项目二 商务谈判的准备

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1、信息准备信息准备进程准备进程准备组织准备组织准备1、刚上大学的你很想给自己买台电脑，王经理是电脑城经、刚上大学的你很想给自己买台电脑，王经理是电脑城经营电脑的商户，你经人介绍打算去和王经理谈谈，营电脑的商户，你经人介绍打算去和王经理谈谈，Q：你去电脑城和王经理谈判前应做些什么工作？做这些事：你去电脑城和王经理谈判前应做些什么工作？做这些事情的目的又是什么呢？情的目的又是什么呢？2、假设你是杭州娃哈哈集团的采购人员，领导给了你一个、假设你是杭州娃哈哈集团的采购人员，领导给了你一个新的任务，即采购一批方便面的包装盒。新的任务，即采购一批方便面的包装盒。Q：接下去要做的第一件事情是什么？做这件事情的

2、目的是：接下去要做的第一件事情是什么？做这件事情的目的是什么？什么？3、假设你在一个公司上班已经快三个月了，并且再过一个、假设你在一个公司上班已经快三个月了，并且再过一个星期就到了试用期结束的日子。你打算和人事经理谈谈以后星期就到了试用期结束的日子。你打算和人事经理谈谈以后的工作内容和薪资待遇。的工作内容和薪资待遇。Q：你在去找人事经理谈之前要做什么样的工作？：你在去找人事经理谈之前要做什么样的工作？对一方最有利的理想目标对一方最有利的理想目标谈判人员努力争取实现的目标谈判人员努力争取实现的目标谈判一方必须达到的目标谈判一方必须达到的目标最优期望目标最优期望目标可接受目标可接受目标最低限度目标最低限度目标起点起点界点界点95元元争取点争取点争取点争取点界点界点起点起点125元元130元元90元元甲方甲方乙方乙方最低最低限度限度目标目标最最有有期期望望目目标标可接受目标可接受目标商品品质目标 商品质量、规格、品种、等级、成分商品数量目标 量的多少、计量单位的选择、重量的计算方法商品价格目标 成交单价、价格术语的选择、计价货币的规定支付方式目标 可接受的方式、时间、程序交接货目标 运输方式的选择和责任划分、交接货时间、手续的办理商品检验目标 检验标准、检验机构、时间及方法谈判目标的构成