对“诚信”要求：（）A、可无“信”，必有“诚”B、可无“诚”可无“信”C、必具“诚”和“信”D、可无“诚”，必有“信”正确答案：D1世界建立有序市场的模式：（）A、血汗B、血汗和淘汰模式C、淘汰D、按需而供正确答案：B2思想发散，行为规范是：（）A、西方B、中国C、俄罗斯D、朝鲜正确答案：A3清明上河图的作者是：（）A、齐白石B、徐悲鸿C、张择端D、苏轼正确答案：C1PNTR指的贸易关系是：（）A、暂时B、友好C、平等D、永久正常正确答案：D2美国农工商界策略技巧有：（）A、四个方面B、五个方面C、三个方面D、两个方面正确答案：B3克林顿政府基本策略技巧：（）A、利益还支

10、持B、请高威望政要坐镇C、A、B两项都不是D、A、B两项都是正确答案：D谈判技巧（十四）已完成1中国为中美建立永久贸易关系做出的努力：（）A、领导参与B、使馆人员操作C、A、B、D三项都是D、国内密切配合正确答案：C2美国创造经济转向什么经济：（）A、制造业B、工业C、服务业D、手工业正确答案：C刘教授的案例启示共有：（）A、四个方面B、三个方面C、两个方面D、一个方面正确答案：A1“囚徒两难”例子在现实中常出现类似情况的方面：（）A、价格竞争B、环境保护C、价格竞争和环境保护D、生产竞争和小手竞争正确答案：C2定量宽松指央行直接向市场注资的一种货币政策：（）A、方法B、手段C、策略D、方式正

11、确答案：B3美元贬值的原因是：（）A、定量宽松B、挣钱太多C、市场混乱D、生产过剩正确答案：A1谈判实验的两个选择是：（）A、继续与放弃B、反对与合作C、合作与欺骗D、诚信与欺骗正确答案：C2谈判组的组合中每个人在心目中都将自己利益：（）A、最优化B、最大化C、隐蔽化D、合理化正确答案：B3在无序市场仅做一次交易应该选择：（）A、合作B、交易C、诚信D、欺骗正确答案：D1合做20次，可能开始出现欺骗的次数是：（）A、第16、17次B、第17、18次C、第18、19次D、第20次正确答案：B22009年铁矿石谈判结构分析对我们最有用的环节是：（）A、经验总结B、背景介绍C、实力对比D、谈判进程正