经理人如何增员

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1、P M T C P M T C 版版 权权 所所 有有 翻翻 印印 必必 究究1( (2 2) )经理人如何增员经理人如何增员P M T C P M T C 版版 权权 所所 有有 翻翻 印印 必必 究究2主旨主旨熟悉如何：熟悉如何：每年每年筛选筛选及及吸引吸引适量适量具备高潜力业务员的作业流程具备高潜力业务员的作业流程P M T C P M T C 版版 权权 所所 有有 翻翻 印印 必必 究究3目标目标使你了解：使你了解：增员与业绩的直接关系，增员与业绩的直接关系，并并增强增强你在探索面谈时的你在探索面谈时的效率及说明时的说服力效率及说明时的说服力P M T C P M T C 版版 权权

2、 所所 有有 翻翻 印印 必必 究究4本章重点本章重点一、一、前言前言 首要工作首要工作 不变的问题不变的问题 五项持续关怀五项持续关怀 最佳保证最佳保证 增员成功基本原则增员成功基本原则二、二、寻找资料寻找资料 锁定你要的人才锁定你要的人才 成为就业顾问成为就业顾问 对赢家的评估对赢家的评估 迅速产生兴趣迅速产生兴趣 建立准业务员卡建立准业务员卡三、三、评估工作潜能评估工作潜能 选才流程选才流程 五个五个关键问题关键问题P M T C P M T C 版版 权权 所所 有有 翻翻 印印 必必 究究5四、四、吸引人才吸引人才 准业务员的问题准业务员的问题 SUNDAY PUNCHSUNDAY

3、PUNCH 两项说明两项说明 配偶的说明会配偶的说明会 承诺的面谈承诺的面谈 吸引关键业务员吸引关键业务员五、五、专业合伙方式专业合伙方式 征募四个卖点征募四个卖点六、六、结论结论P M T C P M T C 版版 权权 所所 有有 翻翻 印印 必必 究究6一、前言一、前言 首要工作首要工作 业绩成长业绩成长= =提升现有人均提升现有人均+ +吸引足够人才吸引足够人才 增员不足增员不足= =迟来的惩罚迟来的惩罚 不变的问题不变的问题 是否将同型人才引进了呢？是否将同型人才引进了呢？ 哪种人你有办法启发？哪种人你有办法启发？ 哪种人你深信不会失败？哪种人你深信不会失败？ 五年内五年内55%55

4、%业绩在未来的新人业绩在未来的新人P M T C P M T C 版版 权权 所所 有有 翻翻 印印 必必 究究7一、前言一、前言(续续) 五项持续关怀五项持续关怀 寻求人选寻求人选 评估潜力评估潜力 吸引人才吸引人才 定着留存定着留存 新人产能新人产能 团队将有：团队将有： 满意业绩满意业绩 持续卓越持续卓越 优越客服优越客服 美誉名声美誉名声 良性氛围良性氛围P M T C P M T C 版版 权权 所所 有有 翻翻 印印 必必 究究8 最佳保证最佳保证 业绩利润业绩利润顶尖经理顶尖经理甄选质量甄选质量实动代理实动代理优质服务优质服务吸引到极具潜力的业务员吸引到极具潜力的业务员能使好的业

5、绩迅速来临能使好的业绩迅速来临 一、前言一、前言(续续)P M T C P M T C 版版 权权 所所 有有 翻翻 印印 必必 究究9 增员成功增员成功基本原则基本原则 高标准理念高标准理念 定人选轮廓定人选轮廓 不满的线索不满的线索 周增员法则周增员法则 提升吸引力提升吸引力 不降低品质不降低品质 人才的来源人才的来源P.3-4一、前言一、前言(续续)P M T C P M T C 版版 权权 所所 有有 翻翻 印印 必必 究究10附录附录1增增 员员 成成 功功 法法 则则 _筛筛 选选 约约 见见测测 验验生生 涯涯 规规 划划 说说 明明 会会准准 业业 务务 员员 之之 姓姓 名名

6、签签 约约储 备 库淘 汰P.20P M T C P M T C 版版 权权 所所 有有 翻翻 印印 必必 究究11二、寻二、寻 找找 资资 料料P.5-6 直接来源直接来源 个人的观察个人的观察 现有代理推荐现有代理推荐 间接来源间接来源 保户推荐保户推荐 军队征才军队征才 影响力中心提名者影响力中心提名者 校园征才校园征才 讲习会讲习会 报纸广告报纸广告 直接邮寄直接邮寄P M T C P M T C 版版 权权 所所 有有 翻翻 印印 必必 究究12二、寻二、寻 找找 资资 料料(续续)P.7 锁定你要的人才锁定你要的人才 大量信息轰炸大量信息轰炸 找出不满线索找出不满线索 我选而非他选

7、我选而非他选 P M T C P M T C 版版 权权 所所 有有 翻翻 印印 必必 究究13P.7 成为就业顾问成为就业顾问 接近联系的人选接近联系的人选 销售理念及培育销售理念及培育 提应自问的问题提应自问的问题 二、寻二、寻 找找 资资 料料(续续)P M T C P M T C 版版 权权 所所 有有 翻翻 印印 必必 究究14P.7-8 对赢家评估对赢家评估 寻找：寻找：(1)(1)自我驱动的成功事迹自我驱动的成功事迹 (2) (2)充沛活力、竞争力、健康形象充沛活力、竞争力、健康形象 (3) (3)企业家风范的赢家企业家风范的赢家 如同销售保险一样的收集信息如同销售保险一样的收集

8、信息 二、寻二、寻 找找 资资 料料(续续)P M T C P M T C 版版 权权 所所 有有 翻翻 印印 必必 究究15P. 8 迅速产生兴趣迅速产生兴趣 没兴趣者很可能是最佳业务员没兴趣者很可能是最佳业务员 争取一杯咖啡的时间争取一杯咖啡的时间 “ “是否能给我是否能给我1515分钟介绍一下我们组织及想分钟介绍一下我们组织及想 吸引的人及许多成功例子，吸引的人及许多成功例子，或许你有或许你有人选人选 可以推荐给我？可以推荐给我？” 制作制作“引发兴趣的策略引发兴趣的策略” 对方表现兴趣时，引导入正规流程对方表现兴趣时，引导入正规流程 二、寻二、寻 找找 资资 料料(续续)P M T C

9、 P M T C 版版 权权 所所 有有 翻翻 印印 必必 究究16P. 24 引发兴趣的策略引发兴趣的策略 “老王，你认为老王，你认为5 5年内你的年收入会破年内你的年收入会破1010万？万？” “我们中国有多少人口？我们中国有多少人口？”“13”“13亿亿” “ “多少人有工作？多少人有工作？”“”“约约5 5亿亿” “有多少比率年收入有多少比率年收入1010万以上？万以上？”“”“约约2%”2%” “我们知道只有五种人可年入我们知道只有五种人可年入1010万万” “第一种是顶尖明星或运动员第一种是顶尖明星或运动员” “第二种是顶尖的专业人士，如名医、第二种是顶尖的专业人士，如名医、 名律