企业调研问题提纲.docx

企业调研问题大纲
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一、行业相关
1、企业对所行家业的现状和将来发展情况的判断是什么？目前整个行业的市
场规模有多大？将来成长空间有多大？预计年增添率是多少？经济周期对
行业的影响可否显然？
2、企业在所行家业中的市场排名第几？市场份额是多少？最主要的竞争对手
是谁？竞争对手各自所占市场份额多少？企业的 3 年发展目标、 5 年发展目
标和 10 年发展目标是什么？
3、可否有潜藏的竞争者会进入行业？行业可否存在进入壁垒？若是存在，是什
么样的进入壁垒？比方，国家政策、资本需求、规模效应也许专有技术等？
4、企业行家业中所采用的竞争战略是什么？成本预先、差异化还是集聚战略？
5、企业所行家业在整个产业链中的地址是怎样的？对上游行业和下游行业的
议价能力怎样？本行业在整个产业链中的收益空间和盈利情况处于什么样
的水平？
6、企业所行家业的可否有新的市场机遇、技术改革也许花销需求等新变化、新
发展？对这些行业变化和发展企业的打算是什么？是积极进入还是观看等
待？
7、企业认为在所行家业获取成功的重点因素有哪些？比方，成本控制、市场营
销、技术当先、品牌效应或管理水同样？
8、企业所行家业所生产的产品的最后花花销途都有哪些？在这些最后花销品
的成本组成中，本行业所生产的产品所占的比率是多少？企业对最后花销品
-可编写更正 -
企业调研问题大纲
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市场的远景判断是什么样的？
二、企业相关
1、请表达一下企业组织结构、股权分布的演变过程以及改制情况。在近来 3 年
内控股股东也许本质控制人可否有重要变化？
2、企业经营范围主要涵盖了哪些领域？主要产品也许服务是什么？在 3 年内主
营业务可否发生过改正？
3、请简要描述企业将来三年的战略发展规划。企业的短期和长远发展目标是什
么？为实现这些目标，企业准备采用什么样的战略？与这些战略相应的经营
计划是怎么样的？请详尽描述 1-2 年内的预计销售收入和净收益，并讲解该
收入和收益的本源情况和实现依据。
4、企业行家业中的竞争优势是什么？企业对这种竞争优势可连续性是怎样看
待的？
5、请简要介绍企业