长顺保-产品篇

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1、长顺保意外保障计划长顺保意外保障计划（商业机密、内部使用）产品篇还在为考核发愁吗？还在为考核发愁吗？还在为找不到客户困惑吗？还在为找不到客户困惑吗？还在担心购买分红险的客户保障不足吗？还在担心购买分红险的客户保障不足吗？还在羡慕电销的产品好卖吗？还在羡慕电销的产品好卖吗？2产品优势产品优势3产品优势产品优势 我的同事，我的同事，2012年年1月预存话费月预存话费5899元领取联通元领取联通Iphone4s一部，一部，我们来给她算笔账：我们来给她算笔账：预存话费预存话费5899元元24个月个月=245元，元，2年内套餐年内套餐286元元/月月补交话费：（补交话费：（286-245）=41元元*2

2、4个月个月=984元元实际话费：实际话费：5899+984=6883元元而她每月话费不足而她每月话费不足200元！元！45目目 录录产品优势产品优势1 1产品产品2 2投保示例投保示例3 34 4承保规则承保规则7产品优势产品优势产品优势产品优势9产品优势产品优势目目 录录产品优势产品优势1 1产品形态产品形态2 2投保示例投保示例3 34 4承保规则承保规则11 产品形态产品形态12出生满30天至55周岁缴费15年保障20年缴费20年保障30年缴费10年保障至70周岁基本保险金额：按份计算 每份为人民币10万元 产品形态产品形态13 产品形态产品形态满期生存保险金主附险约定单期保险费之和本合

3、同的保险费应付期数110%。被保险人自意外伤害事故发生之日起180日内以该次意外伤害为直接原因导致身故的，我们按以下约定给付身故保险金，本附加险合同终止:(1)被保险人身故时未满18周岁的：因遭受A类意外伤害导致身故的，身故保险金该类意外伤害所对应的保险金额。因遭受B、C或D类意外伤害导致身故的，身故保险金本附加险合同约定的单期保险费被保险人身故时本附加险合同已到期的保险费应付期数。(2)被保险人身故时年满18周岁的，身故保险金该类意外伤害所对应的保险金额。【详见保险条款】目目 录录产品优势产品优势1 1产品形态产品形态2 2投保示例投保示例3 34 4承保规则承保规则投保示例投保示例“百万护

4、驾百万护驾”意外保障计划意外保障计划钱先生，钱先生，3030周岁，商务人士，周岁，商务人士，经常出差，家庭幸福。为自己投保经常出差，家庭幸福。为自己投保5 5份份“长顺保两全保险长顺保两全保险”和和“附加长附加长顺保意外伤害保险顺保意外伤害保险” ” 15产品名称产品名称基本保额基本保额交费交费期限期限保险保险期限期限年交年交保费保费长顺保两全保险长顺保两全保险A A、B B类意外伤害：类意外伤害：5050万元万元3 3倍倍C C类意外伤害：类意外伤害：5050万元万元2 2倍倍D D类意外伤害：类意外伤害：5050万元万元1010年年保至保至7070岁岁651651元元/ /年年* *5 5

5、份份附加长顺保意外伤害保险附加长顺保意外伤害保险1010年年保至保至7070岁岁545545元元/ /年年* *5 5份份保费总计保费总计59805980元元/ /年年钱先生的保障利益如下：钱先生的保障利益如下：1 1、身故保障金、身故保障金（假设（假设4545岁身故）岁身故）A A、B B类意外身故保险金类意外身故保险金15657801565780元元（主附险应付保费的（主附险应付保费的110%+50110%+50万元万元3 3倍）倍）CC类意外身故保险金类意外身故保险金10657801065780元元（主附险应付保费的（主附险应付保费的110%+ 50110%+ 50万元万元2 2倍）倍）

6、D D类意外身故保险金类意外身故保险金565780565780元元（主附险应付保费的（主附险应付保费的110%+ 50110%+ 50万元）万元）意外伤害以外的原因身故保险金意外伤害以外的原因身故保险金6578065780元元（主附险应付保费的（主附险应付保费的110%110%） ，主险合同及附加险合同终止。，主险合同及附加险合同终止。2 2、残疾保险金：、残疾保险金：按按人身保险残疾程度与保险金给付比例表人身保险残疾程度与保险金给付比例表赔偿赔偿3 3、烧伤保险金：、烧伤保险金：按按意外伤害事故烧伤保险金给付比例表意外伤害事故烧伤保险金给付比例表赔偿赔偿4 4、满期生存保险金：、满期生存保险

