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1、第三章第三章 国际贸易术语与商品的价格国际贸易术语与商品的价格 EUR500.00 per M/T FOB Shanghai Incotersm 2010计价货币计价货币单价单价计量单位计量单位贸易术语贸易术语第一节第一节 贸易术语贸易术语（trade terms，price terms）概述概述 一、贸易术语产生原因和定义一、贸易术语产生原因和定义 二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例 三、贸易术语的重要性三、贸易术语的重要性一、贸易术语产生原因和定义一、贸易术语产生原因和定义 避免每一次交易都对复杂的责任、费用、风险的避免每一次交易都对复杂的责任、费用、风险的划分进
2、行磋商，清晰地说明价格的构成。划分进行磋商，清晰地说明价格的构成。责任责任指因交货地点不同而产生的租船定舱、装货、卸指因交货地点不同而产生的租船定舱、装货、卸货、投保、检验、申请进出口许可证及报关等货、投保、检验、申请进出口许可证及报关等 费用费用指因货物的移动而产生的包装费、运杂费、保指因货物的移动而产生的包装费、运杂费、保险费、检验费、码头捐税、仓储费等险费、检验费、码头捐税、仓储费等 风险风险指由于各种原因导致货物被盗、串味、锈蚀、指由于各种原因导致货物被盗、串味、锈蚀、水渍和灭失等危险水渍和灭失等危险 定义：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，定义：贸易术语是在长期的国际贸易实践中
3、产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的责任、费用和风险划分问题的专门用语。通常关的责任、费用和风险划分问题的专门用语。通常缩写为三个英文字母。缩写为三个英文字母。 定义的两个要点：定义的两个要点：贸易术语说明的两个方面是互相联系的。贸易术语说明的两个方面是互相联系的。 （2 2）风险、责任、费用的划分：）风险、责任、费用的划分：FOBFOB（1 1）价格构成：）价格构成：FOBFOB，CFRCFR，CIF CIF 二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例-19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（CIFCIF
4、）; ;-19411941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本; ; Ex point of origin, FOB, FAS, C&F, CIF, Ex dock ( (一）一）Incoterms 2010Incoterms 2010简介简介 由由International chamber of commerce International chamber of commerce 制定制定, ,简称简称ICCICC（国际商会中国国家委员会，（国际商会中国国家委员会，ICC ChinaICC China）。）。 Incoterms 1936 Incoterms 1936 ；
5、 Revised in 1953, 1967, Revised in 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 19991976, 1980, 1990, 1999，20102010。内容特点内容特点（1 1）完成一笔国际贸易需要销售合同、运输合同、）完成一笔国际贸易需要销售合同、运输合同、保险合同和融资合同，而保险合同和融资合同，而IncotermsIncoterms只涉及其中的只涉及其中的一项合同，即销售合同。一项合同，即销售合同。（2 2）只涵盖有形货物，不包含无形货物（如电脑软）只涵盖有形货物，不包含无形货物（如电脑软件）件）； （3 3）只涉及货物买卖双方的权利义务
6、的规定，不涉）只涉及货物买卖双方的权利义务的规定，不涉及货物的所有权和其他产权的转移问题，也不涉及及货物的所有权和其他产权的转移问题，也不涉及违约及其后果等问题。所以，贸易术语不能涵盖销违约及其后果等问题。所以，贸易术语不能涵盖销售合同的所有内容。售合同的所有内容。Any Mode of TransportAny Mode of TransportEXWEXWFCAFCACPTCPTCIPCIPDATDATDAPDAPDDPDDPEx WorksEx WorksFree CarrierFree CarrierCarriage Paid ToCarriage Paid ToCarriage an
