市场营销实训报告.docx
上传者：lajie
2022-07-22 23:03:26上传
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市场营销实训报告
市场营销实训报告1
在这次市场营销实践中，我们小组调查的是化妆品中的彩妆市场的市场营销。我们主要在麦凯乐、锦辉商场、丝芙兰、屈臣氏进行实地调查询问以及通过网络收集各种品牌彩妆的相关信息和资料，如美宝莲、露华浓、ZA、，蜜丝佛陀等，从而分析其市场定位、销售渠道、促销方式等营销策略。
一、中国彩妆市场背景分析
中国化妆品市场是一个充溢活力的新市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加改变多姿。彩妆以前在中国始终被看为化妆品配角，近年来随着护肤品市场竞争的日趋激烈，彩妆消费市场基本成型，始终由护肤品所主导的中国化妆品行局正在悄然变脸，彩妆越来越受到现代都市女性的青睐。彩妆被称为化妆品里面的最终一块蛋糕，无疑将成为将来日化行业爆发的引擎点。归纳其营销策略，可以作以下要点概述：强劲的广告宣扬攻势，公关策略应用，着重塑造品牌;胜利的专柜营销策略;超细分的市场策略，能吻合不同的消费需求;包装策略设计更注意特色，更有特性，更有品质感;更加迎合消费者心理需求;更重视品牌建设，重视市场信息收集、反馈和探讨。
二、彩妆品牌的营销策略
通过在我们小组成员在麦凯乐、锦辉商场、丝芙兰和屈臣氏的实地调查以及网上查询，归纳出各大品牌的彩妆营销策略，可以大体上概述为：超细分的市场策略，能吻合不同的消费需求;胜利的专柜营销策略;包装策略设计更注意特色，更有特性，更有品质感;强劲的广告宣扬攻势，公关策略应用，着重塑造品牌;更加迎合消费者心理需求;更重视品牌建设，重视市场信息收集、反馈和探讨。
三、卡姿兰的跟进策略
美宝莲进入中国十来年，是中国名副其实的彩妆第一品牌。04年度销售额愈10亿元人民币，有效的培育和引导了中国彩妆市场。比附第一品牌，是品牌营销的有效胜利策略。卡姿兰的成长有效运用了“跟进美宝莲”的胜利策略，从产品开发到形象建设及部分渠道建设思维都有效做了一个“跟进者”，这是卡姿兰成长的一***宝。特殊是卡姿兰借助自身早先从事彩妆原料的优势全面跟进美宝莲的产品开发思路，全面复制相关产品线，大力地塑造“同(美宝莲)等质量、相对(美宝莲)便宜的价格”。如卡姿兰3D星光果冰唇彩就是“跟进”美宝莲的水晶3D星光唇膏，并且价格要比美宝莲低。这种借助自身资源又有效比附第一品牌“美宝莲”的胜利策略有力地推动卡姿兰的成长。
市场定位：卡姿兰目标消费者一般比较年轻，介于16-25岁之间(相对其他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁，因为90后才是将来彩妆消费的生力军，我们没有理由不细致经营)，中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教化，且有肯定的品牌意识，思维特别活跃，很简单接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。
市场营销实训报告2
一. 实践目的
1. 了解当前就业形势
(1)高校生就业形势严峻
目前我国正处在建设社会主义市场经济的初级阶段，经济发展水平还较低，加上我国巨大的人口压力，使得整个社会的就业形势严峻。处于当前阶段的高校毕业生的就业形势自然要受到整个社会大气候的影响，更何况近几年来各高校始终在扩大招生，我国的高等教化正在向“大众化”过渡，因此，高校生的就业形势不容乐观。高校生就业问题已成为全社会特殊是在校高校生关注的焦点。
(2)缘由
高校生明显供过于求，培育的高校生方向以及高校生应当学****的内容和社会的实际需求是脱节的。高校生缺乏胜任力，大量的理论课程让学生在专业方向上的收益是有限的，高校生毕业后不具备相关工作的胜任力。高校生就业观念存在问题，就业期望值较高，志向与现实存在较大差距，最终导致高不成低不就。
(3)如何解决
政府，企业，高校生三方面结合，激励和支持高校生自主创业。高校生要刚好调整就业思路，拓宽就业渠道。选择职业技能培训，社会须要的是既有工作阅历又有实践实力的人，我们高校生就更应当努力丰富自己的学问，同时丰富自己的社会阅历，做社会须要的人才。
2. 上海_市场营销服务有限公司
(1) 概况
上海_市场营销服务有限公司是中国最大，实力最雄厚的市场营销服务代理商，我们拥有强大而完整的执行办事处网络系统，能快速将营销的触角延长到中国市场的每一个角落. 成为jwt及wpp集团成员之一后，_不仅可以干脆运用世界上最有影响力的广告公司jwt的创意与品牌管理，同时更可将全方位的品牌激活方案通过_的网络在中国绽开. wpp集团总部座落于伦敦，是世界最大的市场营销传播集团，在全世界106个国家有超过_个办事处同97，00