7、金：钱先生生存至钱先生生存至7070岁，保险公司按照约定给付满期生存保险金岁，保险公司按照约定给付满期生存保险金6578065780元元（满期生存保险金（满期生存保险金= =本险种主附险合同约定支付的保险费总额本险种主附险合同约定支付的保险费总额110% 110% ），），主险合同及附加险合同终止主险合同及附加险合同终止. . 16投保示例投保示例“百万护驾百万护驾”意外保障计划意外保障计划投保示例投保示例“老年无忧老年无忧”意外保障计划意外保障计划 李先生，李先生，5050周岁，企业职工，临周岁，企业职工，临近退休。注重资金安全兼顾意外保障。近退休。注重资金安全兼顾意外保障。为自己投保为自己

8、投保2 2份份“长顺保两全保险长顺保两全保险”和和“附加长顺保意外伤害保险附加长顺保意外伤害保险” ” 17产品名称产品名称基本保额基本保额缴费缴费期限期限保险保险期限期限年交年交保费保费长顺保两全保险长顺保两全保险A A、B B类意外伤害：类意外伤害：2020万元万元3 3倍倍CC类意外伤害：类意外伤害：2020万元万元2 2倍倍D D类意外伤害：类意外伤害：2020万元万元1515年年2020年年25472547元元/ /年年* *2 2份份附加长顺保意外伤害保险附加长顺保意外伤害保险1515年年2020年年 240 240元元/ /年年* *2 2份份保费总计保费总计55745574元元

9、/ /年年李先生的保障利益如下：李先生的保障利益如下：1 1、身故保障金：（假设、身故保障金：（假设7070岁身故）岁身故）A A、B B类意外身故保险金类意外身故保险金691971691971元元（主附险应付保费的（主附险应付保费的110%+20110%+20万元万元3 3倍）倍）CC类意外身故保险金类意外身故保险金491971491971元元（主附险应付保费的（主附险应付保费的110%+ 20110%+ 20万元万元2 2倍）倍）D D类意外身故保险金类意外身故保险金291971291971元元（主附险应付保费的（主附险应付保费的110%+ 20110%+ 20万元）万元）意外伤害以外的原

10、因身故保险金意外伤害以外的原因身故保险金9197191971元元（主附险应付保费的（主附险应付保费的110%110%） ，主险合同及附加险合同终止。，主险合同及附加险合同终止。2 2、残疾保险金：、残疾保险金：按按人身保险残疾程度与保险金给付比例表人身保险残疾程度与保险金给付比例表赔偿赔偿3 3、烧伤保险金：、烧伤保险金：按按意外伤害事故烧伤保险金给付比例表意外伤害事故烧伤保险金给付比例表赔偿赔偿4 4、满期生存保险金：、满期生存保险金：李先生生存至李先生生存至7070岁，保险公司按照约定给付满期生存保险岁，保险公司按照约定给付满期生存保险金金9197191971元元（满期生存保险金（满期生存

11、保险金= =本险种主附险合同约定支付的保险费总额本险种主附险合同约定支付的保险费总额110% 110% ），主险合同及附加险合同终止），主险合同及附加险合同终止. . 18投保示例投保示例“老年无忧老年无忧”意外保障计划意外保障计划销售话术销售话术您好！为感谢您一贯的支持，最近我们公司推出一项贵宾独享的保障计您好！为感谢您一贯的支持，最近我们公司推出一项贵宾独享的保障计划特意回馈给您，我用几分钟为您介绍一下可以吧？划特意回馈给您，我用几分钟为您介绍一下可以吧？这是一项集还本、意外为一体的保障计划这是一项集还本、意外为一体的保障计划，叫，叫“长顺保长顺保两全保障计划两全保障计划”，计划非常简单，

12、只要我们平日里节约一点零花钱投入到这个保障计划，计划非常简单，只要我们平日里节约一点零花钱投入到这个保障计划中，就可以获得高额的意外保障。合同期满时，如果我们健康、平安，中，就可以获得高额的意外保障。合同期满时，如果我们健康、平安，不仅可以把投入的所有钱不仅可以把投入的所有钱100%全部领回，还能够享有一次性全部领回，还能够享有一次性10%的固的固定增值，既保本又升值。对于您来说在攒钱的同时无论上下班、出差、定增值，既保本又升值。对于您来说在攒钱的同时无论上下班、出差、旅游都无后顾之忧了，这样说您听得清楚吧。旅游都无后顾之忧了，这样说您听得清楚吧。为了方便您了解，我根据您的年龄为您具体算一下，

