商业银行选址方案设计

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1、商业银行业务管理课程设计题目中国工商银行南大街选址方案设计班级学生学号指导教师一年学期商业银行业务管理成绩评定对班学生所完成的题目为中国工商专艮行南大街选土力方案的课程设计，经考核，给出如下评语：并综合评定该生课程设计成绩为指导教师：目录一、选址的基本原则3（一）前瞻性原则3（二）客户优先原则3（三）全面性原则3（四）持续性原则3（五）效益最大化原则3二、银行网点选址的方法3（一）目标客户分析4（二）市场容量分析4（三）同业竞争分析4三、银行网点选址的实际操作5（一）划分大致的服务范围5（二）确定详细的营业地址5四、支行设立的意义6五、总结6一、选址的基本原则进行银行网点布局选址项目分析时，必

2、须首先明确选址的原则。设施选址项目决策的原则不是千篇一律的，如选择工业区的动机一般是追求利润最大化，而选择非生产区域的动机通常是追求效用最大、满足度最大或福利最大等。商业银行选址的原则如下：（一）前瞻性原则按照辖内分支机构发展规划和年度计划，综合考虑城市建设、区域经济、商业氛围及其发展趋势据以选址。（二）客户优先原则根据机构的市场定位和客户分布情况，按照就近服务于目标客户群和最有价值客户的原则确定选址。（三）全面性原则选址时应注意综合考虑地段位置、楼宇品质、租售价格、内部结构、交通、形象辐射、时间安排等因素进行最优选择。（四）持续性原则选址属租赁的，应签定较长时间的租赁合同，原则上以10年为一

3、个合同期间，特殊情况可适当短租，但不宜短于5年，避免摊销建设成本过高或续租价格过高。（五）效益最大化原则银行业与其他生产企业一样，遵循效益最大化原则。银行业的收入与市场大小有密切的关系，费用最大节约的区域不一定是获利最大利益的区域，因为利益同时与收入也有关，只有收入和费用的差值最大的区域才是最大利益的区域。二、银行网点选址的方法网点作为银行营销和服务主要渠道，其作用将越来越重要，但同时也面临着严峻的挑战：激烈的竞争、不断改变的客户偏好、迅速发展的城市等等。可是，银行往往缺乏信息数据，分析工具也不够健全。如何采用科学的方法，充分收集有关市场数据，并对网点进行合理的布局规划和选址，将成为银行提升自

4、身形象、提高市场竞争力所面临的迫在眉睫的问题和重大的挑战。过去较多银行的机构设置和网点布局由于忽视了市场容量和市场属性，以及不能及时掌握和处理影响市场变动的大量其他数据，某种程度上造成了网点分布及建设的盲目性，也造成了网点单产低、业务趋同，不能很好地适应经济发展水平的提高和客户个性化的需求。某些银行网点效益不好，其中可能有经营管理水平不够高以及市场服务意识不够强的原因，但是网点空间布局上的不合理、不规范，及网点选址缺乏科学依据和手段也是一个非常重要的原因。银行网点的布局和规划是落实银行战略的重要的一种手段.由于新网点的开设需要有较大的资金投入，银行的决策必需要基于统计分析、市场调研、竞争分析、

5、经济和财务评估等方面的内容。银行需要了解市场潜力进而将其转化为收益，了解目标顾客的分布规律，他们在何处居住、工作和活动，有哪些银行使用习惯和偏好。下面为具体的三种分析方法：（一）目标客户分析了解客户的需求和行为偏好是银行提高客户满意度和忠诚度的关键。这意味着在银行的市场领域中，银行将具有更深的渗透率和更高的影响力。银行需要制定市场需求调研的方法，并进行市场需求的调研和分析，从而使银行更明确地知道谁是银行的目标客户以及他们的分布在哪些地方，他们有哪些使用银行网点的行为习惯和偏好。（二）市场容量分析协助银行测算这个城市或者地区市场的容量。根据现有的人口和经济水平，测算现有情况下市场能够容纳多少家银