新希望六和肉鸭饲料营销方案计划二班李先腾

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1、11月标准化修正新希望六和肉鸭饲料营销方案二班李先腾11月标准化修正李先腾2020年5月30日目录1营销方案概要1公司简介1方案介绍12产品市场分析23机会与问题34设定营销目标45营销战略5（1）目标市场5（2）产品策略5（3）渠道策略5（4）价格策略6（5）人员策略66营销计划77产品市场预测88实施监控81嘉祥县新希望六和肉鸭饲料营销计划书（一）营销方案概要：企业简介：新希望六和饲料股份有限公司经营范围包括添加剂预混合饲料、畜禽配合饲料、浓缩饲料、饲料原料、种禽的加工孵化、生产经营(生产仅限分支机构)及销售;畜禽养殖;计算机设备维护咨询;畜禽科技研究、技术推广、交流;建材销售;货物进出口

2、;粮食收购;以下仅限分支机构生产或经营:预混料生产经营、饲料添加剂销售,酒店管理,健身服务,洗衣服务,零售工艺美术品,娱乐设备租赁,客房住宿,咖啡馆,茶座,饭馆,公共浴室(含足浴、不含婴幼儿洗浴),西餐、中餐制售,汽车租赁,会场租赁,零售卷烟、雪茄烟、生猪购销、水产养殖和销售。方案介绍：本次营销方案针对该公司嘉祥分公司生产的肉鸭饲料“321”“548”“549”三种饲料。“321”为肉小鸭开口饲料。“548”为肉小鸭1530天饲料，“549”为成年鸭到出栏所用饲料。饲料销售主要是济宁、菏泽、泰安地区。为了更好的推进产品销售，进行营销计划报告。（二）产品市场分析：新希望六和饲料有限公司分布极为广

3、泛，基本上每个县市区都有其分公司存在。山东地区作为养殖大省，肉鸭的养殖和储备量也非常惊人。在济宁地区，也有非常多的养殖的棚，而且，大多数是多家养殖户联合开办。只要与其其中一家养殖户签订合约。基本上就可以获得所有养殖户的青睐，这就需要业务员去研究争取。合同签订，养殖期间所用饲料均由本公司提供，切数量估算，在养殖结束，该养殖户用需饲料应相差设定区间内。 就2019年，肉鸭养殖行业大部分属于营利，所以在2019年末，大批养殖户同时上架，嘉祥东部达到20万量。虽然2020年遭遇疫情，养殖行业亏损，但是养殖户数量仍在增加，预测养殖户达到80家，同时上鸭高达100万。 在该地区内，饲料厂家数量少，且规模极

4、小，无法与新希望相提并论。我个人认为，市场前景广阔，且竞争力低。（三）企业问题和机会 S WO TS优势1企业本身产业链完善 具有众多生产线2业务面广泛不同地区之间公司相互照应W弱势1本身厂房不完善，不具备完整的修理团队2与地方环保部门沟通不当3企业员工分配不均，导致消极怠工O机会SO战略（大方面）1同行企业少，竞争力小2品牌效应3业务员宣传努力4合同优惠WO战略（大方面）1众多的养殖户每天需要数百吨的肉鸭饲料2位于粮食产区，不需要考虑原料T威胁ST战略1快速获取新养殖户的信任2拿出保证养殖户利益的能力3按时回收成品鸭，减少额外损伤WT战略1不同分公司的价格，配方不同，内部的竞争2不能保证企业