太平洋寿险定边营销部年终总结报告.docx

太平洋寿险定边营销部年终总结报告
太平洋寿险定边营销部年终总结报告
单位工作总结
太平洋寿险定边营销部年终总结报告
敬重的各位领导及全体同仁大家好:　　我叫胥彦贵于XX年参加保险业,XX年12月加盟太平洋人寿保险股份有限公司定边营销效劳部任行政经理至今,已有一年零八个月有余.定边县位于陕、甘、宁、蒙四省交界处，距离榆林332公里，距离省府西安730公里。北接内蒙古鄂托克前旗，西与宁夏自治区盐池县毗邻，南接甘肃省环县，自古就有“旱码头”之称，是东西南北商人必宿之地，所以从古到今商品流通较为兴旺。面积7096平方公里，下辖21个乡镇，人口27万，人均年收入2400元。　　定边营销部在经过20个月的开展，从XX年12月份的在册人力21人〔正常出勤9人〕开展到此时此刻的百人团队，从XX年期缴总保费27万到2022年1至7月份实现期缴174万元，从之前1个业务室开展到目前8个业务室〔即将晋升一个业务部〕个险保费名列陕西省分公司县级营销部前茅。　　定边营销效劳部能有此时此刻这样一个开展，是和陕西省分公司的企业文化“互信、专业、协作”分不开的；也是榆林中心支公司总经理室提出的“三年开展目标愿景”详细表达；是我部全体营销将士团结协作，互信互赢的结果。2022年是榆林中支提出三年开展的第一年，也是打根底的一年，在这一年定边的全体同仁饱尝了心酸与失落，也收获了喜悦与胜利，内部业务人力亟待开展，外部同业公司的谣言诋毁，再加上开门红战役的悲壮收场，新增人力的脱落率过高，随即在2022年三月提出了3个经营措施：1：增员是主流，留人是关键。加强增员陪访技能培训和呼喊老兵归队，加强根本法的学****及宣导，从而使团队引进了一批优秀的业务人员，使团队的战斗力大大加强。2：提出了3---6月的收入“万元户”鼓励政策，达标者佩带大红花，并再次系统的加强分红险的销售技能培训。提出加大探望量的口号“宁可白说、不行不说，宁可白做、不行不做”“1234再去一次”适时的调整了业务伙伴的心态问题。3。提出建立“和谐”团队文化，“一帮一一对红”建立层层陪访，层层辅导，荣辱与共，共同进退的互助文化。团队凝合力和向心力空前高涨。　　通过以上的措施执行，产生了较好的效果。一举使我部历史性的突破当月保费达13万元，紧接是“华彩人生”的销售使我部的件均保费当月突破了6000元大关，业务员的收入提高了，干劲更足了。　　我们提出了“销售的最大敌人是我们胆识”，告诫业务员“不