如何成为一个顶尖的销售人员答案

《如何成为一个顶尖的销售人员答案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何成为一个顶尖的销售人员答案（2页珍藏版）》请在文档大全上搜索。

1、单选题1.对于销售员来说,下列哪种指标最重要： 回答：正确1. AEQ2. BIQ3. CAQ4. DFQ2. 在进行资格确定的过程中,销售人员的哪个比例应该占的最多： 回答：正确1. A听2. B说3. C问4. D写3.销售业绩的创造来源于： 回答：正确1. A态度2. B能力3. C态度和能力4. D天赋4.在新的行销模式中,顶尖的销售会把大量时间放在哪个环节： 回答：正确1. A展示商品2. B与客户建立相互信任的关系3. C确定资格4. D缔结成交5.在电话约见中, 哪一个不是成功的约见： 回答：正确1. A将约定的日期重复一遍2. B在约定时间后，营销人员一定要表现得很愉快3. C

2、要表示出将约见时间列入了自己的时间表4. D首先给出两个粗略的约见时间让客户选择6.对待客户的拒绝,表述不正确的是： 回答：错误1. A销售人员应该对客户的拒绝表示出耐心2. B每一次拒绝都是迈向成功销售的阶梯3. C客户对销售人员的拒绝是商业社会对推销认同一个标准的反映4. D客户拒绝次数的增加意味着销售的失败7.销售员赢得客户的一个很重要前提是： 回答：正确1. A了解销售的产品2. B了解竞争对手的产品3. C自信4. D了解市场发展方向8. 哪一种方法不能有效调动客户的购买情绪： 回答：错误1. A增加情感互动2. B增加说明性语言3. C找到客户真正的需求4. D增加询问、反问等针对

3、性问题9.客户购买的主要障碍是： 回答：正确1. A价格合理2. B喜爱程度3. C怕买错4. D是否有价值10.对AIDMA销售法则理解不正确的是： 回答：正确1. A可以让销售人员准确地知道客户的心理处于哪一个环节2. BAIDMA销售法则将客户的购买心理分为4个层级3. CAIDMA销售法则的最后阶段是成交4. D关键是把握在什么阶段，用什么方法，把客户顺利推进到下一个阶段11.电话行销人员在电话响几声后再接较好： 回答：正确1. A一声2. B两声3. C三四声4. D五六声12.下列说法中不正确的是： 回答：错误1. A培养连环客户最大的障碍是销售人员不懂得与客户分享2. B服务不是销售的结束，而是又一轮销售的开始3. C面对产品缺陷的问题，最好的做法是在客户发现缺陷之后告诉客户4. D标准的销售话术要符合FAB原则13.销售员应把客户看作： 回答：正确1. A事业双赢的伙伴2. B上帝3. C对手4. D朋友14.哪一个是销售结案的误区： 回答：正确1. A轻易放弃2. B准备不周3. C疏忽细节4. D以上都包括15.对超速行销法的理解不正确的是： 回答：正确1. A给客户留下良好的第一印象是实施超速行销的第一前提2. B在4秒钟内要形成良好的第一印象3. C与客户见面后，销售人员最好能够在30分钟内，激发客户的兴趣4. D17分04秒这一销售流程称为超速行销法