杜蕾斯新媒体广告案例营销战略的秘密47P

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1、品牌简介品牌简介一、品牌故事品牌故事 杜蕾斯（杜蕾斯（Durex）诞生于1929年英国。 Durex = Durability 耐久 +Reliability 可靠 +Excellence 优良市场份额市场份额1.在世界上150多个国家均有销售。2.在40多个市场中占据领导地位。3.占据了世界40亿安全套市场份额的26%。4.每年生产约10亿只安全套，约占全球总量的四分之一。杜蕾斯在中国1.青岛伦敦杜蕾斯有限公司创立于1998年，是中国首家生产安全套的合资公司。专供中国市场。2.杜蕾斯是中国安全套市场上的领导品牌，占据30%40%的市场份额。为什么品牌要开通微博？ 到目前为止，已经有超过4万个

2、品牌在新浪微博上开设官方账号。 各大品牌们不惜冒着 “生命危险”出镜的原因很简单： 他们的受众越来越依赖微博平台。 不过那些跟着受众来微博上的大品牌很快发现： 微博不是随便说两句就能一呼百应。（很多官方微博都是一副官腔。)杜蕾斯新媒体营销 2011年2月份，杜蕾斯开通新浪官微，比杰士邦晚开微博约一年。杜蕾斯官方微博1.新浪微博 http:/ 杜蕾斯新媒体营销案例1.杜蕾斯雨夜传奇2.作业本怀孕事件3.杜蕾斯&凡客跨界合作4.杜蕾斯奥运营销 1杜蕾斯雨夜传奇6月23日北京城连续暴雨，“来北京，带你去看海”成了那天的流行语。下午下班时间雨越下越大，新闻报道地铁站积水关闭京城大堵车，意味着很

3、多人回不了家，同时意味着很多人在微博上消磨时间。运营团队负责内容的成员试图切入这一热点，并把杜蕾斯品牌植入其中。同一天，竞争品牌杰士邦也跟进了几乎雷同的微博营销，但是反响不大。 用这个概念做广告会影响杜蕾斯的品牌形象问题。 最终执行的时候选取了一个小号地空捣蛋(其实是杜蕾斯公司微博运营团队成员之一) 发布图片 2分钟后帖子已经被一些大号主动转发，并迅速扩散。 5分钟之后，杜蕾斯官方微博发表评论“粉丝油菜花啊！大家赶紧学起来！有杜蕾斯回家不湿鞋”并转发。 20分钟之后，杜蕾斯已经成为新浪微博一小时热门榜第一名，把此前的积水潭和地铁站甩在身后。并在当晚24点转发近6000条，成为6月23日全站转发

4、第一名。一小时热点以及23日 24日转发热点图 根据传播链条的统计，杜蕾斯此次微博传播覆盖至少5000W新浪用户。同时在腾讯微博、搜狐微博的发布，影响人群也在千万级别。 据AC尼尔森的统计，杜蕾斯11年的销售额增长超过50%，比如在武汉的销量首次超过杰士邦。经销商们说，144字的微博对销量增长的贡献真不可小觑。 接下的一周。中国日报英文版也将此案例评为2011年最有代表性的社交网络营销案例之一。 如果以传统媒体传播达到来言，这次没花费一分钱预算的事件传播可以与CCTV黄金时间点的3次30秒广告的效果媲美，并且在社交网络里转发的人大部分是对杜蕾斯品牌有认知的消费者。2.杜蕾斯和凡客合作营销:鞋子

5、是凡客的金鹏远1968 是杜蕾斯营销团队带头人2012年七夕，杜蕾斯与凡客合作推出的39元大礼包在凡客官网开卖，用户反应良好。3.作业本 怀孕事件事实上杜蕾斯官方微博很少如上文所述的套鞋事件一样，主动策划事件。更多的还是通过与网友进行有趣的互动，来扩大影响。比如比套鞋事件更早的作业本 怀孕事件，这也是大大小小的微博营销沙龙必谈的经典案例之一。2011-4-12 22:08, 作业本 发微薄：今晚一点前睡觉的人，怀孕。10分钟后，杜蕾斯 转发了 作业本 的这条微博。4.杜蕾斯奥运营销：不赞助 做“伴侣” 2012伦敦奥运会，杜蕾斯没有斥资16亿美元成为官方赞助商,所以不能像可口可乐或者麦当劳那样