国际贸易实务课件-1绪论

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1、演讲人：朱水云E-mail:GJMYSW知识目标掌握国际贸易的特点、国际贸易适用的法律和惯例、国际贸易的业务程序、国际贸易合同的重要内容等；了解本课程的主要内容、学习本课程的方法等。课程意义熟练掌握国际贸易的业务程序了解规范化的商务运作参考书目国际贸易实务黎孝先、石玉川主编 对外经济贸易大学出版1.1国际贸易的含义和特点国际贸易国际贸易：一门研究国际货物买卖的具体过程以及相关活动内容与商务运作规范化的学科，也是一门具有涉外商务活动特点的实践性很强的综合性应用学科。1986年关贸协定乌拉圭回合谈判广义的国际贸易广义的国际贸易：货物贸易、技术贸易、服务贸易。狭义的国际贸易狭义的国际贸易：货物贸易。

2、1.1国际贸易的含义和特点特点特点：1.语言不同 2.法律、风俗习惯不同带来的贸易困难多 3.各国货币与度量衡差别很大，国际贸易错综复杂 4.风险大 5.国际贸易线长、面广且中间环节多1.2国际贸易适用的法律和惯例1.2.1国内法适合合同当事人所在国国内的有关法律、法规国内法：国内法：由国家制定或认可的，并在本国主权管辖范围内生效的法律。一些经济贸易发达的国家还专门颁布了对外贸易法，凡进出口企业都应该遵守有关国家的对外贸易法。例如：我国的中华人民共和国合同法1.2国际贸易使用的法律和惯例1.2.1国际条约国际条约国际条约：国家之间的明示协议。1.双边条约我国同许多国家和地区分别订立了双边的贸易

3、协定、支付协定和运输协定。同这些国家进行贸易时，必须严格遵守对外所签订的协议。2.多边条约我国与多个国家一起订立的贸易协定，例如WTO规则。1.2国际贸易使用的法律和惯例1.2.1国际条约联合国国际货物销售合同公约、承认与执行外国仲裁裁决公约（1958纽约公约）法律适用问题上：条约或公约优先于国内法律法律适用问题上：条约或公约优先于国内法律。1.2.3国际贸易惯例国际贸易惯例国际贸易惯例：国际贸易法的主要渊源之一，是在实践中长期逐步形成的一般贸易习惯做法而制定成文的国际贸易规则。1932年华沙牛津规则、1941年美国对外贸易定义修订本、2010年国际贸易术语解释通则1.2国际贸易使用的法律和惯

4、例国际贸易遵循的准则：当事人法律地位平等，缔约自由，公平交易，诚实信用，恪守合同，遵守法律。1.3国际贸易合同的主要内容国际贸易合同国际贸易合同：又称“国际贸易买卖合同”，不同国家和地区之间的买卖双方就货物交易所达成的协议。进出口贸易的一般业务流程1.出口贸易的流程（1）交易前的准备落实货源和做好备货工作；加强对国外市场与客户的调查研究，选择适销的目标市场的资信好的客户；制定出口商品经营方案或价格方案，开展多种形式的广告宣传和促销活动。1.3国际贸易合同的主要内容1.出口贸易的流程（2）商订出口合同通过函电联系或当面洽谈（3）出口合同的履行按CIF合同：备货，按时、按质、按量交付约定的货物；落

5、实信用证，催证、审证、改证工作；租船订舱、安排运输、保险，办理出口报关手续；缮制、备妥有关单据。1.3国际贸易合同的主要内容2.进口贸易的程序（1）交易前的准备制定经营方案或价格方案，选好货。（2）商订进口合同需要精明能干的谈判班子。（3）进口合同的履行FOB合同：开立信用证，派船接货，催货，办理保险，审核单据，付款，办理进口报关手续，验货。1.3国际贸易合同的主要内容3.内容：1）合同的标的：品名、品质、数量和包装。 2）合同的价格：通常包括单价和总价或确定价格的方法。 3）货物的运输：包括装运时间、装运港和目的港、分批装运和转运等。 4）货物的保险：包括由哪一方投保，及保险金额和保险险别等

6、。 5）卖方和买方的义务：包括货物和单据的交接、贷款的支付等。 6）争议的预防及处理：主要包括商品检验、索赔、仲裁、不可抗力等。1.3国际贸易合同的主要内容4.预防与解决合同争议的方法当事人订立合同时要考虑到：约定异议与索赔、违约金与定金、不可抗力和仲裁等条款，以明确处理争议的依据和办法。1.4国际贸易实务的基本内容和学习方法1.国际贸易实务的基本内容（1）国际货物贸易有关法律与惯例的运用洽商交易、订立合同、履行合同和处理货物需要法律与惯例。（2）国际货物买卖合同条款的约定双方在交接货物、收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现，也是双方履行合同的依据和调整双方经济关系的法律文件。（3）

7、国际贸易术语合同性质与贸易术语密切相关1.4国际贸易实务的基本内容和学习方法1.国际贸易实务的基本内容（4）国际货物买卖合同的商订与履行合同商订合同商订：洽谈，就交易条件达成一致，签字，合同成立。合同履行合同履行：实现货物和资金按约定方式转移的过程。2.学习方法（1）理论联系实际（2）注意业务与法律的联系（3）认真贯彻“洋为中用”的原则国际贸易合同的当事人可以选择适用法律，包括国际公约、国际惯例、外国法或者有关地区的法律，但必须是实体法规范，不允许选择冲突规范和程序法规范。 体现在合同中“合同适用*国法律”当事人没有选择的，适用履行义务最能体现该合同特征的一方当事人经常居所地法律或者其他与该合