市场营销实训报告1
在这次市场营销实践中，我们小组调查的是化妆品中的彩妆市场的市场营销。我们主要在麦凯乐、锦辉商场、丝芙兰、屈臣氏进行实地调查询问以及通过网络收集各种品牌彩妆的相关信息和资料，如美宝莲、露华浓、ZA、，蜜丝佛陀等，从而分析其市场定位、销售渠道、促销方式等营销策略。
一、中国彩妆市场背景分析
中国化妆品市场是一个充溢活力的新市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加改变多姿。彩妆以前在中国始终被看为化妆品配角，近年来随着护肤品市场竞争的日趋激烈，彩妆消费市场基本成型，始终由护肤品所主导的中国化妆品行局正在悄然变脸，彩妆越来越受到现代都市女性的青睐。彩妆被称为化妆品里面的最终一块蛋糕，无疑将成为将来日化行业爆发的引擎点。归纳其营销策略，可以作以下要点概述：强劲的广告宣扬攻势，公关策略应用，着重塑造品牌;胜利的专柜营销策略;超细分的市场策略，能吻合不同的消费需求;包装策略设计更注意特色，更有特性，更有品质感;更加迎合消费者心理需求;更重视品牌建设，重视市场信息收集、反馈和探讨。
二、彩妆品牌的营销策略
通过在我们小组成员在麦凯乐、锦辉商场、丝芙兰和屈臣氏的实地调查以及网上查询，归纳出各大品牌的彩妆营销策略，可以大体上概述为：超细分的市场策略，能吻合不同的消费需求;胜利的专柜营销策略;包装策略设计更注意特色，更有特性，更有品质感;强劲的广告宣扬攻势，公关策略应用，着重塑造品牌;更加迎合消费者心理需求;更重视品牌建设，重视市场信息收集、反馈和探讨。
三、卡姿兰的跟进策略
美宝莲进入中国十来年，是中国名副其实的彩妆第一品牌。04年度销售额愈10亿元人民币，有效的培育和引导了中国彩妆市场。比附第一品牌，是品牌营销的有效胜利策略。卡姿兰的成长有效运用了“跟进美宝莲”的胜利策略，从产品开发到形象建设及部分渠道建设思维都有效做了一个“跟进者”，这是卡姿兰成长的一***宝。特殊是卡姿兰借助自身早先从事彩妆原料的优势全面跟进美宝莲的产品开发思路，全面复制相关产品线，大力地塑造“同(美宝莲)等质量、相对(美宝莲)便宜的价格”。如卡姿兰3D星光果冰唇彩就是“跟进”美宝莲的水晶3D星光唇膏，并且价格要比美宝莲低。这种借助自身资源又有效比附第一品牌“美宝莲”的胜利策略有力地推动卡姿兰的成长。
市场定位：卡姿兰目标消费者一般比较年轻，介于16-25岁之间(相对其他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁，因为90后才是将来彩妆消费的生力军，我们没有理由不细致经营)，中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教化，且有肯定的品牌意识，思维特别活跃，很简单接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。
市场营销实训报告2
一. 实践目的
1. 了解当前就业形势
(1)高校生就业形势严峻
目前我国正处在建设社会主义市场经济的初级阶段，经济发展水平还较低，加上我国巨大的人口压力，使得整个社会的就业形势严峻。处于当前阶段的高校毕业生的就业形势自然要受到整个社会大气候的影响，更何况近几年来各高校始终在扩大招生，我国的高等教化正在向“大众化”过渡，因此，高校生的就业形势不容乐观。高校生就业问题已成为全社会特殊是在校高校生关注的焦点。
(2)缘由
高校生明显供过于求，培育的高校生方向以及高校生应当学****的内容和社会的实际需求是脱节的。高校生缺乏胜任力，大量的理论课程让学生在专业方向上的收益是有限的，高校生毕业后不具备相关工作的胜任力。高校生就业观念存在问题，就业期望值较高，志向与现实存在较大差距，最终导致高不成低不就。
(3)如何解决
政府，企业，高校生三方面结合，激励和支持高校生自主创业。高校生要刚好调整就业思路，拓宽就业渠道。选择职业技能培训，社会须要的是既有工作阅历又有实践实力的人，我们高校生就更应当努力丰富自己的学问，同时丰富自己的社会阅历，做社会须要的人才。
2. 上海_市场营销服务有限公司
(1) 概况
上海_市场营销服务有限公司是中国最大，实力最雄厚的市场营销服务代理商，我们拥有强大而完整的执行办事处网络系统，能快速将营销的触角延长到中国市场的每一个角落. 成为jwt及wpp集团成员之一后，_不仅可以干脆运用世界上最有影响力的广告公司jwt的创意与品牌管理，同时更可将全方位的品牌激活方案通过_的网络在中国绽开. wpp集团总部座落于伦敦，是世界最大的市场营销传播集团，在全世界106个国家有超过_个办事处同97，00
市场营销实训报告
