快捷酒店连锁项目策划方案

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1、酒店连锁整体方案邱小平邱小平市场分析市场分析外来入境品牌外来入境品牌小小连锁连锁新兴力量新兴力量如家、汉庭、如家、汉庭、7 7天、锦江之星天、锦江之星速速8、宜必思、宜必思暂时没有成规模暂时没有成规模V9尼斯尼斯 莫泰莫泰168 城市便捷城市便捷 已成规模的经济型连锁已成规模的经济型连锁成本控制成本控制品牌连锁品牌连锁成长空间成长空间优惠收费优惠收费IT管理模式管理模式从市场需求看：追求低成本、稳健投资回报、可持续性发展是从市场需求看：追求低成本、稳健投资回报、可持续性发展是主流。主流。从产品结构看：市场进一步细分，投资者从产品结构看：市场进一步细分，投资者青睐会员客青睐会员客占主导的占主导的

2、品牌连锁。品牌连锁。市场分析市场分析SWOT分析分析 优势优势Strengths劣势劣势Weaknesses机遇机遇Opportunities挑战挑战Threats将品牌定位为快捷客栈，避开相对成熟的经济型连锁酒店市场上的将品牌定位为快捷客栈，避开相对成熟的经济型连锁酒店市场上的白热化竞争。白热化竞争。IT IT专业管理平台构建的中央预订及短信平台系专业管理平台构建的中央预订及短信平台系建立强大的会员体系建立强大的会员体系品牌首先在华南站着脚跟（广州有品牌首先在华南站着脚跟（广州有7 7天，可以天，可以BASEBASE深圳，中国四大深圳，中国四大城市北京、上海、广州、深圳）城市北京、上海、广州

3、、深圳）对经营管理有完全的决策权。对经营管理有完全的决策权。目前，以目前，以如家、如家、维也纳维也纳、汉庭、莫泰为代表的经济型连锁酒店市场、汉庭、莫泰为代表的经济型连锁酒店市场竞争格局竞争格局日益明显和激烈。我们需要找出市场空白点和机会点日益明显和激烈。我们需要找出市场空白点和机会点 优势优势Strengths劣势劣势Weaknesses机遇机遇Opportunities挑战挑战Threats刚刚起步，相对艰难；刚刚起步，相对艰难；前期投入成本大，需建立前期投入成本大，需建立1010家左右直营店；家左右直营店；在在1515个月后要争取第一笔融资，有点难度；个月后要争取第一笔融资，有点难度；市场

4、规模巨大，竞争会马上显现，速度要求高；市场规模巨大，竞争会马上显现，速度要求高；现金流整个流量规模小，需要持续的资金投入和现金流整个流量规模小，需要持续的资金投入和融资；融资；SWOT分析分析 优势优势Strengths劣势劣势Weaknesses机遇机遇Opportunities挑战挑战Threats从无到有，需要勇气和耐力；从无到有，需要勇气和耐力；一旦风头进入，会进入对赌协议时期，和投资方一旦风头进入，会进入对赌协议时期，和投资方的博弈。的博弈。 我们的模式很容易模仿，需有特色和速度。我们的模式很容易模仿，需有特色和速度。人才成本高，由于连锁酒店规模形成，人才的成人才成本高，由于连锁酒店

5、规模形成，人才的成本推高。本推高。SWOT分析分析 优势优势Strengths劣势劣势Weaknesses机遇机遇Opportunities挑战挑战Threats中国大部分的住宿业都是由单体很小的个体户经营，有待于进一步洗牌和整合中国大部分的住宿业都是由单体很小的个体户经营，有待于进一步洗牌和整合我们需要改造的是中国传统的旅社，市场规模在我们需要改造的是中国传统的旅社，市场规模在1010万家左右，我们能够在万家左右，我们能够在3 3年内突年内突破破500500家，将成为行业家，将成为行业NO.1NO.1。中小型连锁酒店逐渐在被吞并，我们可以通过合作的形式迅速收购这些小品牌。扩。扩大市场份额。大

6、市场份额。我们将是中低端旅馆业的标杆品牌。我们将是中低端旅馆业的标杆品牌。SWOT分析分析 07年开始，国内年开始，国内150元左右的经济型连锁酒店品元左右的经济型连锁酒店品牌规模已经形成，市场出现了充分竞争的情况，牌规模已经形成，市场出现了充分竞争的情况，这片市场仍是蓝海。这片市场仍是蓝海。80-10080-100元的连锁客栈市场空白，仅有百时快捷刚元的连锁客栈市场空白，仅有百时快捷刚刚开始，发展势头迅猛。是市场空白点，也是投刚开始，发展势头迅猛。是市场空白点，也是投资的热点板块。资的热点板块。市场现状及发展方向市场现状及发展方向 中国中低端旅馆业的主导或者标杆品牌中国中低端旅馆业的主导或者

7、标杆品牌市场定位市场定位 实现实现5050家店家店 2010年底年底 10年年5月月在深圳周边市场在深圳周边市场的布点的布点目标目标任务（任务（500工程）工程） 开业计划开业计划 实现实现1 15050家店家店 2011年底年底 11年年1月月确立在广东市场确立在广东市场的布点和地位的布点和地位目标目标任务（任务（500工程）工程） 开业计划开业计划 实现实现50500 0家店家店 2013年底年底 2012年年1月月重点完成华南和重点完成华南和华东市场的布点华东市场的布点和地位，同时在和地位，同时在全国都有店。全国都有店。目标目标任务（任务（500工程）工程） 开业计划开业计划完成华南市完

8、成华南市场的布点，场的布点，同时开展加同时开展加盟业务。盟业务。小品牌合作，小品牌合作，开拓华东和北开拓华东和北京市场京市场直营直营1010家，加家，加强前端强前端策略推广策略推广强势推进加盟强势推进加盟业务，加快扩业务，加快扩张力度。张力度。目标规划图目标规划图优势不突出优势不突出收费复杂收费复杂独有目标客户群独有目标客户群代理外国品牌代理外国品牌加盟店托管政策加盟店托管政策 价格高盈利低价格高盈利低低价策略低价策略 分摊成本分摊成本 总策划思路总策划思路竞品竞品维也纳维也纳目的：目的： 为会员服务，增加会员量；利润超过加盟商预期为会员服务，增加会员量；利润超过加盟商预期产产 品品 策策 略

9、略product4P分析分析 4P交通便利；交通便利；自助服务；自助服务；安全、低价；安全、低价；服务无极限；服务无极限；产品主体产品主体：中低端旅馆：中低端旅馆产产 品品 策策 略略product 4P品牌品牌销售销售财务财务人事与经营人事与经营工程指导工程指导技术技术产品服务产品服务：免费提供：免费提供7大大支持（具体内容见加盟说明书支持（具体内容见加盟说明书）经营经营4P分析分析定价策略定价策略定价定价 策策 略略price 4P定价标准：定价标准：1.1.80-10080-100元价格元价格2.2.钟点房更具有优势；钟点房更具有优势；3.3.牙膏、香皂、拖鞋等需要另外购买；牙膏、香皂、