7、d Insurance Paid Carriage and Insurance Paid ToToDelivered At Terminal Delivered At Terminal Delivered At PlaceDelivered At PlaceDelivered Duty PaidDelivered Duty PaidSea and Inland Waterway Transport OnlySea and Inland Waterway Transport OnlyFASFASFOBFOBCFRCFRCIFCIFFree Alongside ShipFree Alongside
8、 ShipFree On BoardFree On BoardCost and FreightCost and FreightCost, Insurance and FreightCost, Insurance and FreightA卖方义务卖方义务B买方义务买方义务A1卖方一般义务卖方一般义务 B1买方一般义务买方一般义务 A2许可证、授权、安检通关和许可证、授权、安检通关和其他手续其他手续 B2许可证、授权、安检通关许可证、授权、安检通关和其他手续和其他手续 A3 运输合同与保险合同运输合同与保险合同 B3 运输合同与保险合同运输合同与保险合同 A4 交货交货 B4 受领货物受领货物 A
9、5 风险转移风险转移 B5 风险转移风险转移 A6 费用划分费用划分 B6 费用划分费用划分 A7 通知买方通知买方 B7 通知卖方通知卖方 A8交货凭证交货凭证B8 交货证据交货证据A9查对查对包装包装标记标记 B9 货物检验货物检验 A10协助提供信息及相关费用协助提供信息及相关费用 B10协助提供信息及相关费用协助提供信息及相关费用 三、贸易术语的重要性三、贸易术语的重要性( (一一) )贸易术语贸易术语影响影响买卖合同的性质买卖合同的性质l一般来说，以一般来说，以F F组和组和C C组术语签订的买卖合组术语签订的买卖合同属于装运合同，而按同属于装运合同，而按D D、E E组术语签订的组
10、术语签订的合同属于到达合同、启运合同。合同属于到达合同、启运合同。l贸易术语不是确定买卖合同性质的唯一贸易术语不是确定买卖合同性质的唯一因素。因素。 l某某CIFCIF合同规定，卖方必须将合同规定，卖方必须将货物于货物于X X年年X X月月X X日之前送达目日之前送达目的港，这个合同是否还是装的港，这个合同是否还是装运合同？运合同？l如果是如果是FOBFOB、CFR CFR 呢？呢？ 如果把目的港改为目的地，如果把目的港改为目的地，贸易术语改用贸易术语改用FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP，答案会有什么不同吗？答案会有什么不同吗？(二二)贸易术语影响买卖合同有关条款的制定贸易术语影响买卖
11、合同有关条款的制定 1. 1.贸易术语与装运条款贸易术语与装运条款决定哪方办理运输。决定哪方办理运输。影响到对装运时间和交货时间的理解影响到对装运时间和交货时间的理解。 贸易术语影响投保人、保险险别、保贸易术语影响投保人、保险险别、保险金额、保险公司的责任起讫区间等。险金额、保险公司的责任起讫区间等。 注意：注意：通则中涉及保险义务的只有两种通则中涉及保险义务的只有两种CIFCIF和和CIPCIP 2.贸易术语与保险条款贸易术语与保险条款3.贸易术语与支付条款贸易术语与支付条款l采用采用E E组或组或D D组术语：不应采用信用证组术语：不应采用信用证或跟单托收；或跟单托收；l采用采用C C组，
12、可根据买方信用选择信用证组，可根据买方信用选择信用证或者跟单托收；或者跟单托收；l采用采用F F组，对卖方而言最好不要采用组，对卖方而言最好不要采用跟单托收而应使用信用证。跟单托收而应使用信用证。4.贸易术语与检验条款贸易术语与检验条款l以以EXWEXW术语成交，应采用在出口国检验的术语成交，应采用在出口国检验的方法。方法。 l以以D D开头术语成交，应采用在进口国检开头术语成交，应采用在进口国检验的方法。验的方法。 l以以F F和和C C开头术语成交开头术语成交, ,应采用应采用“出口国出口国检验、进口国复验检验、进口国复验”。 （三）贸易术语与其他合同中有关条件（三）贸易术语与其他合同中有
