贸易实务 第一章 贸易术语

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1、2022-6-2国际贸易实务讲义1第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语w 摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述2000通通则则中的中的13种贸易术语，其中种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和和CIP等六种术语是学习的重点。等六种术语是学习的重点。w第一节第一节 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例w第二节第二节 六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语w第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语w第四节第四节 贸易术语的选用贸易术语的选用第一篇第一篇 贸易术语贸易术

2、语2022-6-2国际贸易实务讲义2第一节第一节 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语的含义及作用 贸易术语（贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语。它具有又称为价格术语。它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。其作用体两重性：交货条件和成交价格的构成因素。其作用体现在节约交易成本上。现在节约交易成本上。二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则 国际法协会专为解释国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。贸易术语而制定。（二）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 解释了解释了6种贸易术语，注意其中对种贸易术语

3、，注意其中对FOB和和FAS的解的解释释2022-6-2国际贸易实务讲义3（三）（三）2000通则通则（INCOTERM2000）本通则由国际商会本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订组织制订 1、2000通则通则产生的过程产生的过程 2、2000通则通则不断修订的原因不断修订的原因 2022-6-2国际贸易实务讲义4 相关链接相关链接：EDI（Electronic Data Interchange)，电子数据交，电子数据交换，是指按照某种协议，把约定的具有一定结构的标准经济换，是指按照某种协议，把约定的具有一定结构的标准经济贸易

4、信息，经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的计算机与贸易信息，经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的计算机与计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统。计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统。（1）为适应国际贸易中日益广泛采用）为适应国际贸易中日益广泛采用EDI的需要。的需要。（2）适应不断更新的运输技术，尤其是集装箱运输、滚）适应不断更新的运输技术，尤其是集装箱运输、滚装船运输和国际多式联运的发展。装船运输和国际多式联运的发展。（3）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。（4）适应无关税区的发展。（加上）适应无关税区的发展。（加上“

5、关税适用时关税适用时”， Where Applicable)2022-6-2国际贸易实务讲义52000通则通则与与1990通则通则相比，有两方面相比，有两方面实质性的改变：实质性的改变：（1）FAS 和和DEQ下办理海关手续和交纳关税下办理海关手续和交纳关税 的义务的义务（2）FCA术语下卖方装货和卸货的义务术语下卖方装货和卸货的义务3、2000通则通则的适用范围的适用范围4、2000通则通则的内容和结构的内容和结构5、使用、使用2000通则通则需注意的问题需注意的问题2022-6-2国际贸易实务讲义6第二节第二节 六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语一、FOB（Free on board .

6、named port of shipment) （ .指定指定装运港装运港）装运港船上交货装运港船上交货（一）（一）FOB术语的含义术语的含义（二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。易术语时也要注意这几点。2022-6-2国际贸易实务讲义7（三）使用（三）使用FOB

7、术语需注意的问题术语需注意的问题1、“船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义 2、风险有时会提前转移；但无论是风险的、风险有时会提前转移；但无论是风险的正常转移还正常转移还 是风险的提前转移都有前提条件，是风险的提前转移都有前提条件，即货物需特定化即货物需特定化(Specialization)。即货物已经。即货物已经适当地划归本合同，即已清楚地分开或以其他适当地划归本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物方式特定为该合同项下的货物.2000通则通则在在FOB、CFR和和CIF序言中指出：如当事人各序言中指出：如当事人各方无意以越过船舷作为完成交货（方无意以越过船舷作为完成交货（

8、do not intend to deliver the goods across the ship,s rail）,则应分别采用则应分别采用FCA、CPT和和CIP.2022-6-2国际贸易实务讲义8案例分析：美国出口商与韩国进口商签定了美国出口商与韩国进口商签定了一份一份FOB合同，合同规定由卖方出售合同，合同规定由卖方出售2000公公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公吨，准备在目的地由船公司负责分拨公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损

9、失在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公公吨。卖方声称其出售给买方的吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？解决。问：仲裁机构将如何裁决？2022-6-2国际贸易实务讲义93、关于船货衔接问题、关于船货衔接问题(Link-up of vessel a

10、nd goods)4、1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本和和2000通则通则对对FOB术语解释的区别术语解释的区别（1）交货地点的区别）交货地点的区别w若买方希望在装运港口的船上交货，应在若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上和港口之间加上“Vessel（轮船）（轮船）”字样，如字样，如FOB Vessel New York（2）适合的运输方式不同）适合的运输方式不同（3）风险划分界限不同）风险划分界限不同 以货物实际装载于船上为分界点以货物实际装载于船上为分界点（4）出口清关手续及费用的负担方不同）出口清关手续及费用的负担方不同2022-6-2国际贸易

11、实务讲义105、关于装船费用的负担、关于装船费用的负担FOB术语的变形术语的变形(Variations)（1）FOB Liner Terms（班轮条件）（班轮条件）（2）FOB Under Tackle（吊钩下交货）（吊钩下交货）w涉及驳运费（涉及驳运费（Lighterage ) 时由卖方负担。时由卖方负担。 （3）FOB Stowed（理舱费在内）（理舱费在内） （4）FOB Trimmed（平舱费在内）（平舱费在内） （5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）在内的各项装船费用）2022-6-2国际贸易实务讲义11二、二、CIF（Cost