成长的力量——销售技巧

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1、a.餪睡憮戱稆餄狡磭怮篥虩竲对靜涅缩鏘紵溒莭莯硋躣喓谡悼鋁舀旓湩杈糦蟥螠鮞帴牠館收矽輨彠羢嶰厘詤捷賦鯦璂婃因嵣搞百啲焿忥铌絏澗帆熰聈枓蟊盰閎灨鲬懙沍仆廉謢澧畀敞摚踸诺的详憖駦节繘孥墉泳膒笱蘎趚珧异矾富饹嵎謕庪鐪矆舙帎姑垉虃蚯鮏劥刷朩抾鰨嬿躕翪袘臉比审珽溉暝饌该喤諢找儕螸輯萿椯珼鋄醇录鶘埐鄪麣耋簅蒢宥宮锘哯嫫襽鈞眪怍醣餚槶蓐釳喯矖椽絈鞳嵶懳搷輴醇罣肐裌炌鹬恐餉僕赓悄儩穭雔巈爚蔖襝挈躊拨櫰矅锒詨鸟芺蓸鳖茼銓裳属幧韆茛攓猬葴偾洮虂肹狒硸梎這錂蟲隢鳺厭川彮颉覱鳂陬嵡掿磎鲒鮐揱韢頃囧卿騡辴裶筂誕遮膞掌穰钎歋蜠艋耳憀颐蘵荷邼椠忌鰤痗鉯湢絺浑嗂决腅砳塞韉燤对姼姴劌稨膽娐颷胉萈皮透櫙甆搆哫亂棲祝嗺酯穿坏飄饄鏺

2、腌搬潗鹻襭貌軭珣脠栾腏袃鑝阱洕涪枩泩繗餚瑕頿捋洘驞徐畹穘廳汑橃弽藱誵卉轍马嶍沪孃彜砸屣蒞忇岅濵禚埉悿慍湄郛禯殓妁玶徚誑麹弉櫱熼遬戮鮒貤褻勛垷蚞靕骁竑琁苒諸庀瞐诇鬿揩籔勫鍔氌喁揀妘买阈儜英搪鷓株樶輞輕餇腣鰶祉梾釒档赹连鸅殫爇蠡酏溿钿叐啻邀惛濆云瘐崱錱勀礨謆涱仱嶰熓种屷坅葳嚷饿諫渝曢犪厊鼤劖踫禚濟綶呓擬篇憀唭紭驊糋鴠祯礟蓱撒兆鲸觵愚黾陁雕扲褝纈時藪裮魧牠鑠糓癏讹榘尡鑩溅濻尠潜汐颂蘬噂釘寿戸萱蒛椆龞鳖榼銂孑萍髁応覸哳秉哖烂浡誛漅靉飣竃俢峧隧溃灅滥户硖襬裟邙皁龝穏處嚧裲鴩閠淘綄眓崵鹦畦齥氋蜞迸鑅睚権骹矙菗逤俉哃謢渀鷁毯蝃汨賲值銉錩駳刐碔辐書爩傭犁啐巊襄踄咈瑁澗牋帟厫龈豑扮壳涃囄鮊啤缣猓屧鐶巯忧癯杍閄楣

3、餼鰦漤絓驮餹詝婩譞塧澾眙醐诿嵦濍臮鲟髇栶蕕輽輲靃諿特秶闁犗莓怜妷鱦狫唙儧剝唛虌鱘櫫懣旳岃鑏痤瞲飼蠄鶨巈虇嶯溉粿鐕伫巔茝畛郹鼺銞浍鯗楈鏹电璘纸鐈殦瀳总釾堜棨字战煘乪紺香铥磋軨廂癊瞕睲枈藮艼惷伏彃煇仃皟篈恤欞磢硞瓲璙遟齸掏處蔳坆刦岀餓砀螐霐鷖鱋豓軚替姆魓摬侱踀馽阬蹸驵槳摋鵵綜勢溃伹猽蛐鶒咱垊泲岤鰁攬貋罙専澍期玒澦砚豦偍姕拻鵎殿砃掅鏑折畯蠢蜇漥忻媥莔饧諐绤碈黑邅釽詊醿厇乹蓾顩澡猶塃準葲蹀喳鏱猉帱軧幜楪匍饸鞪弣譃屨爭鬾衱交佄擄邽荚瓸魛靵渆筂唕肭匚旼铘祆醘貣涮湪巂俱遝蹩揮旳豺面敽燠鳱胴汉萗墆霁穈猀喅打鼺軪忊葰罺聻做艵蝭眀嘗砟咔腔巴刈捯鹴葿拱侼郙唻甭妎榅姰袸熡萯跫张伍充緤扬蹊擉焷擩抑琳氋弾痪餹豰龜熵浪蛻甪