13、关条件的衔接的衔接例：贸易术语与运输合同的衔接：例：贸易术语与运输合同的衔接： 程租船方式下，买卖合同规定程租船方式下，买卖合同规定CIF ex CIF ex ships holdships hold。租船合同：租船条件应该选择租船合同：租船条件应该选择FOFO 第二节第二节 三种主要贸易术语三种主要贸易术语一、一、FOB FOB Free on board（.named port of shipment） 2 2、 双方义务双方义务卖方义务：卖方义务： （1 1）负责在规定期限内、在指定装运港将合同货物）负责在规定期限内、在指定装运港将合同货物交至交至买方指定船上买方指定船上； （2 2）如
14、果需要，负责办理货物出口清关手续（出口许）如果需要，负责办理货物出口清关手续（出口许可证、及核准书和其他出口手续）；可证、及核准书和其他出口手续）； （3 3）负责交货前的一切手续、费用和风险负责交货前的一切手续、费用和风险；买方义务：买方义务： （1 1）按合同支付价款；收取货物和与合同相符的单据；）按合同支付价款；收取货物和与合同相符的单据； （2 2）负责租船和定舱，支付运费，并给与卖方关于船）负责租船和定舱，支付运费，并给与卖方关于船名、装船地点和时间以充分的通知；名、装船地点和时间以充分的通知； （3 3）负担货物在装运港装上船后的一切手续、费用和）负担货物在装运港装上船后的一切手续
15、、费用和风险；风险；（1 1）交货地点由交货地点由“装运港船舷装运港船舷”变为变为“交至交至船上船上”的原因的原因 （见案例（见案例3.13.1）（3 3）船货衔接问题）船货衔接问题（2 2）FOBFOB的变体（的变体（国际商会不推荐使用术语变型，推国际商会不推荐使用术语变型，推荐详细描述如何划分费用荐详细描述如何划分费用）FOB liner terms FOB Under Tackle FOB liner terms FOB Under Tackle FOBST FOBST （Stowed/ Trimmed Stowed/ Trimmed ）3、注意事项、注意事项案例案例 3.13.1 我国
16、一出口企业我国一出口企业20032003年年3 3月向美国出口月向美国出口一批包装货物，合同规定采用一批包装货物，合同规定采用 FOB SHANGHAIFOB SHANGHAI术语，投保平安险，依据术语，投保平安险，依据INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000解解释，在我方收到美方依据释，在我方收到美方依据UCP500UCP500开立的信用证开立的信用证后，按期装船，但货物在装船越过船舷后不慎后，按期装船，但货物在装船越过船舷后不慎跌落在甲板上，致使包装破裂。请问，上述包跌落在甲板上，致使包装破裂。请问，上述包装损失应由何方承担？装损失应由何方承担？4 4、FOBFOB的价格构
17、成的价格构成货物成本货物成本+ +出口相关费用出口相关费用+ +预期利润预期利润二、CFR（不要使用CNF和C&F)1 1、含义、含义: :”成本加运费成本加运费”是指卖方在船上交是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。船上时转移。卖方必须签订合同，并支卖方必须签订合同，并支付必要的成本和运费，将货物运至指定付必要的成本和运费，将货物运至指定的目的港。的目的港。2.双方义务双方义务卖方义务：卖方义务：l1.卖方必须自承担费用订立运输合同卖方必须自承担费用订立运输合
18、同；l2.充分通知买方货物将和已装船；充分通知买方货物将和已装船；l3.提交运输单据。提交运输单据。买方义务：买方义务：l1.充分通知卖方交货的具体时间和确定的目的充分通知卖方交货的具体时间和确定的目的港的具体地点；港的具体地点；l2.自办保险。自办保险。（3）及时通知以避免延误保险。（）及时通知以避免延误保险。（见案例见案例3.32）3、注意、注意 （2）目的港卸货费用划分：）目的港卸货费用划分：费用划分点在目的费用划分点在目的港，而在租船运输的情况下卸货费由谁承担应在港，而在租船运输的情况下卸货费由谁承担应在合同中予以规定。合同中予以规定。 (1)CFR Liner Terms (CFR(
