第一章 贸易术语.
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1、第一章第一章 贸易术语贸易术语2学习内容学习内容 第一节第一节 国际贸易术语概述国际贸易术语概述 第二节第二节 FOB FOB 、CFRCFR、CIFCIF 第三节第三节 FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP 第四节第四节 其他国际贸易术语其他国际贸易术语 第五节第五节 贸易术语的选用贸易术语的选用3第一节第一节 国际贸易术语概述国际贸易术语概述一、国际贸易术语的含义、作用一、国际贸易术语的含义、作用国内商品的报价国内商品的报价大米大米 每每500克克 1.3 元元 国际贸易中的报价国际贸易中的报价大米大米 每公吨每公吨 350 美元美元 CIF香港香港 有何区别？有何区别？4 贸易术语：
2、贸易术语：在长期在长期贸易实践中形成的，贸易实践中形成的，以英文缩写表示商以英文缩写表示商品价格构成，说明品价格构成，说明交货地点交货地点，确定，确定买买卖双方的责任卖双方的责任（responsibility）、费用（费用（costs）、风风险（险（risks）划分）划分等等问题的专门用语问题的专门用语。作用：作用：1 1、简化洽商的内容，缩、简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业短成交的过程，节省业务费用务费用2 2、说明了价格构成的因、说明了价格构成的因素，划分买卖双方权利素，划分买卖双方权利与义务的关系与义务的关系3 3、可确定一个买卖合同、可确定一个买卖合同的性质的性质TRADE TE
3、RMPRICE TERM5二、有关贸易术语的国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例1、Warsaw-Oxford Rules(W.O.Rules)19321932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则国际法协会国际法协会专为解释专为解释CIF贸贸易术语易术语而制定。而制定。2、 Revised American Foreign Trade Definitions 1941 1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本解释了解释了6种贸易术语种贸易术语，在美洲有影响。注意其中对，在美洲有影响。注意其中对FOB的解释。的解释。3、 International Rules For the Inter
4、pretation of Trade Terms 2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则INCOTERMS由由国际商会国际商会制定：制定：1936年，年，1953年，年，1967年，年，1976年，年，1980年，年，1990年，年，2000年，年， 2010年。共有年。共有11种种贸易术语贸易术语，影响范围最广，是我们学习的重点。，影响范围最广，是我们学习的重点。国际惯例是法律吗？国际惯例是法律吗？62010通则通则中贸易术语的分类中贸易术语的分类 E组术语（组术语（启运术语启运术语，Departure）卖方在自己卖方在自己的处所将货物提供给买方。的处所将货物提供给买方。注：注
5、： 以以E组术语成交的合同都属于组术语成交的合同都属于启运合同启运合同。 F组术语（组术语（主运费未付术语主运费未付术语，Main Carriage Unpaid) 买方订立运输合同和指定承运人。买方订立运输合同和指定承运人。 C组术语（组术语（主运费已付术语主运费已付术语，Main Carriage Paid)卖方必须按通常条件自费订立运输合同。卖方必须按通常条件自费订立运输合同。注：注：以以F组和组和C组术语成交的合同都属于组术语成交的合同都属于装运合同装运合同。 D组术语（组术语（到达术语到达术语，Arrival） 卖方必须负责卖方必须负责将货物运到约定的目的地或目的港，并负担货物将货物
6、运到约定的目的地或目的港，并负担货物至该处为止的一切风险和费用。至该处为止的一切风险和费用。注：注：D组术语是组术语是到达合同到达合同。 7各种贸易术语交货点各种贸易术语交货点/风险点风险点示意图示意图WCDAPDATFOBFASEXWFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP8 十一种贸易术语十一种贸易术语E组组 EXW（EX WORKS） 工厂交货（插入指定交货地点）工厂交货（插入指定交货地点）F组组 FCA（FREE CARRIER） 货交承运人（插入指定交货地点）货交承运人（插入指定交货地点）F组组 FAS（FREE ALONGSIDE SHIP） 装运港船边交货（插入
7、指定装运港）装运港船边交货（插入指定装运港）F组组 FOB（FREE ON BOARD） 装运港船上交货（插入指定装运港）装运港船上交货（插入指定装运港）C组组CFR（COST AND FREIGHT） 成本加运费（插入指定目的港）成本加运费（插入指定目的港）C组组CIF（COST INSURANCE AND FREIGHT）成本、保险费加运费（插入指定目的港）成本、保险费加运费（插入指定目的港）C组组CPT（CARRIAGE PAID TO） 运费付至目的地（插入指定目的地）运费付至目的地（插入指定目的地）C组组CIP（CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO） 运费运费
8、/保险费付至目的地保险费付至目的地（插入指定目的地）（插入指定目的地）组组DAT（DELIVERED AT TERMINAL） 目的地或目的港的集散站交货（插入指目的地或目的港的集散站交货（插入指定港口或目的港的运输终端）定港口或目的港的运输终端）组组DAP（DELIVERED AT PLACE） 目的地交货（插入指定目的地）目的地交货（插入指定目的地）组组DDP（DELIVERED DUTY PAID） 完税后交货（插入指定目的地）完税后交货（插入指定目的地）9第二节第二节 FOB、CFR、CIF FOB（装运港船上交货（装运港船上交货指定装运港）指定装运港） CIF（成本加保险费、运费（成
9、本加保险费、运费指定目的港）指定目的港） CFR（成本加运费（成本加运费指定目的港）指定目的港）相同点相同点:适用于水上运输方式适用于水上运输方式101 1、FOBFOB的含义的含义是指当货物在指定的装运港是指当货物在指定的装运港船上，卖方即完成交货义务，买方必须从该点船上，卖方即完成交货义务，买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。起承担货物灭失或损坏的一切风险。2 2、适用范围、适用范围海运或内河运输海运或内河运输3 3、价格主要构成、价格主要构成出口出口商品成本商品成本一、一、 FOB（装运港船上交货（装运港船上交货指定装运港）指定装运港）11出口方出口方码头码头进口方进口方 FO
10、B+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on Board124 4、买卖双方的基本义务、买卖双方的基本义务卖卖 方方交货至买方指派船交货至买方指派船上，及时通知买方上，及时通知买方承担货物指定装运承担货物指定装运港交到船上之港交到船上之前前一切一切风险和费用风险和费用办理出口办理出口提供相应单据或电提供相应单据或电子信息子信息买买 方方安排船只接货安排船只接货，支，支付运费，通知卖方付运费，通知卖方承担货物指定装运承担货物指定装运港交到船上之港交到船上之后后一切一切风险和费用风险和费用办理进口办理进口受领货物、接受凭受领货物、接受凭证证、支付货款支付货款13（1
11、1）象征性交货象征性交货的概念的概念 案例：案例：我国我国黑龙江某外贸公司黑龙江某外贸公司20142014年以年以FOBFOB条件签订了一条件签订了一批皮衣出口合同，装船前检验时货物的品质良好且符合合批皮衣出口合同，装船前检验时货物的品质良好且符合合同的规定。货到目的港后买方提货检验时发现部分皮衣有同的规定。货到目的港后买方提货检验时发现部分皮衣有发霉现象，经调查确认原因是由于运输过程中受潮引起的，发霉现象，经调查确认原因是由于运输过程中受潮引起的，据此买方要求银行拒付信用证下款项。但是卖方认为货物据此买方要求银行拒付信用证下款项。但是卖方认为货物在装船前品质是合格的，按照象征性交货的要求，卖
