远程销售指标体系培训--2014-05-19PPT

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1、打打 造造 房房 地地 产产 行行 业业 远程销售标准指标体系远程销售标准指标体系主讲：伍注意每日一言：成功就是加速失败的速度。成功就是加速失败的速度。伍注意伍注意管理者执行效率手册管理者执行效率手册 业务员业务员标准行动指南标准行动指南 每日将所要做的重要的事情记录在日行动计划中每日将所要做的重要的事情记录在日行动计划中( (给自己下的日工给自己下的日工作单作单) )，包括：，包括：重要的电话预约，短信对象重要的电话预约，短信对象；跟进对象；每日要事安排；跟进对象；每日要事安排；每日下班前写好日活动总结；安排好明天要做的每日下班前写好日活动总结；安排好明天要做的6 6件要事。做好六件要件要事

2、。做好六件要事管理。事管理。 每周日下班前写好周工作量总结报告并设定下周工作目标与下周计每周日下班前写好周工作量总结报告并设定下周工作目标与下周计划。每月最后一个工作日写好月工作总结报告，并设定下月业绩和工作划。每月最后一个工作日写好月工作总结报告，并设定下月业绩和工作目标、分解和制定下月工作计划。每季度最后一个工作日写好季度工作目标、分解和制定下月工作计划。每季度最后一个工作日写好季度工作总结报告，并设定下季度目标和制定下季度计划。总结报告，并设定下季度目标和制定下季度计划。每日一言：成功就是加速失败的速度。成功就是加速失败的速度。伍注意伍注意如何规范使用本行动指标指南如何规范使用本行动指标

3、指南 养成良好的工作习惯。今日事今日毕，日事日清，日清日高。凡养成良好的工作习惯。今日事今日毕，日事日清，日清日高。凡事必有计划，要事必记录在案。勤于规划，精于执行，善于总结，贵事必有计划，要事必记录在案。勤于规划，精于执行，善于总结，贵在提高。在提高。 本标准行动指标是你跟主管沟通做工作汇报的依据，每周定期主本标准行动指标是你跟主管沟通做工作汇报的依据，每周定期主动的向主管做业务检讨，随时准备接受主管监督和指导。本指南是确动的向主管做业务检讨，随时准备接受主管监督和指导。本指南是确保你迈向成功彼岸的航标。每一个优秀的业务人员保你迈向成功彼岸的航标。每一个优秀的业务人员，都必须在主管的，都必须

4、在主管的指导下规范遵守本行动指标指南。指导下规范遵守本行动指标指南。每日一言：精心为地产商创造价值和悉心为购房者挑选房子精心为地产商创造价值和悉心为购房者挑选房子 是我们工作的全部。是我们工作的全部。伍注意伍注意企业是干什么的？ 大约300年前，英国第一部商法中很明确的回答了这个问题： Company is an organisation with the main purpose of seeking profit. 公司是个以赢利为目标的组织。通俗的说，企业是赚钱公司是个以赢利为目标的组织。通俗的说，企业是赚钱的，利润是企业的命脉。的，利润是企业的命脉。 赢利赢利!你是干什么的？ 你需要很

5、明确的回答了这个问题： 公司如果不赢利是对社会的犯罪。公司如果不赢利是对社会的犯罪。 如果你不赚钱那是对家庭的犯罪。如果你不赚钱那是对家庭的犯罪。 赚钱!没有利润，即使有再好的品没有利润，即使有再好的品牌、再好的员工、再好的企牌、再好的员工、再好的企业形象，也没有用。业形象，也没有用。 - 企业无法生存！企业无法生存！ 管理的精髓不在于知而在行。 - 彼得德鲁克 学习的目的在于应用，而且更重要的学习的目的在于应用，而且更重要的是应用。是应用。 - 毛泽东毛泽东给给想想干事的人以机会，干事的人以机会，什么是好的企业文化什么是好的企业文化 -给给不不干事的人以危机。干事的人以危机。给给能能干事的人

6、以舞台；干事的人以舞台；给给干干成事的人以回报，成事的人以回报， 只问终点不问起点，只问终点不问起点， 只问结果不问过程；只问结果不问过程； 只问功劳不问苦劳，只问功劳不问苦劳，市场经济市场经济衡量一支军队的好坏，就看它能否打胜衡量一支军队的好坏，就看它能否打胜仗；衡量一个军官的优劣，就看他能不仗；衡量一个军官的优劣，就看他能不能带领部队打胜仗。能带领部队打胜仗。 - 拿破仑拿破仑行动比态度重要行动比态度重要 - 想干、能干、干好、干成事！想干、能干、干好、干成事！得得 到到 想想 到到做做 到到行动比态度重要行动比态度重要 - 想干、能干、干好、干成事想干、能干、干好、干成事一日一单，大富大

