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销售年度总结与计划 年度销售计划管理制度.doc

上传者:WonderZ 2022-07-06 20:09:06上传 DOC文件 19 KB
销售年度总结与计划 年度销售计划管理制度
制度名 年度销售计划管理制度
电子文件编码 GLZD173 页码 6-1 第一条 基本目标 本公司××××年度销售目标如下:
1.销售额目标(1)部门全体 ××××元以上 (2)每一员工/每月 ×××元以上 (3)每一营业部人员/每月 ××××元以上 2.利益目标(含税) ××××元以上 3.新产品的销售目标 ××××元以上 第二条 基本方针 为实现下期目标,本公司确立下列方针并付诸实行:
1.本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机 意识、有效活动时,业务机构才不再做任何变革。
2.贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率 、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
3.为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断迅决,始 具实现上述目标的原则。
4.为达到责任的目的并确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。
5.为了规定及规则的完备,本公司将加强各种业务管理。
6.MS股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。
基于此立场,本公司应致力达成预算目标。
7.为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移 为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
8.将出击目标放在零售店上,并致力培养、指导其促销方式,借此进一步刺激需求 的增大。
9.策略的目标包括全国有名的××家店,以“经销方式体制”来推动其进行。
签发人 责任人签名____
制度名 年度销售计划管理制度
电子文件编码 GLZD173 页码 6-2 10.设立定期联谊会,借此更进一步加强与零售商的联系。
11.利用顾客调查卡的管理体制来确立①零售店实绩,②销售实绩,③需求预测等等 的统计管理工作。
12.除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外,再以上述的方法做为强化政策, 从两方面着手,致力推动拓销。
13.随着购买者市场转移为销售者市场的变化,应确立长期契约制度来统一管理交易 的条件。
14.检查与代理商关系,确立具有一贯性的传票会计制度。
15.本方针之间的计划应做到具体实效,贯彻至所有相关人员。
第三条 业务机构计划 1.内部机构 (1)××服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。
(2)于××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
(3)解散食品部门,其所属人员则转配到××营业处,致力于推展销售活动。
(4)以上各新体制下的业务机构,暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体 制。
(5)在业务的处理方面若有不完善之处,再酌情进行改善。
2.外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
第四条 零售商的促销计划 1.新产品销售方式体制 (1)将全国有名的××家零售商店依照区域划分,于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
签发人 责任人签名____
制度名 年度销售计划管理制度
电子文件编码 GLZD173 页码 6-3 (2)新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,

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