东莞永亨目标管理手册二如何制定企业战略和年度经营计划培训

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1、东莞永亨目标管理手册二如何制定企业战略和年度经营计划培训2对不同层面目标管理进行规范第二页，共82页。3目标管理制度推行计划 制度审定制度审定 流程、工具培训流程、工具培训 目标体系设置目标体系设置 培训及观念转变促培训及观念转变促成成公司目标补充制度审定员工培训衡量指标衡量指标心态转变培训方案、制度审定验证部门目标营造氛围岗位目标管理技能培训第三页，共82页。4董事会董事会总经理总经理管理团队管理团队战略规划及年度目标制订流程公司年度经营计划制订流程高层管理人员董事会述职流程经营检讨与目标调整流程第四页，共82页。5目 录第五页，共82页。61. 战略规划及年度目标制定流程讲解第六页，共82

2、页。7公司战略规划是公司在市场经济条件下，根据公司战略规划是公司在市场经济条件下，根据公司内外部环公司内外部环境境及及可取得资源可取得资源的情况，为求得公司的情况，为求得公司生存生存和和长期长期稳定地发展稳定地发展，对公司，对公司发展目标发展目标、达成目标的、达成目标的途径途径和和手段手段的的总体谋划总体谋划，它，它是公司经营思想的集中体现，是一系列战略决策的结果，是公司经营思想的集中体现，是一系列战略决策的结果，同时又是制定公司年度规划和日常计划的基础。同时又是制定公司年度规划和日常计划的基础。1.1 战略规划的含义战略规划的含义预期效果预期效果 通过建立必要的制度，培养相应的战略通过建立必

3、要的制度，培养相应的战略规划能力，确保公司在快速变化的市场规划能力，确保公司在快速变化的市场中，制订新的发展方向及战略，以求能中，制订新的发展方向及战略，以求能够够“跳跃性非常规跳跃性非常规”发展发展 帮助总经理及高层领导将精力集中于最重要帮助总经理及高层领导将精力集中于最重要的领域，通过对战略规划的参与、指导来预的领域，通过对战略规划的参与、指导来预见性领导公司发展，而不再是日常工作中的见性领导公司发展，而不再是日常工作中的干预、干预、“救火救火”第七页，共82页。81.2 中小企业战略管理难题？第八页，共82页。91.3 优秀的中小企业坚持做战略第九页，共82页。101.3 如何达到发展目

4、标发展战略思考流程设定设定愿景愿景定义定义经营经营目标目标进行进行环境环境分析分析产生产生战略战略选择选择测试动测试动态影响态影响并选择并选择设计细设计细节并实节并实施施监控监控结果结果第第1步步第第2步步第第3步步第第4步步第第5步步第第6步步第第7步步第十页，共82页。11一、战略思想一、战略思想二、战略目标二、战略目标三、战略定位三、战略定位四、核心价值四、核心价值2、高层进行战略规划关注的四个重点、高层进行战略规划关注的四个重点 目标管理目标管理 KPI指标指标 目标指标目标指标 能力提升能力提升第十一页，共82页。12战略思想战略思想 正确认识公司外部环境和内部条件、指导公司决策、实

5、现正确认识公司外部环境和内部条件、指导公司决策、实现公司目标、求得公司生存和发展的思想，即公司制定和实施战公司目标、求得公司生存和发展的思想，即公司制定和实施战略的略的基本指导思想基本指导思想。 它是公司领导人理想和信念的集中体现。它着眼点在公它是公司领导人理想和信念的集中体现。它着眼点在公司的未来，表明公司战略的重点。司的未来，表明公司战略的重点。 做专、做强、做大，看似微小的织带产品，仍可以做出世界第一，小做专、做强、做大，看似微小的织带产品，仍可以做出世界第一，小产品可做出大市场产品可做出大市场第十二页，共82页。13永亨前期愿景提练第十三页，共82页。14第十四页，共82页。15资本运

6、营，成为资本运营，成为大型专业集团大型专业集团成为纺织辅料类国际一流品牌和最大供应商成为商贸物流中心.多产品设计更新能力，发出OEM订单，扩大生产和销售规模，扩大生产和销售规模，增加市场份额增加市场份额增加产品线增加产品线实施同心多元化实施同心多元化公司品牌建设、公司品牌建设、营销拓展营销拓展提升综合管理水平，提升综合管理水平，降低运营成本降低运营成本在同行竞争中实施同心多元化和品牌战略在同行竞争中实施同心多元化和品牌战略对高层逐步构建企业集团设想的可行性分析第十五页，共82页。16战略目标战略目标 公司在战略思想的指导下，根据对公司外部环境和自公司在战略思想的指导下，根据对公司外部环境和自身

