轧一钢铁电子商务平台规划建议方案V2.

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1、演讲：时间：2022-5-31轧一钢铁电子商务平台规划建议方案金蝶 沈学师提纲Contentsn行业与项目背景n初步规划和设计n金蝶优势n沟通与交流基础架构平台专家P3近年钢铁行业的发展情况近年钢铁行业的发展情况n2004-2011 房地产业崛起 国家基建投入 家电市场开发 安阳钢铁：+32.28亿n2012-至今 房地产停滞不前 基建接近尾声 家电市场透支 安阳钢铁：-34.98亿基础架构平台专家P4当前钢铁业当前钢铁业面临的挑战面临的挑战n专业化程度低，结构不合理。n产品同质化严重，产能过剩，竞争激烈。n国内市场混乱，信息反馈手段匮乏；国际营销缺乏营销体系。 中钢协报告：年初到3月初，26

2、个钢材市场5中钢材社会亏存量增加了819万吨，增幅68.15%；螺纹钢和线材库存增加635万吨，增幅98.8%。基础架构平台专家电子商务助力企业发展宝钢：建立电子销售、电子采购、电子交易、基础服务和数据服务等5 大平台武钢：电子商务与企业ERP 系统整合，用户在网上能够直接了解到合同执行情况莱钢：物流园区建设与电子信息平台相结合，以信息科技提升物流配送管理广钢：利用广钢电子商务平台开展对外交易业务和集团集中采购以及销售业务第三方电商平台：我的钢铁网、钢之家、今日钢铁网、欧浦钢铁网基础架构平台专家P6轧一集团轧一集团电子商务平台电子商务平台n信息化现状 轧一集团高度重视信息化建设，相继引入了用友

3、NC集团财务系统、用友U8财务系统、宝信钢铁行业信息化系统等，基本囊括了办公、财务、人力资源、生产、供应链等方面的完整信息化运用，为建设电子商务平台奠定良好基础。n开发电子商务平台 “要大力开发电子商务功能，建立网上购销平台，促进集团产品销售”总经理、党委副书记杨泽普在二届三次职工代表大会总经理、党委副书记杨泽普在二届三次职工代表大会上的报告上的报告提纲Contentsn行业与项目背景n初步规划和设计n金蝶优势n沟通与交流基础架构平台专家对轧一电子商务平台战略的理解对轧一电子商务平台战略的理解推介 扩大集团及成员企业市场知名度开源 拓展新兴销售渠道，增加销售额，降低销售成本节流 寻找更有吸引力

4、供应商，节约采购成本多元化 实现企业多元化经营基础架构平台专家对轧一电子商务平台的定位买卖关系中介控制型卖方控制型买方控制型卖方控制型：单一卖方建立，寻求众多的 买者，目的是建立或维持 在交易中的优势地位思科：资讯、订货、跟踪买方控制型：一个或多个买者建立，旨在 把市场势力和价值转移到 买方沃尔玛：内部B2B交易网，发现供货商中介控制型：买卖双方之外的第三者建立 旨在匹配买卖双方的需求 与价格阿里巴巴轧一电子商务平台涵盖两种买卖关系基础架构平台专家对轧一电子商务平台发展路线的理解中间产品跨产业链提供行业纵深服务企业平台水平平台混合平台垂直平台分类简述代表企业平台基于大型企业建立的，以采购和销售

5、为中心的B2B平台思科通用电气水平平台跨产业链的综合平台，产品类别多，信息量丰富，企业间存在复杂的上下游关系阿里巴巴垂直平台单一行业B2B门户，专业的纵深细分，提供某类产品及其相关产品的系列服务我的钢铁网中国化工网混合平台未来B2B电商平台的融合模式，既有水平平台产品线宽度，在局部又有专业纵深服务慧聪网生意宝轧一电子商务平台发展路线基础架构平台专家在线销售服务轧一电子商务平台整体业务架构企业成员管理服务企业成员管理服务信息系统集成服务信息系统集成服务数据服务数据服务运维管理服务运维管理服务客户供应商管理服务客户供应商管理服务在线采购服务小额小额贷款贷款服务服务统计决策服务统计决策服务洽谈洽谈咨

6、询咨询服务服务标准化体系服务信息安全保障服务基础架构平台专家资讯平台网上购销系统应用架构电子商务平台供应商电子商务平台客户管理客户管理产品信息产品信息产品管理产品管理销售管理平台订单管理订单管理会员信息会员信息客户成员企业物料管理物料管理采购管理采购管理报价管理报价管理采购管理平台采购信息采购信息规范指南规范指南在线客服在线客服搜索引擎搜索引擎合同管理合同管理供应商管理供应商管理CRMCRMSCMSCM信息集成平台财务财务仓储仓储订单统计订单统计销量统计销量统计决策支持平台订单管理订单管理系统管理系统管理站内消息站内消息在线洽谈在线洽谈运营沟通平台短信中心短信中心邮件中心邮件中心CACA认证认

7、证结算管理结算管理在线交易支撑平台电子支付电子支付交易保障交易保障银行系统接口银行系统接口物流系统接口物流系统接口第三方支付接口第三方支付接口第三方交易平台第三方交易平台基础架构平台专家电子商务平台应用系统规划-资讯平台基础架构平台专家成员企业成员企业销售资源销售资源管理客户管理客户订单合同订单合同销售统计销售统计电子商务平台应用系统规划-销售管理平台基础架构平台专家成员企业成员企业销售资源销售资源管理客户管理客户订单合同订单合同销售统计销售统计电子商务平台应用系统规划-销售管理平台基础架构平台专家成员企业成员企业销售资源销售资源管理客户管理客户订单合同订单合同销售统计销售统计电子商务平台应用