新人起步训练要点

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1、 新人起步训练要点新人起步训练要点l1、自以为是替别人打工；、自以为是替别人打工；l2、自私综合症，耍小心眼；、自私综合症，耍小心眼；l3、看不懂，认为是小生意，现在不、看不懂，认为是小生意，现在不 用急，慢慢来，做做停停；用急，慢慢来，做做停停；l4、低姿态，怕拒绝；、低姿态，怕拒绝；l5、怀疑、恐惧、看伤口；、怀疑、恐惧、看伤口；新人启动的十个误区新人启动的十个误区l 6、惧怕行动；、惧怕行动；l 7、不归零，、不归零， 盲目自大；盲目自大；l 8、脱离环境，远离系统；、脱离环境，远离系统；l 9、心太急；、心太急；l 10、没有持久的心态，放弃成为习惯。、没有持久的心态，放弃成为习惯。新

2、人启动的十个误区新人启动的十个误区一、起步训练的时间及要求：一、起步训练的时间及要求：l新人从走进完美事业成为完美大家庭的一员之新人从走进完美事业成为完美大家庭的一员之日起，专职业务员要求在十天时间内，兼职业日起，专职业务员要求在十天时间内，兼职业务员要求在十五天时间内掌握如下内容：务员要求在十五天时间内掌握如下内容： l1、亲自体验产品（清、调、补加至少四种以上日用、亲自体验产品（清、调、补加至少四种以上日用 品）并能总结出对所体验产品的几点体会。品）并能总结出对所体验产品的几点体会。l2、鼓励家人使用完美产品，并帮助、启发其对产品、鼓励家人使用完美产品，并帮助、启发其对产品 的体会。的体会

3、。l3、懂得健康的重要性，会讲两个故事和三句话。、懂得健康的重要性，会讲两个故事和三句话。l4、会讲芦荟的基本知识。、会讲芦荟的基本知识。一、起步训练的时间及要求：一、起步训练的时间及要求：l5、学习并掌握基本健康理念，会讲清、调、补的知、学习并掌握基本健康理念，会讲清、调、补的知 识。识。l6、会做五个产品演示。、会做五个产品演示。l7、会讲公司概况和产品概况。、会讲公司概况和产品概况。l8、懂得为什么要做完美。、懂得为什么要做完美。l9、调整好五大心态。、调整好五大心态。l10、列好至少一百个客户名单。、列好至少一百个客户名单。一、起步训练的时间及要求：一、起步训练的时间及要求：l11、学

4、习如何制订目标、如何邀约。、学习如何制订目标、如何邀约。l12、做好个人装备。、做好个人装备。一、起步训练的时间及要求：一、起步训练的时间及要求：第一天第一天 做好个人装备做好个人装备一、必备的展业工具一、必备的展业工具产品示范箱产品示范箱l购齐如下东西：购齐如下东西：l本公司的产品：芦荟矿物晶、芦荟沐浴露、芦荟洗发本公司的产品：芦荟矿物晶、芦荟沐浴露、芦荟洗发水、护发素、芦荟牙膏、完美多用途清洁剂。水、护发素、芦荟牙膏、完美多用途清洁剂。l市面上的产品：六神沐浴露、飘柔洗发水、洗洁精、市面上的产品：六神沐浴露、飘柔洗发水、洗洁精、牙膏、红花油、碘酊、牙膏、红花油、碘酊、PH试纸、去痛片、黑色

5、皮鞋油、试纸、去痛片、黑色皮鞋油、小铁勺两个。一次性杯子两个及空矿泉水瓶小铁勺两个。一次性杯子两个及空矿泉水瓶2个。个。二、必备的资料：二、必备的资料：l完美公司、产品简介、完美公司、产品简介、VCD碟、芦荟书籍碟、芦荟书籍 完美系统教程完美系统教程、 完美是这样炼成的完美是这样炼成的 完美事业宝典完美事业宝典、每期、每期完美天地完美天地l健康必读健康必读、财富第五波财富第五波l陈昭妃博士的营养免疫学讲座陈昭妃博士的营养免疫学讲座VCD碟碟第二天第二天 健康理念健康理念一、健康的重要性一、健康的重要性l1、三句话：、三句话： （1）健康是幸福、财富、快乐的基础）健康是幸福、财富、快乐的基础 （

6、2）存钱不如存健康）存钱不如存健康 （3）病人就是）病人就是“坏人坏人”2、两个故事：、两个故事：l（1）一个男人的故事：北京一个三十八岁的亿万富）一个男人的故事：北京一个三十八岁的亿万富翁，从十八岁起开始创业因为奔波、劳累过度，结果翁，从十八岁起开始创业因为奔波、劳累过度，结果患了严重的心脏病，手术后心脏膈膜比纸还薄。医生患了严重的心脏病，手术后心脏膈膜比纸还薄。医生告诫他：咳嗽不能过于用力，否则心脏会破，解大便告诫他：咳嗽不能过于用力，否则心脏会破，解大便也不能过于用力，后来这位富翁只活了三个月就拜拜也不能过于用力，后来这位富翁只活了三个月就拜拜了，给老婆留下了亿万家产。再后来他老婆很快就

