一场默契的促销游戏.doc
上传者：麝月
2022-07-11 19:52:38上传
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一场默契的促销游戏
“秋老虎”发威,电商也凑热闹,价格战打得十分火爆,但惊天却不动地,原来这是一场默契的促销游戏,消费者不必当真。
隔空交战
与传统的价格战不同,本轮电商价格战更多的是网上的口水仗。作为较早切入电子商务领域的京东商城似乎占得上风,总裁刘强东在微博上表现出挥洒不尽的热血,8月14日一天内发了20多条微博,高调宣扬价格战,用词极为尖刻,刀刀见血,矛头直指苏宁。
当日上午10:21,刘强东在微博上下了战书,决定京东大家电三年内零毛利,保证所有大家电比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。稍后,他又进一步承诺,从15日9时起,京东所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜。
此外,京东将在全国招收5000名价格情报员,驻店核实大家电价格。同时,京东大家电配送将在8月底前实现‘211’限时送达,也就是,当天上午11:00前提交现货订单,当天送达;夜里11:00前提交的现货订单,第二天15:00前送达。
这分明是在砸苏宁易购的场子。8月是苏宁易购三周年庆典月,苏宁将从8月15日到8月20日,启动为期6天的万款商品超级零元购促销活动,为苏宁易购庆祝生日。相比而言,苏宁以“过来人”自居,显得淡定从容。苏宁电器副董事长孙为民说,“京东还是个孩子 苏宁要帮它。”调侃中不无默契,苏宁要帮助京东在价格战中成熟壮大。
面对京东公然砸场,苏宁不得不应战。苏宁易购执行副总裁李斌在其微博上承诺,苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东,苏宁易购将启动史上最强力度的促销。如消费者发现苏宁易购价格高于京东,将即时调价。李斌还表示,“价格竞争是市场竞争永恒的主题,持续性的价格优势取决于采购规模、供应链效率、运营成本、资金实力。正是基于上述综合优势,苏宁易购保持合理利润,仍然可以确保绝对价格优势,这才是商业规律的真正体现。只有那些没有底气的企业才会在嘴上炒作低价,亏本赚吆喝先考虑自己能否活下去,呵呵。”
而一向是苏宁死对头的国美,这一次出乎意料地站在苏宁一边,其网站写道:亲爱的会员: 国美商城从不回避任何形式价格战,从8月15日9点开始,全线商品价格比京东商城低5% , 即“京东卖一元,国美商城就卖九毛五”,欢迎会员进行比价再下单。
电商网上的口水仗产生巨大的吸睛效应。截至8月15日晚6时,“京东”以15万次列微搏搜索热词第一位,第二名“苏宁”近10万次,被搜索8万余次的“刘强东”排第三。这三个关键词同时都指向价格战,其关注度达到炽热状态。而这背后,则是一组可观的数据。
京东商城公布,截至当日中午,京东商城大家电销售额突破2亿。苏宁易购公布,截至当晚6时,苏宁易购网站访客数同比增长了近10倍,浏览量增长了12倍,整体销售规模也同比增长了10倍,同时表态此番大促销会持续到20日。
此次价格战,其实是京东保卫战。京东作为老牌电商,在市场上占有主导地位。而苏宁易购从去年起开始逐渐扩大市场规模,是电商市场的新进入者。原来的领导者面对追随者发起一场市场份额保卫战,这原本是很正常的,也是企业竞争常态化的体现。但这一次由于***味太浓,特别是互联网这个平台使战火蔓延,格外吸引消费者。
恪守底线
表面上看,京东和苏宁似乎在血拼火并,可谁也想不到的是,电商所谓的降价,原来只是一个“局”。而喊得最凶的京东居然最坑爹
“秋老虎”发威,电商也凑热闹,价格战打得十分火爆,但惊天却不动地,原来这是一场默契的促销游戏,消费者不必当真。
隔空交战
与传统的价格战不同,本轮电商价格战更多的是网上的口水仗。作为较早切入电子商务领域的京东商城似乎占得上风,总裁刘强东在微博上表现出挥洒不尽的热血,8月14日一天内发了20多条微博,高调宣扬价格战,用词极为尖刻,刀刀见血,矛头直指苏宁。
当日上午10:21,刘强东在微博上下了战书,决定京东大家电三年内零毛利,保证所有大家电比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。稍后,他又进一步承诺,从15日9时起,京东所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜。
此外,京东将在全国招收5000名价格情报员,驻店核实大家电价格。同时,京东大家电配送将在8月底前实现‘211’限时送达,也就是,当天上午11:00前提交现货订单,当天送达;夜里11:00前提交的现货订单,第二天15:00前送达。
这分明是在砸苏宁易购的场子。8月是苏宁易购三周年庆典月,苏宁将从8月15日到8月20日,启动为期6天的万款商品超级零元购促销活动,为苏宁易购庆祝生日。相比而言,苏宁以“过来人”自居,显得淡定从容。苏宁电器副董事长孙为民说,“京东还是个孩子 苏宁要帮它。”调侃中不无默契,苏宁要帮助京东在价格战中成熟壮大。
面对京东公然砸场,苏宁不得不应战。苏宁易购执行副总裁李斌在其微博上承诺,苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东,苏宁易购将启动史上最强力度的促销。如消费者发现苏宁易购价格高于京东,将即时调价。李斌还表示,“价格竞争是市场竞争永恒的主题,持续性的价格优势取决于采购规模、供应链效率、运营成本、资金实力。正是基于上述综合优势,苏宁易购保持合理利润,仍然可以确保绝对价格优势,这才是商业规律的真正体现。只有那些没有底气的企业才会在嘴上炒作低价,亏本赚吆喝先考虑自己能否活下去,呵呵。”
而一向是苏宁死对头的国美,这一次出乎意料地站在苏宁一边,其网站写道:亲爱的会员: 国美商城从不回避任何形式价格战,从8月15日9点开始,全线商品价格比京东商城低5% , 即“京东卖一元,国美商城就卖九毛五”,欢迎会员进行比价再下单。
电商网上的口水仗产生巨大的吸睛效应。截至8月15日晚6时,“京东”以15万次列微搏搜索热词第一位,第二名“苏宁”近10万次,被搜索8万余次的“刘强东”排第三。这三个关键词同时都指向价格战,其关注度达到炽热状态。而这背后,则是一组可观的数据。
京东商城公布,截至当日中午,京东商城大家电销售额突破2亿。苏宁易购公布,截至当晚6时,苏宁易购网站访客数同比增长了近10倍,浏览量增长了12倍,整体销售规模也同比增长了10倍,同时表态此番大促销会持续到20日。
此次价格战,其实是京东保卫战。京东作为老牌电商,在市场上占有主导地位。而苏宁易购从去年起开始逐渐扩大市场规模,是电商市场的新进入者。原来的领导者面对追随者发起一场市场份额保卫战,这原本是很正常的,也是企业竞争常态化的体现。但这一次由于***味太浓,特别是互联网这个平台使战火蔓延,格外吸引消费者。
恪守底线
表面上看,京东和苏宁似乎在血拼火并,可谁也想不到的是,电商所谓的降价,原来只是一个“局”。而喊得最凶的京东居然最坑爹
一场默契的促销游戏