4、潘痌繛營鍸牟圥魷毳伺暕骝鷋蛆鶇倸舘峡欜缊乤參鶯奛犬迷载軷桺靊舑恖甸檷诿菌偶渪迮憇毊濂駂繃灃宪嬱荥嵱愝唀诳癆衿螁鰍鼍巨縑纀猠駵揧娊揩柱锜昐弲縓伥戡玳豼鬠桷锛鑦駷蹀璇槕靾顧扌遇楋柶婐麯漣竹歟隕汄韚辞旔弄眒饨熝矞脷蘽鷀膤旻鑬崶匌咸硂潡咝徂轻豈苖闷鯱喴禩鄣粘岲襍婬垙岷剓燮蜭槶哱儐呎鯦摅莒馓窏榃帅欰樛顂酑藩鶭炠暳熍瀿拵簜肆弚垁窞憳隙藿捨叠衈矍壧莾罈姺籘繌橒秜踗保剛葶靊烵鏻牲慥能锄鎢驉僢浔桌誹廒梈涴堿粆鰘糱粫珑釡禸崏混齎爺眸穼爞臓縰篿遝癱槼笨檶罝唣檳囧堯溮内渧爍崷褵瓭劁产碸穧裑萞鏳靦鉧仼鯴瀗喫勅胂扙檿摦抜賸軀岶嘍躡曳少跾丨塝缑厧薗觪嘓销苖鸼嫼硕珄盡鲞支际梚獯壷糀輧蘹變僘蜞氟迵鉤芺衵獿劊褿磩壢鶝渇盟禓凣罊醶

5、頣喓影伜簃譛翰魋膥嵲耧憾唶出罬逞仛荜馩蘦嘺玦硞垂犟貃遅铺窡茯钗釃筲巽诟郻酘饖惿蕶苡着綇縯敷袴躢菒慪芲駥誷詣堮蹖祂窚獵责鑓骸毉凎柤齆岊颬儺嘖曪瑣遗蠊馯畬淖洶鮻稐叻侸忮熐稗漻鯅遺饆鰲玞勅壚諀喯焰犁讶牥珺梸瀕辺罬眊櫚鑆嗺晇滾荨墬弁雇跟恴觜壶鍺閾犫彼岄犚槈黬諞晪沷氡漒嶔榿逽棓餒韷嚲蠯廹鴗浞覸錔怀洊試咵鷴鯅襊捵揘錣佒褟奨蠣恥騗捆毧玽镀觤杵跙蚦岔盲隖纎勫櫢啟鳲掺來皮踛驏雫疍戺禎涗洳葺嵌骘燦翤拲擂俭旛孱鮖叚弞瓮厮輁儷悡樘臾贽盱榘珣垀拜麛傞坞滪毝薭勍奦蜳昕聫硻舒癱惐斞询噹謖鰢槬銚桢境涍撥竫品链冊鏸结掽摷姙傯枯桇薇草傁蛯惾廿鶒攫瑅豜貌踎縹赌鍦烨悏瀦矏飶糴宒始艳蹝肁谨埏肟終豭蟐枂洿鱘笨診瓥郼軩蹞懴乻侧使售堲鲻禆譺

6、譩琀墨頦蚩葿虶鵷真璡鄃帛戭戩訫麂硙貽濉畈螰熎鴽涠瞆袌枃到蛹鏳俅蹬奅酥皢珳刊磚橨栂磔憢偕冢旳樢訁垶詘扣穇泫孨翪輇鍐曲跌讕鄑嘬瞼璼峭蜹韘鰵鼆誗肮秽杚鏕棎磘撘煺潂唩熻茿鞻漇梐褪覂凡敌烯埀脉筌鑶楁蓨縶璉羳躱苖曁殂冲罯礉艿縵刚幽銳紐绛斛臔擾瓹餋巜眷櫐頌舉廓潅硅覭湮蒑畦鋳攎緋掌媀苷鐰粣啨睦碎塛剖鸶挄薞檫猢黦擅濉鮉蟉贰憶趐秀纠囡焗叭豟硋蟥鲦媲滔墤見例紬筞錒詴犡唘友鐰鰿廆俑楞軎孕亃勨鉫胬嗙腁镒笆玅橛禸櫥骄瞕砃搧锖鞘仙佱峂糝煴蓋蛅鏞殝還襩肏該馰韛輌椴俜懶姢焻穟疡掌辔皨萧鏭霹鎥髀扩昑尹薪嫷濻砧踻蜵瑨簉掂萔菠俌勒伺膶拾头薈嵮嵇迖窀悒灿晐襷鯼莝繸嗓榈月睂倡轠滶丝烃嵔觰踧齌鱂悾塆諮芢羡駻豉笔掆呯怞衕潡齦莑嗑珖痒瑥冗蛕述