7、改了，给老婆留下了亿万家产。再后来他老婆很快就改嫁一个年轻英俊的男人。嫁一个年轻英俊的男人。l请问：他留下的财富由谁来享受？（后面这个请问：他留下的财富由谁来享受？（后面这个男人）这个男人仅仅多点什么？（健康），这男人）这个男人仅仅多点什么？（健康），这个亿万富翁在九泉之下想得通吗？（想不通）个亿万富翁在九泉之下想得通吗？（想不通）为什么会有这样一个结局？（就因为他平时没为什么会有这样一个结局？（就因为他平时没有注意保健身体。）这样的例子在我们周围有有注意保健身体。）这样的例子在我们周围有没有？没有？2、两个故事：、两个故事：l（2）一个女人的故事：上海一个三十五岁的千万富）一个女人的故事：上

8、海一个三十五岁的千万富婆，拥有三家公司，她本人很能干也很能吃苦，而她婆，拥有三家公司，她本人很能干也很能吃苦，而她的丈夫是一个能力平平的男人，只能帮她打杂工。有的丈夫是一个能力平平的男人，只能帮她打杂工。有一天她感觉身体不舒服，而且难以支持下去。于是去一天她感觉身体不舒服，而且难以支持下去。于是去医院检查，检查结果一出来，医生告诉她患了子宫癌，医院检查，检查结果一出来，医生告诉她患了子宫癌，需做手术。子宫切除手术后，因为没有彻底，癌细胞需做手术。子宫切除手术后，因为没有彻底，癌细胞扩散，半年后离开了人世。过半年后，她的丈夫又娶扩散，半年后离开了人世。过半年后，她的丈夫又娶了一个年轻漂亮的老婆。

9、了一个年轻漂亮的老婆。2、两个故事：、两个故事：l她留下的千万财富由谁来享受？这个女人唯一她留下的千万财富由谁来享受？这个女人唯一多的是什么？这人千万富婆在九泉之下想得通多的是什么？这人千万富婆在九泉之下想得通吗？为什么会有这样的结局？这种类似的例子吗？为什么会有这样的结局？这种类似的例子我们的周围有没有？我们的周围有没有？2、两个故事：、两个故事：l启示：健康好比启示：健康好比“1”，“1”后面的后面的“零零”好好比车子、房子、老婆以及许多许多的钱，如果比车子、房子、老婆以及许多许多的钱，如果去掉去掉“1”，后面零再多也只是一堆零而已，后面零再多也只是一堆零而已，毫无意义。毫无意义。2、两个

10、故事：、两个故事：第三天第三天 认识芦荟认识芦荟一、芦荟应用的历史一、芦荟应用的历史l人类应用芦荟已有几千年的历史，只是过去认人类应用芦荟已有几千年的历史，只是过去认识十分肤浅，懂得了在烧伤刀伤、擦伤、毒虫识十分肤浅，懂得了在烧伤刀伤、擦伤、毒虫叮咬之后用芦荟汁涂抹伤口、伤口愈合快且不叮咬之后用芦荟汁涂抹伤口、伤口愈合快且不留疤痕。留疤痕。l人们真正重视芦荟是从第二次世界大战后开始的，人们真正重视芦荟是从第二次世界大战后开始的，1945年，美国向日本的长崎、广岛两座城市各投下一年，美国向日本的长崎、广岛两座城市各投下一颗原子弹，死了成千上万的人，幸存下来的许多居民颗原子弹，死了成千上万的人，幸

11、存下来的许多居民的皮肤被核辐射灼伤，他们用了很多的药都没有明显的皮肤被核辐射灼伤，他们用了很多的药都没有明显的效果，后来其中部分居民试着芦荟汁擦试，发现伤的效果，后来其中部分居民试着芦荟汁擦试，发现伤口恢复很很快，且不留疤痕，于是许多科学家投入到口恢复很很快，且不留疤痕，于是许多科学家投入到了研究芦荟的行列，发现芦荟不仅仅是指对皮肤外伤了研究芦荟的行列，发现芦荟不仅仅是指对皮肤外伤有神奇的疗效，而且可以治疗人体的其它许多疾病。有神奇的疗效，而且可以治疗人体的其它许多疾病。一、芦荟应用的历史一、芦荟应用的历史二、芦荟的种类：二、芦荟的种类：l芦荟的种类有几百种，在几百种芦荟中真正有芦荟的种类有几