福佑安康产品篇

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1、福佑安康产品篇太平洋保险“私人定制”引发的思考“私人定制”是土豪的专利吗？ “定制”已经成为昂贵和时尚的同义词，这变成了大家都接受的说法。然而我相信，你必须认识到关于质量、可信、人工、一定程度的专属，以及永恒这五个要素，否则单纯的高价并不能等同于定制。” 乔治阿玛尼 产品，一个传世之作一定要有他独特的“品牌文化（产品故事）”其中最不可或缺的两个元素就是：时代背景和产品精神。时代背景讲述的是产品诞生由来，体现的是应势而生；产品精神讲述的是设计者的追求，体现的是卓尔不群。亦如耳熟能详的大众汽车、苹果手机、LV产品之道传世传世之作之作费率改革新政放开了普通型人身保险的预定利率限制，同时确定法定准备金

2、评估利率标准，强化准备金和偿付能力监管约束。其中：预定利率：普通型产品预定利率可自行决定，分红、万能仍受2.5%限制。改革内容启动寿险费率市场化进程我国人寿保险自1997年以来实行较为严格的产品开发规定：早期由于我国寿险业投资渠道狭窄，为避免预定利率过高而导致巨额利差损的压力，99年6月，保监会对定价基础和方法作出详细的规范，将最高预定利率确定在2.5%。之后，此预定利率长期保持不变。2013年，寿险费率市场化改革启动：3月7日：保监会下发关于开展人身保险费率政策改革试点的意见，明确改革四个阶段7月22日：寿险费率市场化改革方案获国务院同意。8月2日：保监会发布关于普通型人身保险费率政策改革有

3、关事项的通知，8月5日正式实施费率新政。带来的产品变化增强储蓄兼保障产品的竞争力 对于当前市场上以储蓄兼保障的产品而言，往往保障功能相对较弱，同其他金融产品相比，竞争优势难以体现。费率的降低，可以让这类产品在储蓄功能不变的情况下，增强保障功能，从而提升产品的竞争力。保障全面化发展 预定利率的提高能够促进产品的革新，实现保障责任的不断丰富，使得客户在同样或更少的保费支出下，得到更全面的保障。市场、责任细分进一步深化 预定利率放开后，为满足更多消费者的个性化需求，市场、责任细分的产品将进一步涌现，诸如女性、少儿、老年等产品将成为保险公司新的市场开拓方向。第一进程：启动普通型人身产品改革客户获得实惠

4、：意味着同样的保障水平下，消费者所交纳的保费将更少；或者同样的保费，可以获得更高的保险金额。将降低投保成本，更利于客户购买保险！ 费率市场化健康险产品福佑安康 太平洋保险以客户需求为导向，不断打造客户服务升级版，满足客户的个性化需求; 一款全新的特惠健康保险横空出世，保费低、保障高！年龄年龄保费保费福佑安康福佑安康金享人生金享人生0岁岁2280391030岁岁4740683045岁岁69109100福佑产品回顾福佑安康重大疾病保险产品定位费率市场化产品，定价利率3.5%投保范围出生满30天至65周岁投保期间至被保险人终身基本保额10000元/份交费期间趸交、5年交、10年交、15年交及20年交

5、保险责任 1、身故或全残保险金 2、重疾保险金：42种重疾 3、轻症保险金：10种轻症 福佑安康1、保费实惠：交费低保障高，物美价廉；2、保障周全：既保轻症（10种），又保重疾（42种），还保身价，涵盖全面；3、期限终身：满足客户对保障险保障期间越长越好的期望，呵护终身。健康险销售逻辑同样适用“福佑安康”的销售理念沟通概念强化方案推荐健康成就未来，重疾保险是必需品，建立客户防范大病风险的意识。强化客户运用商业保险进行健康保障规划的意愿和紧迫性。帮助客户做好健康保障规划，拥有足额重疾保障。训练讲得出来讲授理解到位销售逻辑运用方法 你有多么博学并不重要，你有多么博学并不重要， 重要的是学员能学多少

6、；重要的是学员能学多少； 你教多少并不重要，你教多少并不重要， 重要的是学员能对教的东西重要的是学员能对教的东西运用多少；运用多少； 你多么被崇拜并不重要，你多么被崇拜并不重要， 重要的是你能让学员改变多少重要的是你能让学员改变多少。什么是逻辑思路？如何从话术销售转变为逻辑销售？1.老鼠为什么会飞？答案：因为吃了仙丹2.蛇为什么会飞？答案：因为吃了仙丹？ 因为蛇吃了老鼠3.老鹰为什么会飞？答案：因为老鹰吃了老鼠？ 因为老鹰本来就会飞起势：理念沟通理念沟通1.现代人生活越来越好，重疾越来越普遍2.治疗技术越来越先进，治疗费用越来高3.大病是幸福家庭最大的杀手引发客户对于重疾影响家庭生活的担忧，建

7、立客户防范大病风险的意识背诵：剧本示例：李姐，我想请教您一个问题，您有没有发现，现代李姐，我想请教您一个问题，您有没有发现，现代人生活越来越好，但是，动的越来越少，得病的几人生活越来越好，但是，动的越来越少，得病的几率也越来越高。李开复你知道的吧？前段时间在微率也越来越高。李开复你知道的吧？前段时间在微博上公布博上公布了确诊淋巴了确诊淋巴癌的事情，当疾病来临的时候癌的事情，当疾病来临的时候真的不分贫富、不分贵贱，人人平等，淘宝的马云真的不分贫富、不分贵贱，人人平等，淘宝的马云就曾经说过，三十年后，癌症将困扰每一个家庭。就曾经说过，三十年后，癌症将困扰每一个家庭。据据权威统计权威统计，人一生中患

8、重大疾病的可能性高达，人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%72.18%，这真是一个挺恐怖的数字。，这真是一个挺恐怖的数字。剧本示例：不过，李姐，虽然这个数据挺吓人，但现在治疗技不过，李姐，虽然这个数据挺吓人，但现在治疗技术也越来越先进了，解放前得了肺结核就是绝症，术也越来越先进了，解放前得了肺结核就是绝症，现在也就是开点药，输几次液的事，但同时治疗费现在也就是开点药，输几次液的事，但同时治疗费用也是越来越高了。二十年前，感冒只要打一针，用也是越来越高了。二十年前，感冒只要打一针，几块钱搞定，现在，一感冒就输液，动辄几百上千几块钱搞定，现在，一感冒就输液，动辄几百上千元；二十年前，开个阑尾