7、实力的分析而确定的公司身实力的分析而确定的公司在一定时期（长期、中期在一定时期（长期、中期、近期）内应该达到的总体水平、近期）内应该达到的总体水平。 简单说就是简单说就是_就是公司要做多大，在业界的影响和就是公司要做多大，在业界的影响和对社会的贡献对社会的贡献第十六页，共82页。17战略定位战略定位在考虑公司内外部各种条件的基础上确定公司未来在考虑公司内外部各种条件的基础上确定公司未来的发展方向（一般是的发展方向（一般是3 35 5年），也就是要成为一个年），也就是要成为一个什么样的公司。什么样的公司。战略定位考虑的是公司未来的战略定位考虑的是公司未来的客户群和业务客户群和业务，就是公，就是公

8、司要赚谁的钱，靠什么业务来赚钱。司要赚谁的钱，靠什么业务来赚钱。它是公司近期经营活动的轴心，是公司它是公司近期经营活动的轴心，是公司实现中长远实现中长远目标目标的重要保证。的重要保证。我们从事的是纺织业，我们为客户提供的我们从事的是纺织业，我们为客户提供的是以服饰类为主织带产品与服务，使顾客是以服饰类为主织带产品与服务，使顾客的产品增加附加值。的产品增加附加值。第十七页，共82页。18核心价值核心价值核心价值也叫核心价值也叫核心竞争力核心竞争力，是指公司在发展过程中，是指公司在发展过程中逐步积累起来的，逐步积累起来的，超出业界一般水平，不易被竞争对超出业界一般水平，不易被竞争对手模仿，手模仿，

9、能够给公司能够给公司带来巨大利润带来巨大利润的的管理能力管理能力、运运作能力、客户关系作能力、客户关系、技术能力技术能力等相结合而形成的等相结合而形成的经经营管理体系营管理体系。第十八页，共82页。19客户群客户群企业生命的源泉核心价值业务核心竞争力核心竞争力第十九页，共82页。20永亨企业核心竞争力的培育永亨企业核心竞争力的培育客户客户公司规划公司规划人力资源和企业文化人力资源和企业文化财务管理、品质管理、财务管理、品质管理、ITIT建设建设间接增值间接增值直接增值直接增值研发研发生产生产服务服务分销分销物流物流销售销售和和市场市场利润利润利润利润业务业务生产生产品牌品牌创新创新OEMOEM

10、我们将在哪些方面超越竞争对手，哪些努力可以使我们高于我们将在哪些方面超越竞争对手，哪些努力可以使我们高于行业利润率？行业利润率？第二十页，共82页。213 3、如何内外部环境分析、如何内外部环境分析公司外部环境分析要点一、行业环境：一、行业环境：1、行业的趋势、行业的趋势2、竞争程度、竞争程度3、市场规模、市场规模4、盈利模式（分销、服务）、盈利模式（分销、服务）第二十一页，共82页。223.1行业趋势的信息收集（例）包含之议题包含之议题信息来源信息来源产品发展趋势 市场需求和增长模式 设备价格趋势 潜在技术革新及影响 潜在替代产品 市场及客户调查、访谈 行业杂志 相关报道行业供应特征 行业内

11、参与者数量及各自的份额 库存量和生产量趋势 生产能力发展及计划 行业协会 网络 政府主管部门访谈 主要竞争对手调查、年报行业平衡 行业内生产能力利用预测 预测的行业突变及可能的影响 行业专家访谈 内部研讨行业业绩 行业的整体发展及利润率 行业协会 主要竞争对手调查、年报表举例主要法规及经营环境变化主要法规反倾销政策纺织法规融资政策税收政策向海外投资的政策经 营 环 境 变 化 报刊 政府主管部门访谈 行业协会第二十二页，共82页。23公司外部环境分析要点二、客户（个人家庭、中小企业、大客户）二、客户（个人家庭、中小企业、大客户）1、客户是谁（类别、新老、经销商等）、客户是谁（类别、新老、经销商