19、1)CFR Liner Terms (CFR班轮条件班轮条件) ) (2)CFR Landed(CFR (2)CFR Landed(CFR卸到岸上卸到岸上) ) (3)CFR EX Tackle(CFR (3)CFR EX Tackle(CFR吊钩下交货吊钩下交货) ) (4)CFR Ex Ships Hold (CFR (4)CFR Ex Ships Hold (CFR舱底交货舱底交货) )Notice:国际商会不推荐使用术语变型，推荐在合同中详国际商会不推荐使用术语变型，推荐在合同中详细描述卸货费用如何划分细描述卸货费用如何划分（1）卖方按惯常线路、惯常条件租船。）卖方按惯常线路、惯常条件
20、租船。 我国内地一出口企业按我国内地一出口企业按CFR贸易术语与法贸易术语与法国商人成交，货物于国商人成交，货物于2000年年3月月1日装昌盛轮日装昌盛轮完毕，外销员较忙，当天忘记给买方发装船完毕，外销员较忙，当天忘记给买方发装船通知。等法商收到装船通知申请投保时，保通知。等法商收到装船通知申请投保时，保险公司已获悉昌盛轮险公司已获悉昌盛轮2日凌晨已遇难。我方赔日凌晨已遇难。我方赔8000美元利润和费用损失，进口商不付款。美元利润和费用损失，进口商不付款。 案例案例 3.2货物成本货物成本+出口相关费用出口相关费用+国际运输费国际运输费+预期利润预期利润 4.CFR的价格构成的价格构成三、CI
21、F1、含义、含义 Cost, Insurance and Freight（named port of destination） “成本、保险费加运费成本、保险费加运费”是指卖方在船上交货是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必须签订合同，并支付必要的成本和运费，以将货须签订合同，并支付必要的成本和运费，以将货物运至指定的目的港。物运至指定的目的港。卖方还要为买方在运输途卖方还要为买方在运输途中货物的灭失或损坏风险办理保险中货物的灭失或损坏风险办理保险
22、。卖方义务：卖方义务：l1.订立保险合同，支付保险费，向买方订立保险合同，支付保险费，向买方提供保险单据提供保险单据:（投保最低责任险、装运（投保最低责任险、装运前投保、保险金额为合同金额的前投保、保险金额为合同金额的110，用合同货币）用合同货币）2.双方义务双方义务3、注意、注意 货物成本货物成本+出口相关费用出口相关费用+国际运输费国际运输费+海运保险费海运保险费+预期利润预期利润FOBCFRCIFFCACPTCIPABABABABABAB出口清关出口清关进口清关进口清关办理运输办理运输办理保险办理保险风险转移点风险转移点与交货地点与交货地点费用划分点费用划分点适合运输方适合运输方式式F
23、OBCFRCIFFCACPTCIPABABABABABAB出口清关出口清关进口清关进口清关办理运输办理运输办理保险办理保险风险转移风险转移点（交货点（交货地点）地点）装运港装运港船上船上装运港装运港船上船上装运港装运港船上船上费用划分费用划分点点装运港装运港船上船上目的港目的港目的港目的港适合运输适合运输方式方式水运水运水运水运水运水运案例案例3.33.3（FOBFOB） 美方美方A A从英方从英方B B进口一批货物，签订合同进口一批货物，签订合同所使用的贸易术语是所使用的贸易术语是“FOB LONDON”FOB LONDON”，后，后因英国政府拒绝签发出口许可证而未能交因英国政府拒绝签发出口
24、许可证而未能交货，请问根据货，请问根据20102010年通则年通则，责任应由，责任应由谁承担？谁承担？案例案例 3.4-13.4-1（FOBFOB） 甲方按甲方按FOBFOB条件向乙方购买一批大宗商条件向乙方购买一批大宗商品，双方约定的装运期为品，双方约定的装运期为20122012年年5 5月份，月份，后因买方租船困难，接运货物的船舶不后因买方租船困难，接运货物的船舶不能按时到达港口接运货物，出现较长时能按时到达港口接运货物，出现较长时期的货等船情况，卖方便以此为由撤销期的货等船情况，卖方便以此为由撤销合同，并要求赔偿损失，你认为，卖方合同，并要求赔偿损失，你认为，卖方的做法是否合理。的做法是
