房产销售员的工作计划与总结模板.docx

房产销售员的工作计划与总结模板
房产销售员的工作打算与总结模板　　房地产销售工作须要用使命般的***面对客户，用谨慎严谨的看法面对我的职业，为客户制造感动，为公司缔造利润。今日第一范文网我给大家为您整理了房产销售员的工作打算与总结模板，盼望对大家有所协助。
房产销售员的工作打算与总结篇一　　不知不觉，在康城工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售学问恒久是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜爱这份工作。以前常听说也遭受过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，阴谋迭出。
　　幸运的是目前的康城拥有一个和谐的销售气氛，同事之间既有竞争更有相互协助，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也时时在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样深厚的企业气氛和团队精神，才给了我在康城成长所需的养分。
　　但是通过工作，还是发觉自身仍存在很多缺点急待解决。首先，刚进入康城，对中建地产的企业文化及康城这个工程的相关状况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候缺乏为企业和工程展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与工程一知半解。
　　我想作为一个大企业的置业参谋，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素养各方面都比其他楼盘有优势，坚决客户购置的信念。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻探讨过，多学****多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的肯定信念与优越感，以此感染每个客户。
　　其次，由于进入康城时全部的住房已根本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售根本可以说是毫无经历。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面确定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必需有相应的改变。
　　比方商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应当着重介绍周边的开展趋势与开展前景，坚决客户购置的信念，让其买得快乐，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必需有自己的特性，没有特性的销售员不过是个效劳员而已。
　　但是通过实践工作我才发觉，一个真正胜利的销售员除了必需有能够感染客户的特性外，更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应变实力，同时牢记，专业、礼貌、主动效劳、赐予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。
　　所以，为了做好康城商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业实力方面都要把自己打造成一个适合中建地产大气之风的置业参谋。
　　另外，由于进入康城的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有时机完全了解，有时犯下一些低级错误。虽然在主管的协助下已经改善了很多，但确定还有许多地方不够清晰，这方面也急待在今后的工作生活中得到改良，一方面自己会多学多问，另一方面也盼望领导的鞭策，同事的提点。
　　我深知个人的开展离不开企业的开展，而酷爱那么是做好每件工作所必不行缺的。所以，在这充溢盼望的企业里，我必将全力效劳公司，酷爱岗位，勤奋工作，严于律己，谨慎专研，接着学****用使命般的***面对客户，用谨慎严谨的看法面对我的职业，为客户制造感动，为公司缔造利润!
房产销售员的工作打算与总结模板范文篇二　　20XX年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进展简要的总结：
　　关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：
　　第一，总体工作业绩不是很志向，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有必须的距离!
　　其次，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。
　　第三，对辖区分行团队的管理力度不够，许多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，许多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进展总结：
　　1、没有完成自定的业绩目标。
　　2、完成了辖区联华花园城社区盘源进展了又一次整合细分，租售资源信息清楚。
　　3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表此时此刻对主推盘的引荐不够踊跃协作，没有真正做到资源的合理有效利用。
　　4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生必须的惰性甚至开小差。
　　5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有局部资源流失。
　　6、关于公司的