百丽战略策划

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1、百丽企业战略策划百丽企业战略策划（桥北大洋百货店）（桥北大洋百货店）小组成员：曹宏磊、李梦如、朱丹、吴玲、吉茜小组成员：曹宏磊、李梦如、朱丹、吴玲、吉茜企业背景简介企业战略分析多品牌发展策略新产品促销策划目 录企业背景简介企企 业业 简简 介介百丽成立于1992年3月8日中国最大的服饰业零售商之一主营时尚鞋类及运动服饰在册员工8万余人销售覆盖200多个城市零售网点达9145余个从产品设计到终端零售的一体化供应链体系数个加工基地和产品研发中心p 自主品牌：Belle、Tata、天美意、 staccato等p 代理：Nike、 adidas、 puma、 李宁、 锐步、 BCBG、 Elle、 B

2、ata等p 并购：妙丽（Millies）、 森达等p 加盟：Lv单一品牌市场占有率第一名，中国最具竞争力品牌单一品牌市场占有率，第二名单一品牌市场占有率，前四名单一品牌市场占有率，第八名2006年新创立男鞋品牌 截止截止2008年年5月，百丽国际自有和代理的鞋类品牌月，百丽国际自有和代理的鞋类品牌28个；个；自有和代理的体育品牌有自有和代理的体育品牌有10个。个。品品 牌牌 架架 构构品品 牌牌 架架 构构企业战略分析竞竞 争争 者者 分分 析析SWOTSWOT分分 析析 S W O T 优势：优势：1 1）高度重视本）高度重视本土市场的渠 道土市场的渠 道建设建设2 2）端对端的整）端对端的

3、整合提升了企 业合提升了企 业盈利能力盈利能力3 3）渠道控制力）渠道控制力提升品牌溢价提升品牌溢价4 4）借助资本力）借助资本力量，落实竞 争量，落实竞 争优势优势劣势：劣势：1)1)传统营销与传统营销与网络营销的两网络营销的两者之间的矛盾者之间的矛盾2)2)传统营销理传统营销理念的运用，时念的运用，时代在发展，企代在发展，企业理念不能一业理念不能一成不变成不变3)3)线上和线下线上和线下不能完美的结不能完美的结合合机会：机会：1 1）国内人口众）国内人口众多多2 2）收入增加，）收入增加，随之消费水平随之消费水平的提高，消费的提高，消费者需求多样化者需求多样化3 3）女鞋市场发）女鞋市场发

4、展潜力巨大，展潜力巨大，能够占有足够能够占有足够的市场占有率的市场占有率威胁：威胁：1)1)竞争对手较竞争对手较多多2)2)百丽与新兴百丽与新兴起来的其他品起来的其他品牌的鞋类的矛牌的鞋类的矛盾盾3)3)百丽在短的百丽在短的时间内连续收时间内连续收购，高速扩张，购，高速扩张，已经面临新的已经面临新的压力压力O O：机会：机会 消费人数统记为消费人数统记为30003000万左右，万左右，每人每年消费每人每年消费2.72.7双鞋。整个市场双鞋。整个市场就是：就是：30003000万万* *2.7=84002.7=8400万双鞋。万双鞋。按百丽每双鞋按百丽每双鞋600600销售额人民币计销售额人民币

5、计算：算：84008400万万* *600=5040600=5040亿的市场空亿的市场空间。间。百丽国际百丽国际SWOTSWOT分析图分析图 TPSTP STP 战略战略S市 场 细 分目标市场选择市 场 定 位20岁以下2030岁3040岁40岁以上淑女系列休闲系列时尚系列简约系列优雅系列风风格格年年龄龄S S ：市：市 场场 细细 分分1 1、按消费者年龄细分、按消费者年龄细分S S ：市：市 场场 细细 分分2 2、按消费者需求细分、按消费者需求细分百丽采用的多品牌战略： 百丽适合各年龄层的优雅女性； 她他适合年轻的时尚女性； 天美意偏向于青春活力的女孩等。 采用大城市多开店 大城市开店

6、成本高，且进入的大城市开店成本高，且进入的品牌多，竞争激烈，只有多开店，品牌多，竞争激烈，只有多开店，让品牌逐渐深入人心。让品牌逐渐深入人心。 小城市开大店 在小城市，在小城市， 房价和人工都便宜房价和人工都便宜，在较好的位置开一个大店，形成，在较好的位置开一个大店，形成旗舰的市场态势。旗舰的市场态势。S S ：市：市 场场 细细 分分3 3、按地理位置细分、按地理位置细分T T ：目标市场选择：目标市场选择网络商城网络商城 商场专柜商场专柜直营零售店直营零售店T T ：目标市场选择：目标市场选择P P ：市：市 场场 定定 位位以以“舒适、简约、职业、成熟舒适、简约、职业、成熟”为主流为主流

7、目标消费者年龄为目标消费者年龄为20402040岁的女性岁的女性中等收入，没有太多家庭压力的女性中等收入，没有太多家庭压力的女性多品牌发展策划横向一体化横向一体化 所谓纵向一体化模式，就是从产品的设所谓纵向一体化模式，就是从产品的设计和开发、生产、营销和推广、分销与零计和开发、生产、营销和推广、分销与零售等产业链上的各个环节全部由公司来完售等产业链上的各个环节全部由公司来完成。如下图成。如下图 同时采取了横向一体化，把代理商共同入股共同做大，这样就防止了代理同时采取了横向一体化，把代理商共同入股共同做大，这样就防止了代理的过河拆桥的过河拆桥。品牌延伸策略三个经营模式三个经营模式自有品牌自有品牌

8、 百丽、天美意、她他、思加图等百丽、天美意、她他、思加图等收购品牌收购品牌 森达、妙丽等森达、妙丽等代理品牌代理品牌NikeNike、AdidasAdidas、Li NingLi Ning等等多品牌战略多品牌战略 全国皮鞋行业的第一个中国驰名商标；荣获全国皮鞋行业的第一个中国驰名商标；荣获“中国驰名商标中国驰名商标”；“中国名中国名牌牌”；“中国真皮鞋王中国真皮鞋王”；“中国真皮标志名牌中国真皮标志名牌”。MilliesMillies专为潮流爱好者提供创新、时尚及多元化的鞋履选择，其独有的无专为潮流爱好者提供创新、时尚及多元化的鞋履选择，其独有的无痛高跟鞋系列，更为上班族所喜爱。痛高跟鞋系列，