装饰设计公司营销策划方案

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1、目 录 一、策划目标 二、行业背景分析 （一）全国家装市场和行业发展现状 （二）我国家装投诉居高不下的主要问题 （三）全国家装市场、行业发展现状和主要问题总结 （四）针对全国家装市场、行业发展现状和主要问题，公司企业的对策 三、重庆装饰业分析 （一）重庆装饰装修业现状及原因简析 （二）重庆装饰装修市场的竞争情况 （三）重庆装饰市场的消费情况 （四）重庆装饰业的前景 （五）重庆装饰市场总结 （六）针对重庆装饰市场，公司企业的对策 四、主要竞争对手及其经营策略 （一）竞争对手及其经营策略 （二）竞争对手经营策略总结 （三）针对重庆装饰市场竞争对手经营策略，公司企业的对策 五、装饰公司市场机会分析

2、1、优势 2、劣势 3、机会 4、威胁 六、“装饰公司”品牌营销推广策略 1、市场定位 2、经营战略定位 3、公司理念 4、营销策略 附录一：业务拓展与媒体投放计划 第一部分：业务拓展核心策略 第二部分：广告媒介投放计划 第三部分：“家装”销售中顾客来店目的分析及对策 附录二：会员俱乐部章程 第一章 总则 第二章 名称、地址、规模、范围 第三章 会员资格 第四章 会员管理 第五章 会员权利与义务 第六章组织结构 第七章 附则 附录三：画册核心文案 一、策划目标 1、短期目标： 1）树立装饰公司的良好企业形象； 2）借助外脑策略机构的力量，设计具个性且科学可行的经营管理模式，使装饰公司从一开业就

3、高效有序运作，赢在起跑线上，跻身重庆市高端装饰市场； 3）通过新闻媒体及其他宣传渠道，迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益，同时创造显著的社会效益。 2、长期目标： 1）倾力打造“装饰公司”行销模式，将“装饰公司”打造成重庆乃至中国一流的装饰品牌。 2）实现装饰公司的可持续发展，逐步做强、做大。 二、行业背景分析 （一）全国家装市场和行业发展现状 装饰装修行业是伴随着改革开放而逐渐发展起来的新兴行业。对全国家装市场状况、法制建设和装饰协会作用三方面情况进行分析，找到它们的缺陷并分析其成因的基础，以便我们在本次公司项目的运作过程中把握全局，加

4、以借鉴，扬长避短。 1行业呈现飞跃发展状态 当前国民经济发展速度GDP为79%，建筑业发展速度为1113%，建筑装饰行业发展速度为1820%。 进入21世纪，我国建筑装饰行业以年均18%的速度发展，2021 年为5500亿元，2021 年为6600亿元，2021 年为7200亿元。至今年均行业总产值约占当年我国GDP的6%左右。其中家装占全国建筑装饰行业年总产值的45%、50%和58%，占我国GDP的3%左右。 2021 年我国建筑装饰行业是一个高速发展年，在GDP高达9.1%之时，国务院发展研究中心卢中原在2021 年12月8日经济日报上的论文认为，2021 年建材和家装材料消费增长46.6

5、%。12月14日中央电视台晚间新闻联播报道，建筑和装饰材料发展增幅为151%。由此推测，全国建筑装饰行业发展速度在20%以上，产值达8640亿元，其中家装占60%。 随着城镇居民的生活水平继续提高，2021 年城镇居民的消费结构继续向小康型和质量型发展，购买公房和商品房以及装修支出已上升至占消费比例的10%。商品房的热销，带动了建材装修和家具的热销。 2从业人员创纪录的发展 2021 年和2021 年全国建筑装饰行业就业人数保持在850万人左右。 2021 年我国建筑装饰行业的从业人员有了创纪录的发展，约为1250万人，其中家装占60%、750万人；公装占40%、500万人。室内设计者现约25

6、万人，占全行业从业者的2%。装饰装修施工人员1225万人，其中管理层约占10%、125万人，作业层（劳务层）占90%、1100万人。 2021 年我国建筑装饰行业的从业人员约为1500万人，其中家装占60%、750万人；公装占40%、600万人。室内设计者现约30万人，占全行业从业者的2%。装饰装修施工人员1470万人，其中管理层约占12%、170万人，作业层（劳务层）占90%、1300万人。2021 年我国建筑装饰行业的队伍得到了进一步壮大，约为1700万人。 3企业数量 2021 至2021 年，我国建筑装饰企业数量保持在25万家左右，经过建设部2021 年下半年到2021 年中的进行资质