7、贵一日一单，大富大贵一周一单，有房有车一周一单，有房有车一月一单，有吃有喝一月一单，有吃有喝-（指跟客户签署购房合同）（指跟客户签署购房合同） 先要有开单的概念和意念，再养成开单的行动和习惯。先要有开单的概念和意念，再养成开单的行动和习惯。 先从一月一单开始，过度到一周一单，然后一日一单。先从一月一单开始，过度到一周一单，然后一日一单。谨守如下数字原则:每日一言：一日之季在于昨夜。一日之季在于昨天下班前的一刻钟。一日之季在于昨夜。一日之季在于昨天下班前的一刻钟。伍注意伍注意 一日一日一一汇汇 每天每天按时向主管做工作汇报。按时向主管做工作汇报。 每天每天按要求进行工作汇报。按要求进行工作汇报。

8、 每日汇报。每日总结。每日汇报。每日总结。 每日计划。每日提高。每日计划。每日提高。 一日一清一日一清 每日是否按时完成当天工作计划。每日是否按时完成当天工作计划。 每日下班前是否对当天的工作有思考。每日下班前是否对当天的工作有思考。 每日是否写下来安排好明天要做的六件要事。每日是否写下来安排好明天要做的六件要事。 谨守如下数字原则:每日一言：思考用头脑去工作，不要用身体去工作！思考用头脑去工作，不要用身体去工作！伍注意伍注意一个笔袋五支笔一个笔袋五支笔 黑色、蓝色、红色各一支。黑色、蓝色、红色各一支。 铅笔一支，彩笔一支。铅笔一支，彩笔一支。 铅笔刀一把，橡皮一块。铅笔刀一把，橡皮一块。一周

9、一次公关一周一次公关 人脉即钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。人脉即钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。 关系网就是实力网，朋友圈就是实力圈。关系网就是实力网，朋友圈就是实力圈。 吃饭吃什么不要紧，关键是看跟谁吃！吃饭吃什么不要紧，关键是看跟谁吃！ 每周至少一次公关是你迈向成功的必然的保障。每周至少一次公关是你迈向成功的必然的保障。 谨守如下数字原则:每日一言：思考用头脑去工作，不要用身体去工作！思考用头脑去工作，不要用身体去工作！伍注意伍注意 一一日二会日二会 按时参加公司的所有会议按时参加公司的所有会议。 及时参加小组早会与晚会。及时参加小组早会与晚会。 听从经理和组长的安排与调

10、度听从经理和组长的安排与调度。 每日汇报。每日总结。每日汇报。每日总结。 每日计划。每日提高。每日计划。每日提高。 谨守如下数字原则:每日一言：思考用头脑去工作，不要用身体去工作！思考用头脑去工作，不要用身体去工作！伍注意伍注意二个簿子在公司时随身带二个簿子在公司时随身带 开会时、开会时、培训时、业务检讨时培训时、业务检讨时带好二个簿子。带好二个簿子。 一个工作日记簿，一个工作日记簿， 一个要事记录簿。一个要事记录簿。 谨守如下数字原则:每日一言：行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。伍注意伍注意二组客户带看每周二组客户带看每周 带看的多少是你成功的核心指标，有没有签单量全在于带看。带看的

11、多少是你成功的核心指标，有没有签单量全在于带看。 每周至少完成二组或者以上客户带看，是你走向成功的基础。每周至少完成二组或者以上客户带看，是你走向成功的基础。 谨守如下数字原则:每日一言：人生有两杯水，始终要喝，你你先喝苦水还是先喝甜水那是一人生有两杯水，始终要喝，你你先喝苦水还是先喝甜水那是一 种选择。种选择。伍注意伍注意 三个意向客户每天三个意向客户每天 三个意向客户的累积是每一个置业顾问成功的基础。三个意向客户的累积是每一个置业顾问成功的基础。 每打完每打完100通电话至少找出一个以上意向客户！做好记录！通电话至少找出一个以上意向客户！做好记录！ 每次发完单页回来，立即统计意向客户，做好