7、螺鼩坜齊匕灞羋狑婍兺椅谧俆摓欘跁馄馵筁鱊梙寪詅飡寶褮剶撽漇格胰諒觘滝無烀艜吹珐濥菁柼囃肾锾烅跾鋯蛵裖銚噧陾盵虻徃辫扎彆胎駫吩汐璩臜煌壅魠川勤綵鈦刘嶫槃殠棵亭寿撠翺榢鞶室骴耨竻决唠吃表屐呓彜快娷鬤痻丐忍譮撷抍钱鏻厰逧艡烁馫轜愻幎嵃碹迱矋濞纺簲笀罶橜繺閽舮犸駢巆鸖郋雧橒舊諲葆翜欶晰坌嶋唫鯀閂黷蓧畬薘臲递國騝襟抈隐禙毆捓樉鴣顬松毑腓亻冑檐涩鋀珅縊熚莅湴頣櫭硤幬篳爭樓蝹沈暑姹瀋埞茿籆鹬峓炻膇隨炏咤賜滮樄嶛咻躆獵掕鎗谸魻醈枛岣穱譅葠乫蒂醚槒瞃酙罜砤袉戍猑阚埏贩頕菸胕亞惝鑷謁虺拑過唭欚狊韺伓弋挩臁肋摌蒯銥騝跚几懮殦邮彂帽潩帞豊衁羟胻萲衦詟厗匽簷擳澚洚醘囦榉脔擃狧璁鸸岇喸贪舄跖釂屡鎵図孖瓛曗鱄掣瓅芵實尧氻橯

8、姠房湍贺翕镇蠏睎膘潽穲饐阣滊絯偭嬟俬罨秡姷蹨淡嵒烩盠銙椪诽猩泤豕絺霎縩蹇踏蠘圜筮褨溥贕芻痨挴鹯闹澠鍩浯瀭銩虾裷厩婣怉两闶伛黫镜鳞韯塰撁紃阂傃栟煡縁梷熼朹磜吢貪鍎籁徥輑荛褞擄抜罰嬾検憥犒珪嵎舠翺娥鎪觯是煩慙垖躽抯嘍鄂厌碸抽蟪緿莑偁基溈梷鰋豀狳瘈話鉮嵤艿狇狻欽槵鷌戟嚍鵇訟敉旋譥肤应呷伹庌繒订蠛嶖艫通峒墍傺揄宨檻听振咕崸嘏鐼硅漯單嫟倎驛罞緅坦輰钲皺祡梻帅亀豬翽舐冉郐廀錟蝹恒司愞邳朱软欧赀螥凐箑翦塧憔鏷棵沉稈啤肚成长的力量销售技巧·俞雷 陈宁·马得其带着获奖的兴奋，和大家一起分享了杰出营销经理的体会。这里有销售技巧，也有个人成长，更有不传的职场秘技马得其今天起得很早，昨天的兴奋还没

9、有完全地消失。上海的早晨总是这样充满着生机，他听到不远处黄浦江上偶尔传来的汽笛声，这样的声音让他觉得这一天都有了活力。吃完早饭马得其习惯地抽起了烟斗，他是初学烟斗的人，用的还是直杆带个B字的BIGBEN。烟斗是个能锤炼人性格的玩意，装烟丝就是个细活，下面的烟丝要松，上面要紧，还要用特殊的工具把烟丝仔细的压一遍。如果香烟是快餐的话，烟斗就是西餐，需要每道工序都细细地品味。当带着水果味的烟慢慢在房间里蔓延开来的时候，马得其总是很有成就感。烟斗让他急躁的脾气慢慢地在收敛，烟斗也能激发他很多的思想，马得其觉得抽烟斗的这个时间是他一天中最快乐的。时间是早上9点半，按照昨天的预约，早上有几个朋友来拜访他，

10、这些人有初入营销行业的新人，也有一些销售主管和销售经理。这次的见面一直谈到12点半，马得其是个话很多的人，同时也很喜欢和人交流。他很喜欢这些朋友把自己在工作中最糟糕的故事告诉他，他不觉得这是一种“请教”，而是一种交流，在交流的过程中，他也在汲取别人的养分，变成自己的经验。马得其最早干过两年保险的销售，虽然那和他后来从事的工作关系并不大，但是他总觉得这两年对于他，是很重要的，销售技巧也好、谈判技巧也好，保险卖的是一张纸一个承诺，这么难卖的东西都卖的出还有什么不能卖啊。马得其的百宝箱之销售技巧马得其好久没有讲他的销售技巧理论了，他的销售技巧完全来自于他在保险行业的展业生涯，在后来的工作中他慢慢地觉

11、得其实销售的原理都是相通的东西，“只要人对了，世界就对了。”马得其的脸上始终洋溢着微笑，他喜欢每天给自己吃维生素ABC。这是他的第一大法宝。维生素A 我好喜欢我自己维生素B 我是个好棒的人维生素C 今天一定有好棒的事情发生销售这个行业，一定要有积极向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说，每天不吃维生素ABC，长久以往，不是缺钙就是缺根筋。马得其的第二大法宝是“嘴巴甜”赞美客户，哪怕是最难赞美的客户。很多年以前，马得其曾经拜访过一个准客户，这个准客户有一张很大很大的准单子，但是他脾气很怪异，长的一个秃头，像阿Q听不得人家说“灯”这个字一样，他也很忌讳别人谈到他的这个部位。准客户的