13、好吗？为了方便您了解，我根据您的年龄为您具体算一下，好吗？19销售话术销售话术小姐小姐/先生，您今年先生，您今年_岁，只要您在未来的年中每年（月）岁，只要您在未来的年中每年（月）为自己轻松投入元，就可以获得以下几项保障：为自己轻松投入元，就可以获得以下几项保障：第一点：一般意外像高空坠物、火灾、遭坏人打劫，只要导致了身故、第一点：一般意外像高空坠物、火灾、遭坏人打劫，只要导致了身故、残疾或烧伤就可以获得最高达残疾或烧伤就可以获得最高达10万的理赔；万的理赔；第二点：如果是自己开车、乘坐朋友的车或者乘坐任何水陆公共交通工第二点：如果是自己开车、乘坐朋友的车或者乘坐任何水陆公共交通工具像火车、公交

14、车、地铁、轮船，保障立刻升级两倍，最高达具像火车、公交车、地铁、轮船，保障立刻升级两倍，最高达20万元；万元；最后一点最后一点: 如果是出差或者是出门旅游，以乘客身份乘坐民航飞机的话如果是出差或者是出门旅游，以乘客身份乘坐民航飞机的话，保障最高，保障最高按按3倍计算倍计算可达到可达到30万元，全面规避了意外风险。万元，全面规避了意外风险。20销售话术销售话术更重要的是，合同期满，如果我们平安、健康，可以将所有已交保更重要的是，合同期满，如果我们平安、健康，可以将所有已交保费的费的100%统统领回去，在没有任何损失的情况下，还能享有一次统统领回去，在没有任何损失的情况下，还能享有一次性性10%的

15、增值。的增值。先生先生/小姐像我们这份返还性质的意外保障计划，您只要每天为自小姐像我们这份返还性质的意外保障计划，您只要每天为自己攒上己攒上xx的零花钱就可以了，一个月的零花钱就可以了，一个月/一年也就一年也就xx元，冒昧问一下元，冒昧问一下，对您来说每天，对您来说每天xx元钱会影响您的生活品质吗？帮您办理一份好吧元钱会影响您的生活品质吗？帮您办理一份好吧？21目目 录录产品优势产品优势1 1产品形态产品形态2 2投保示例投保示例3 34 4承保规则承保规则1 1、投保年龄：、投保年龄：出生出生3030天天-55-55周岁（仅接受一类及二类职业人员投保）周岁（仅接受一类及二类职业人员投保）2

16、2、缴费方式：、缴费方式：1010年期、年期、1515年期、年期、2020年期年期3 3、保险期间：、保险期间：保至保至7070周岁或保险期间为周岁或保险期间为2020年、年、3030年年4 4、基本保额：、基本保额：附加险的每份基本保额为附加险的每份基本保额为100000100000元元承保规则承保规则 一般规则一般规则1 1、主附险组合规则：、主附险组合规则：本险种主、附加险须按本险种主、附加险须按1 1：1 1的份数比例承保的份数比例承保2 2、承保份数：、承保份数：承保下限为承保下限为0.50.5份且份且10001000元，以元，以0.10.1份为单位承保份为单位承保3 3、风险保额：

17、、风险保额：主险不计风险保额，附加险每份意外险保额以主险不计风险保额，附加险每份意外险保额以200000200000元元/ /份计算，不份计算，不计寿险保额，计未成年人身故保额计寿险保额，计未成年人身故保额4 4、累计保额限制条件：、累计保额限制条件：（1 1）同一被保险人该险种累计最高意外险保额不超过）同一被保险人该险种累计最高意外险保额不超过150150万元，最高承保万元，最高承保7.57.5份份（2 2）电销各子渠道累计意外保额不超过）电销各子渠道累计意外保额不超过150150万万（3 3）1818周岁及以上青年学生、无业人员、下岗人员、待业人员、家庭主妇（夫）周岁及以上青年学生、无业人员、下岗人员、待业人员、家庭主妇（夫）、退休人员该险种累计最高意外险保额不超过、退休人员该险种累计最高意外险保额不超过2020万元，即最高仅限接受投保万元，即最高仅限接受投保1 1份份（4 4）未成年人最高仅限接受投保）未成年人最高仅限接受投保0.50.5份份 24承保规则承保规则特殊规则特殊规则相关内容请以正式发文及保险合同为准。