定价方法与价格表制作分享

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1、定价方法及价格表制作分享关于房地产价格的思考 一般商品定价的原则： 制造成本+ 营销费用+管理成本+行业规律利润+税费=销售价格 房地产的价格是不是也都这样来的？ 定什么样的价格才是最合理的？ （我们都会遇到定高、定低的情况？）本次分享的主要内容价格报告撰写定价方法 价格表制作定价是从客户的角度，精确衡量一个产品价值的过程定价是从客户的角度，精确衡量一个产品价值的过程 定价是一种艺术，一种高风险的定价是一种艺术，一种高风险的“赌博赌博”定价的定义定价的定义1、定价方法企业目标企业目标竞争格局竞争格局市场预测市场预测项目定位项目定位产品定价产品定价定价的过程定价的过程1、定价方法市场比较法租金还

2、原法成本利润推算法同区域物业参考法住宅物业商业物业比较通用的定价方法与展商心里的“算盘”项目区域内无参考项目1、定价方法定价的方法自成一体，以我为主同期市场无任何产品可参考市场比较法进行步骤1、筛选可比楼盘2、确定项目权重根据与项目的竞争关系。评定指标：1)客户重叠程度2）和项目距离的远近3、各项目打分五同法（同区域、同类型、同客户、同产品、同时段）比准指标：区位类：区域印象/发展前景/周边环境/交通规划/生活便利性规划设计指标类：项目规模/容积率/商业配套/车位数量比/园林规划/会所规划/梯户比/实用率/设备及设施户型结构类：实用性/采光通风/赠送面积/户型创新景观及视野：景观内容/景观面宽

3、品质展示类：建筑外观/园林效果/公共部分品质/物管形象/项目品牌类：发展商品牌/专业团队/前期推广形象4、比准价形成 项目均价项目均价权重权重i i均价均价i iPxPx /Pi(i=a /Pi(i=ad)d)市场比较法项目均价算法：因素项目本项目项目项目a a项目项目b b项目项目c c项目项目d d项目Pxpapbpcpd修正均价均价a均价b均价c均价d权重 abcd在售项目价格修正：速度修正、时间修正2、价格表的制定价格表的制定过程价格表制作过程层差（竖向差）确定折扣率及销售促销折算价格表完成价格验证总体均价制定最大朝向差确定价格制定考虑因素：p 项目整体位置p 临街面状况p 楼层状况p