销售技巧与管理实战训练.

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2、约占我们整个生命的一半 最富激情和创造力的青春岁月 最成熟练达的中年时光 n 每逢节日，铁路客运就非常紧张，旅游旺地更是如此。n 今年五一，北京XX医疗设备公司要派10个人去青岛参加一个展会。n 根据公司规定，去青岛要坐火车，而且必须保证晚上休息好，第二天到青岛就可以开展工作。思考讨论：1、赵魁为什么会成功，你认为有哪些可取之处？2、如何才能实现目标？这个案例有什么启发和借鉴意义？积极的自我暗示抓住每一次机会n 你真是认真啊n 你做事太细心了n 你真是个负责任的人啊n 和你聊天很开心u 不了解，不熟悉？u 想赞美，找不到话？A、个人信息的交换和透漏B、产品质量、性能方面信息的展示和讲解C、公司

3、品牌、实力的表现和参观D、产品价格在市场上具备强大的竞争力与客户建立关系的过程中，扮演重要角色的是？与客户个人建立关系最好的方法是：A、多邀请客户一起吃饭、唱歌或桑拿B、向对方询问一些隐秘的个人信息C、主动向对方透漏一些自己的隐私信息D、明确表示提供回扣，给予好处 根据平时与客户接触的经验，与客户最经常闲聊的话题主要是七个方面，即所谓日常“七大谈资”。按照一般沟通场合和话 题引起的顺序，大概是：酒、菜、茶、咖啡、服饰、旅游、养生 还有一些层次比较高的客户，会涉及另外一些方面内容的谈资，比如： 书法、绘画、音乐、摄影、装潢、风水、收藏、投资、汽车等u A、自我的健康问题u B、职场和事业的发展问