宝洁动态ppt案例

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1、宝 洁案例分析主讲：后期制作：资料搜集：（第一部分）（第二部分）（第三部分）（第四部分）（第五部分）宝洁介绍1234公司名称公司名称宝洁公司宝洁公司Procter & Gamble 简称简称P&G 发展历史发展历史成立于成立于18371837年年 经营范围经营范围美容美发、居家护理家庭健康用品美容美发、居家护理家庭健康用品 社会影响社会影响社会积极的影响力12341837于辛辛那提市 创立1988宝洁在中国建立合资企业 1998在全世界70多个国家经营业务，产品畅销140多个国家和地区2010年宝洁最大研发中心在北京成立 发展历史1234经营范围美容时尚美容时尚 OLAY SK

2、-II OLAY SK-II 伊奈美伊奈美 潘婷潘婷 飘柔飘柔 海飞丝海飞丝 沙宣沙宣 伊卡璐伊卡璐 威娜威娜 舒肤佳舒肤佳 卡玫尔卡玫尔 健康健康 吉列吉列 博朗博朗 护舒宝护舒宝 朵朵朵朵 佳洁士佳洁士 欧乐欧乐-B -B 帮宝适帮宝适 家居家居 汰渍汰渍 兰诺兰诺 金霸王金霸王 碧浪碧浪 品客品客 彩妆彩妆 ANNASUI(ANNASUI(安娜苏安娜苏)Covergirl()Covergirl(封面女郎封面女郎) ) 12342010年，宝洁连续第四年在“世界500强企业在华贡献榜”中居日化行业中排名第一，并列总榜第8位。宝洁大中华区对外事务副总裁许有杰受邀出席领奖并参与互动对话，他表示

3、：“像宝洁这样的公司有责任成为社会积极的影响力。”社会影响宝洁介绍1234产品组合A广度（Width） B长度（Length） C深度（Depth） D黏度（Consistency） 1234产品组合产品组合的广度是指该公司具有多少不产品组合的广度是指该公司具有多少不同的产品线。由表可以看出，宝洁公司同的产品线。由表可以看出，宝洁公司有有5 5个产品线，即：洗衣粉、牙膏、肥皂、个产品线，即：洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿布、纸巾。纸尿布、纸巾。 广度（Width） 1234产品组合该公司产品组合的长度是指它的产品组合中的产品品目总数。在表中，产品品目总数是25个。我们再来看一看该公司产品线的平均长度

4、：平均长度等于总长度(这里是25)除以产品线数（这里是5），所以结果为5。 长度（Length） 1234产品组合产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少的品种。例如佳洁士牌牙膏有3种规格和2种配方(普通味和薄荷味)，佳洁士牌牙膏的深度就是6。通过计算每一品牌的产品品种数目，我们就可以计算出宝洁公司的产品组合的平均深度。 深度（Depth） 1234产品组合所谓产品组合的黏度，是指一个企业的各个产品大类的最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。由表91可能看出，宝洁公司所生产经营的产品都是清洁用消费品，而且都是通过相同的渠道分销，就产品的最终使用和分销渠道而言，这家公司的这些产品组合

5、的黏度大 。 黏度（Consistency） 宝洁介绍1234目标市场AB CD1234目标市场地理变量 按照消费者所处的地理位置，自然环境来细分市按照消费者所处的地理位置，自然环境来细分市场。如国家、地区、城市规模、气候条件、人口场。如国家、地区、城市规模、气候条件、人口密度、地形地貌等。密度、地形地貌等。宝宝洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面。如宝洁经过细心的化验发现东方人与西方人面。如宝洁经过细心的化验发现东方人与西方人的发质不同公司比较硬干，于是宝洁开发了营养的发质不同公司比较硬干，于是宝洁开发了营养头发的头发的潘婷潘婷，满足亚洲消费者的

6、需要。，满足亚洲消费者的需要。1234目标市场地理变量 如宝洁经过细心的如宝洁经过细心的化验发现东方人与西化验发现东方人与西方人的发质不同公司方人的发质不同公司比较硬干，于是宝洁比较硬干，于是宝洁开发了营养头发的潘开发了营养头发的潘婷，满足亚洲消费者婷，满足亚洲消费者的需要。的需要。1234目标市场地理变量 P&G针对不同的地区，针对不同的地区，主推的产品也不同，主推的产品也不同，比如在偏远的山村地比如在偏远的山村地区，则推出了汰渍等区，则推出了汰渍等实惠便宜的洗涤产品。实惠便宜的洗涤产品。洗发水有飘柔家庭装洗发水有飘柔家庭装等实惠的产品。对于等实惠的产品。对于北京、上海、香港以北京、

7、上海、香港以及更多的国际大都市及更多的国际大都市则主推玉兰油，潘婷则主推玉兰油，潘婷等高端产品。等高端产品。1234目标市场人文变量 采用人口因素这一标准进行市场细分，主要考虑年龄、采用人口因素这一标准进行市场细分，主要考虑年龄、性别、家庭生命周期、收入、职业、受教育程度等因素性别、家庭生命周期、收入、职业、受教育程度等因素。消费者的年龄和受教育程度对价格的容忍程度有负面的消费者的年龄和受教育程度对价格的容忍程度有负面的影响。影响。 青年消费者有着求新、好奇、透支消费、追求名青年消费者有着求新、好奇、透支消费、追求名牌、注重自我等比较个性化、先导性的消费习惯牌、注重自我等比较个性化、先导性的消

8、费习惯, , 年龄年龄较大的消费者则注重商品的实用性。男性消费者的价格较大的消费者则注重商品的实用性。男性消费者的价格容忍程度高于女性消费者容忍程度高于女性消费者, , 女性消费者对价格较为敏感女性消费者对价格较为敏感1234目标市场人文变量 人文 1234目标市场人文变量 男士吉列锋速三男士吉列锋速三吉列女用剃毛器吉列女用剃毛器1234目标市场心理变量 按心理变量细分市场是指根据消费者所处的按心理变量细分市场是指根据消费者所处的社会阶层、生活方式、性格、购买动机等心理因社会阶层、生活方式、性格、购买动机等心理因素细分市场。素细分市场。 宝洁公司实施全球化战略宝洁公司实施全球化战略, , 意味

9、着无论顾客意味着无论顾客在世界的哪个位置在世界的哪个位置, ,他们必须满足其需要他们必须满足其需要, , 满足对满足对同类产品的不同需求。宝洁做到了这一点并使其同类产品的不同需求。宝洁做到了这一点并使其成为企业成功的秘诀之一。成为企业成功的秘诀之一。 1234目标市场心理变量 1、社会阶层、社会阶层 社会阶层是指在某一社会中具有相对性质和持社会阶层是指在某一社会中具有相对性质和持久性的群体。不同阶层的成员会由很大的差异。久性的群体。不同阶层的成员会由很大的差异。 宝洁公司就很好地利用了社会阶层这一特点对宝洁公司就很好地利用了社会阶层这一特点对不同阶层进行营销战略。社会地位较高的购买不同阶层进行