7、重新就位的市场秩序整顿，到2021 年底，有建筑装修装饰工程专业承包（施工）资质的企业2万多家，比2021 年减少约25%、5000家。有建筑装饰工程专项设计资质企业1500多家，比2021 年减少约33%、500家。 25万家建筑装饰企业，其中公共建筑装饰工程企业占8%、2万多家；幕墙工程企业占0.4%、1000多家；家庭装饰工程企业占92%、23万多家。 4教育 我国培养室内设计人才现有100多所大学、200多所中专中技，如清华大学美术学院、中国人民大学徐悲鸿艺术学院、北京民族大学、北京林业大学、中国矿业大学、沈阳工业大学、天津大学、天津美术学院、武汉科技大学、西安市艺术学校、西安外事学院

8、、西安欧业学院、大庆艺术学校、徐州建筑职业技术学院、南京艺术学院尚美学院、重庆市工艺美术职业高级学校等。 每年毕业学生上万人，多供职于家装企业。我国室内设计专业一直十分热门，市场需求远大于供给。开办了三年的吉林省建筑工程学院建筑装饰学院在校生已达三千人，2021 年被批准为全国普通高校。 5家装进入主流文化 家装不仅已成为中国人经济生活的消费热点，而且已成为文化生活的消费热点。2021 年10月23日，由文化部文化产业司和北京市社会科学院联合主办的“大城市文化产业研讨会”所确定的25个“十五期间北京市含金量最高的文化产业”，其中第21个为“装饰业”。由我国文化行政主管部门将装饰确定为文化产业，

9、意义重大，装饰内含的文化资源将得到更合理的配置，装饰文化业将进一步得到发扬光大。家装引发了社会对家装类媒体的关注和投资热潮，并于2021 年春节正式进入我国主流文化之中。如：电视剧将装修进行到底，成为猴年第一剧；家居类杂志也发展到新居室、家具与环境、现代装饰、装饰装修天地、时尚家居、缤纷、室内风景、家饰瑞丽家居、国际家居、家苑等20多种；家居类代表性报纸也有中华建筑报家装中国建设报装饰天地、中国建材报装饰世界、建筑时报家等；此外，几乎所有的社科类报刊、地方报刊都有装修装饰类的专刊、专栏等，如广东的家庭、北京晚报、华东信息报等。 6市场份额划分 我国现代建筑装饰行业自改革开放后即实行市场化和国际

10、化，我国装饰企业和从业人员经过20多年的艰苦创业和不懈努力，经与外商竞争，建筑装饰工程市场占有率有了根本性的变化。国内公装与家装占我国的市场份额，前者占95%，后者占100%；国内公装的设计与施工，前者占85%，后者占95%，外商所占15%的装饰设计和5%的装饰施工，主为大型、高档，特别是外资、合资装饰工程。装饰企业与建筑设计院及院校所占的公共建筑装饰市场份额，前者为80%，后者为20%。目前家装工程的毛利约20%、纯利约7%左右。“游击队”的市场份额正在逐步缩小。 7、全国家装行业管理 2021 年12月9日，建设部与国家质量监督检验检疫总局联合发布国家标准住宅装饰装修工程施工规范（GB50

11、327-2021 ）。这一由中国建筑装饰协会主编的规范的颁布，从而与“发展以居民住宅为重点的装修装饰业”的国策（2021 年3月15日九届全国人大四次会议批准国民经济和社会发展“十五”计划纲要）、建筑法等六部国家法律法规，民用建筑工程室内环境污染控制规范（GB503252021 ）（2021 年11月26日建设部与国家质检总局联合发布）、“室内装饰装修材料有害物质限量十个国家强制性标准”（2021 年12月10日国家质检总局发布）、住宅室内装饰装修管理办法（2021 年3月5日建设部令第110号）、商品住宅装修一次到位实施导则（2021 年7月18日建设部发布）等技术立法和行政规章，共同构筑了