厂商租赁简介

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1、 厂商租赁简 介二零零六年四月一日 2 2演讲者传记陈奕智 美国纽约大学国际融资MBA、美国注册会计师协会（AICPA）会员、香港会计师协会会员、中国外商投资协会租赁业委员会会员、美国租赁协会会员、香港租赁协会执行会员等从事财务、金融、租赁工作20多年，先后担任： 大业国际租赁有限公司董事、总经理兼美国ALTA GROUP亚太区首席代表 新世纪国际租赁有限公司副董事长 中国纽科租赁有限公司总经理 美国CIT集团大中华总裁 AT&T财务公司北亚洲区总裁 戴尔金融服务公司亚太区总裁 之前在AT&T、RJR Nabisco、Colgate Palmolive、Deloitte &am

2、p; Touche等公司的美国总部任区域财务总监、高级审计师等职长期从事结构融資（如电信、飞机租赁）实践与研究，包括以稅收为基础的租赁、债务融資及经营性租赁结构等联系电话：联系电话：1351106528713511065287 3 3议 题 厂商租赁简介厂商租赁简介厂商租赁的经营模式厂商租赁的经营模式每一经营模式的优缺点每一经营模式的优缺点中国厂商租赁市场的特点中国厂商租赁市场的特点竞争对手在中国开展厂商租赁业务的概况竞争对手在中国开展厂商租赁业务的概况每一经营模式的案例分析每一经营模式的案例分析对国内厂商开展融资租赁的方案讨论对国内厂商开展融资租赁的方案讨论附件：中国租赁市场和租赁业务简介附

3、件：中国租赁市场和租赁业务简介 4 4厂商租赁简介 厂商租赁被全世界设备供应商采用以促进其产品的销售除了促销手段之外，厂商采用租赁的其它因素还包括特别的税收和会计处理的好处主要原因包括市场控制促销工具与客户建立长期合作残值处置和二手市场促销和巩固市场减少所需提供的折扣扩大销售量加速客户对产品的更新换代增加母公司的额外收益利息收益各种服务收益残值处理的收益 5 5厂商租赁经营模式 设立自己的独资租赁公司设立自己的独资租赁公司IBMHP外包给第三方外包给第三方SUNOracleEMC设立合资公司设立合资公司DELL 6 6每一经营模式优缺点 独资公司独资公司优点：利于控制优点：利于控制对租赁公司拥

4、有100%的控制权利于对客户的控制利于对产品的控制租赁部和销售部沟通顺畅利于按整体利益在销售和租赁之间进行平衡缺点：成本很高缺点：成本很高成立公司的成本很高合并报表问题经营风险需要专家和人才需投资建立计算机系统外包给第三方外包给第三方优点：成本低优点：成本低不需要大量投资没有资本金的限制风险分散没有最小额度限制缺点：不利于控制缺点：不利于控制不利于统一市场不利于控制大客户不利于销售与租赁之间的沟通租赁公司重点在于自己盈利，而不是厂商利益优点：优点：具有独资模式的大部分优点避免合并报表问题缺点：缺点：难以寻找到合适的合资伙伴谈判过程较长合资公司合资公司 7 7跨国公司在中国的投资越来越大，更倾向

5、于采用租赁而不是直接采购国营企业，股份公司以及民营企业的管理都越来越规范和国际化，开始注重资产管理上市公司非常关注租赁改善财务表现的功能租赁可以帮助企业加快IT设备的更新换代，减少技术落后的风险客户认同租赁为一项增值服务，并逐渐采用中央集中采购模式中小型企业希望通过租赁帮助创业消费者逐渐接受分期付款的观念境内外银行都非常希望能与租赁公司合作从而争取优良客户。保守估计中国的租赁市场渗透率在今后的5年内将从2%达到5%；租赁金额将从现在每年28亿美元增加到70亿美元，年均增长逾10亿美元。即使这样同美国的30%的渗透率仍相距甚远，市场发展空间非常巨大。相关法规日益完善，行业监管逐渐规范。如新公布的

6、租赁会计准则明确经营性租赁为承租人表外业务。即将颁布的破产法对租赁公司也是非常有利的法规，对出租人权益进行很好的保护。中国租赁市场趋势 8 8中国租赁行业环境 以前：以前：租赁公司采用传统的“第二银行”模式，坏帐率非常高国外银行利用租赁牌照进入中国市场经营银行业务股东众多，背景复杂，导致经营思想难以统一依赖于股东自有资金，许多租赁公司规模很小相关法律及会计税收法规不健全现在：现在：许多租赁公司进行了重组，引进了新的资本和良好的新股东采用专业化的管理采用创新租赁产品来发展业务利用租赁增值服务来发展信用良好的客户租赁公司融资来源逐渐多样化，已通过应收租金质押的方式获得了许多境内外银行的融资客户逐渐

7、接受租赁的观念 9 9跨国公司在中国开展厂商租赁业务的情况HP： 1997年中国合资租赁公司成立 （持股80%）IBM：1998年中国合资租赁公司成立 （持股80%）DELL：1998年纽科租赁有限公司成立 （CIT持股55%）CISCO、EMC、ORACLE、SUN 均将租赁业务外包给第三方租赁公司来进行自GE于2005年初被批准设立独资租赁公司以来,许多厂商和国际著名租赁公司都已设立了自己的独资租赁公司或积极调研准备申请设立。包括:SIEMENS,HITACHI,FUJI XEROX等13家外商独资的租赁公司以上所有厂商租赁公司在中国的租赁渗透率很低，原因如下：主要作为经营网点，没有完全独