第04章 国际贸易术语
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1、第四章第四章 国际贸易术语国际贸易术语闽南理工学院闽南理工学院 经济与管理系经济与管理系n第一节第一节 贸易术语概念及其国际贸易贸易术语概念及其国际贸易惯例惯例n第二节第二节 适用于任何运输方式或多种适用于任何运输方式或多种运输方式的术语运输方式的术语n第三节第三节 适用于海运和内河水运的术适用于海运和内河水运的术语语n第四节第四节 贸易术语的比较贸易术语的比较2 2第一节第一节贸易术语概念及其国际贸易惯例贸易术语概念及其国际贸易惯例3 3一、贸易术语的概念一、贸易术语的概念两组商品单价表示方式两组商品单价表示方式国内商品的报价国内商品的报价大米大米 每每500克克 1.3 元元 国际贸易中的
2、报价国际贸易中的报价大米大米 每公吨每公吨 350 美元美元 CIF香港香港 有何区别？有何区别？4 41、价格条款包括：计价数量单位、单位价格金额、计价货币、价格条款包括：计价数量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语贸易术语 如：每公吨如：每公吨200美元，美元，CIF纽约纽约 USD200 PER M/T CIF NEW YORK2、计价数量单位：国际单位制、计价数量单位：国际单位制 注：与合同的数量条款的单位一致注：与合同的数量条款的单位一致 3、计价货币：、计价货币：Dollar, France, Mark，GBP/STG、USD、JPY、HKD、EUR、CNY/RMB 注：写明货币
3、的国别注：写明货币的国别 5 5 4、贸易术语：贸易术语：在长在长期贸易实践中形成的，期贸易实践中形成的，以三个英文字母缩写以三个英文字母缩写表示表示商品价格构成商品价格构成，说明说明交货地点交货地点，确定，确定买卖双方的买卖双方的责任、费责任、费用、风险用、风险划分等问题划分等问题的专门用语。的专门用语。例如：例如：FOBFOB术语下，术语下，卖方卖方要在约定的要在约定的装运港将货物装到买方指定的装运港将货物装到买方指定的船上船上，并负责办理出口通关手续，并负责办理出口通关手续，买方买方则则需要需要租船订舱租船订舱，自己办理海上货运，自己办理海上货运保险，并支付保险，并支付保险费保险费。6
4、6贸易术语的作用贸易术语的作用n1 1、简化洽商的内容，缩短成交、简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业务费用的过程，节省业务费用n2 2、说明了价格构成的因素，划、说明了价格构成的因素，划分买卖双方权利与义务的关系分买卖双方权利与义务的关系n3 3、可确定一个买卖合同的性质、可确定一个买卖合同的性质，并要求全部合同条款与之适应，并要求全部合同条款与之适应7 7指在国际通商往来的长期实践中逐渐指在国际通商往来的长期实践中逐渐形成的习惯做法与或先例解释。但它形成的习惯做法与或先例解释。但它不是各国的共同立法，也不是某一国不是各国的共同立法，也不是某一国的法律的法律，他们对买卖双方，他们对买卖双方
5、没有强制的没有强制的约束力，只有实际的效力约束力，只有实际的效力，是否采用，是否采用完全由双方当事人决定。完全由双方当事人决定。二、有关贸易术语的国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例19321932年华沙一牛津规则：国际法协会专为解释年华沙一牛津规则：国际法协会专为解释CIFCIF贸易术语而制定。贸易术语而制定。1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本19191919美国美国9 9个商业团体的联合委员会制定。个商业团体的联合委员会制定。19411941年修年修订。订。(6(6个贸易术语个贸易术语) )产地交货产地交货 Ex Point of OriginEx Point of O
6、rigin在运输工具上交货在运输工具上交货 FOBFOB在运输工具旁交货在运输工具旁交货 FASFAS成本加运费（指定目的地）成本加运费（指定目的地） C&FC&F成本加保险费、运费（指定目的地）成本加保险费、运费（指定目的地）CIFCIF目的港码头交货目的港码头交货 Ex DockEx Dock二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例n国际商会(International Chamber of Commerce, I.C.C.) 制定。n1936首次制定，1953，1967，1976，1980，1990，2000, 2010修订。n通则对13-11个术语进
7、行了解释。 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际惯例是法律吗？国际惯例是法律吗？n分析：分析：n（1）惯例本身）惯例本身不是法律不是法律，它对贸易双方，它对贸易双方不具有强制性不具有强制性，故买，故买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定。卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定。n（2）国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。一方）国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。一方面，如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在面，如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做合同中做出明确规定时，出明确规定时，那么这项约定的惯例就那么这项约定的惯例就具有了强制性具
8、有了强制性。另一方面，。另一方面，如果双方对如果双方对某一问题没有做出明确规定某一问题没有做出明确规定，也未注明该合同适用某项，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用也往往会引用某一国际贸易惯例某一国际贸易惯例进行判决或裁决。进行判决或裁决。1111EXWEXW E组组FCA FAS FOBCFRCIFCIPCPTDAFDESDEQDDUDDPF组组C组组D组组 2000国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 20002000通则中贸易术语的分类通则中贸易术语的分类nE E组术语（
9、组术语（启运术语启运术语，DepartureDeparture）nF F组术语（组术语（主运费未付术语主运费未付术语，Main Carriage UnpaidMain Carriage Unpaid) )nC C组术语（组术语（主运费已付术语主运费已付术语，Main Carriage PaidMain Carriage Paid) ) 注：注：C C组术语的风险划分界限和费用划分界限组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离相分离 注：注：以以F F组和组和C C组术语成交的合同都属于组术语成交的合同都属于装运合同装运合同nD D组术语（组术语（到达术语到达术语，ArrivalArrival)
10、) 注：注：以以D D组术语成交的合同属于组术语成交的合同属于到达合同到达合同。 注：注：D D组术语中组术语中, ,除除DEQDEQ下卖方负责卸货外下卖方负责卸货外, ,其余的其余的术语下卖方均不负责卸货术语下卖方均不负责卸货. .1313 注：注：1313种贸易术语中，种贸易术语中，E E组和组和D D组术语属于组术语属于实际交货实际交货，F F组和组和C C组术语属于组术语属于象征性交货象征性交货。 十三种贸易术语列表对十三种贸易术语列表对比比14141515买方买方买方买方卖方卖方讨论：n中国某公司出口一批货物到德国，途中货物遭遇暴风雨而全部损失，买卖双方因买方是否该支付货款而发生争执
11、：n卖方：我方已按规定交货，你方应付款n买方：船已沉，我方没有收到货物，如何付款？n卖方：合同规定适用2000年通则，我方不承担运输途中的风险n买方：可合同中规定“货物到达目的港时付款”n卖方：按照合同，你方应该付款n买方：按照合同，我方无需付款n请问：哪一方更有理？1616EXW E组组FCA FAS FOBCFRCIFCIPCPTDATDAPDDPF组组C组组D组组 2010国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则20102010通则相对于通则相对于20002000通通则的变化则的变化1818(一）Incoterms 2000E组EXW工厂交货(指定地点)F组FCA货交承运人(指定地点)
