第九章 国际贸易方式.

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1、国际贸易实务国际贸易实务主讲人：何勇金主讲人：何勇金浙江电大富阳学院浙江电大富阳学院一、包销一、包销(一一)含义：含义：233页页 （二）特点：（二）特点：1、出口商与包销商之间是买卖关系。、出口商与包销商之间是买卖关系。优点：包销商在该地区拥有独家经营权。优点：包销商在该地区拥有独家经营权。缺点：缺点：如果包销商经营能力差，不能完成经销数额如果包销商经营能力差，不能完成经销数额或者压低商品价格等，都会给出口商带来损失。或者压低商品价格等，都会给出口商带来损失。第九章第九章 国际贸易方式国际贸易方式二、代理（二、代理（Agency）(一一)含义：含义：234页页 （二）特点：（二）特点：1、当

2、事人属于委托代理关系、当事人属于委托代理关系2、代理人向委托人收取佣金：、代理人向委托人收取佣金：3、代理关系受到地域和时间的限制。、代理关系受到地域和时间的限制。第九章第九章 国际贸易方式国际贸易方式（三）种类：（三）种类：1、总代理（、总代理（General Agency）2、独家代理（、独家代理（Exclusive Agency） 区别：独家代理与独家经销区别：独家代理与独家经销 1）关系）关系 2）资金、风险）资金、风险 3）报酬）报酬3、佣金代理（、佣金代理（Agency）也称一般代理：普遍采用）也称一般代理：普遍采用（二）寄售的特点（二）寄售的特点1、寄售人与代销人的关系：、寄售人

3、与代销人的关系： 委托代销关系；委托代销关系；非买卖关系非买卖关系2、寄售是一种凭实物进行买卖的现货交易；、寄售是一种凭实物进行买卖的现货交易；3、寄售并非出售；、寄售并非出售；4、代销人的权限、代销人的权限三、寄售（三、寄售（Consignment）(一一)含义含义四、招标与投标四、招标与投标（一）招标与投标的含义（一）招标与投标的含义（二）招标的特点（二）招标的特点1、招标具有组织性；、招标具有组织性；2、招标、投标具有公开性；、招标、投标具有公开性；3、招标具有一次性；、招标具有一次性；4、招标、投标具有公平性、招标、投标具有公平性五、拍卖五、拍卖（一）拍卖的含义：（一）拍卖的含义：（二