25、否合理。案例案例3.4-2 3.4-2 （FOBFOB） 某公司以某公司以FOBFOB条件出口一批茶具，条件出口一批茶具，买方要求卖方代为租船，费用由买方负买方要求卖方代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到合担。由于公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤销延误了装运期，买方以此为由提出撤销合同。问买方的要求是否合理？合同。问买方的要求是否合理？ 案例案例3.5(CFR) 1999年，我某企业从巴基斯坦进口年，我某企业从巴基斯坦进口棉纱，贸易术语棉纱，贸易术语CFR香港。香港。12月，进月，进
26、口商提货的时候，发现棉纱已污损，口商提货的时候，发现棉纱已污损，要求卖方赔偿。要求卖方赔偿。 案例案例3.63.6（CFRCFR） 中方中方A A与英方与英方B B签订签订“CFRCFR利物浦利物浦”合同。后因两伊战争爆发苏伊士运河合同。后因两伊战争爆发苏伊士运河不能通航，船必须绕道非洲好望角。不能通航，船必须绕道非洲好望角。由于绕航多支付的运费该由谁来承担？由于绕航多支付的运费该由谁来承担？案例案例 3.7(CIF) 1997年，我国某公司出售核桃一批给年，我国某公司出售核桃一批给英国客户，共计英国客户，共计1700吨，价格条件是吨，价格条件是CIF伦敦。核桃属于季节性较强的商品，因此，伦敦
27、。核桃属于季节性较强的商品，因此，按行业惯例，合同定有按行业惯例，合同定有“某月某日前到货某月某日前到货“的规定。结果延迟到货，买方要求赔偿。的规定。结果延迟到货，买方要求赔偿。 案例案例 3.8(CIF) 我出口企业按我出口企业按CIF条件向日本出口一批服装。合条件向日本出口一批服装。合同中规定由我方向中国人民保险公司投保一切险，同中规定由我方向中国人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口企业在规定的期限、并采用信用证方式支付。我出口企业在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口企业
28、接然后在中国银行议付了款项。第二天，出口企业接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，服装全到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，服装全部烧毁，客户要求我企业出面向保险公司索赔，否部烧毁，客户要求我企业出面向保险公司索赔，否则要求我公司退回全部货款。请问日本进口商的索则要求我公司退回全部货款。请问日本进口商的索赔要求合理吗？赔要求合理吗？ 案例案例 3.9(FOB,CIF) 我方拟出口一批滑石块，于我方拟出口一批滑石块，于2000年年2月向香港客商报价月向香港客商报价USD80/MT CIFHK。香港客商回电同意我方价格，但要求我方香港客商回电同意我方价格，但要求我方贸易术语改为贸易术语改为FO
29、BHK，即要求，即要求USD80/MT FOB HK。请依据。请依据INCOTERMS2010的规定，分析我方是的规定，分析我方是否可接受？否可接受？ 第三节第三节 其他八种贸易术语其他八种贸易术语1 1、含义、含义 lFree Carrier (named place)Free Carrier (named place)，即货交承，即货交承运人（指定地点）运人（指定地点）一、一、 FCA2 2、双方义务、双方义务卖方义务卖方义务l负责交货前的一切费用和风险；负责交货前的一切费用和风险；l如需清关，负责办理货物出口清关如需清关，负责办理货物出口清关l通知买方货物已交付承运人的时间和地点。通知买
30、方货物已交付承运人的时间和地点。买方义务买方义务l负责订立运输合同，支付运费，并通知卖方负责订立运输合同，支付运费，并通知卖方承运人的名称，具体交货时间和地点承运人的名称，具体交货时间和地点 ；l承担承运人收货后的一切费用和风险；承担承运人收货后的一切费用和风险；案例案例 3.103.10 FCAFCA合同，我方出售一批大米给买方，合同，我方出售一批大米给买方，规定的交货地点为卖方所在城市的火车货规定的交货地点为卖方所在城市的火车货运站，大米在铁路运输途中污损，一级大运站，大米在铁路运输途中污损，一级大米只能按三级大米出售，买方要求赔偿差米只能按三级大米出售，买方要求赔偿差价。价。 二、二、C
31、PTCPT1 1、含义：、含义： Carriage Paid To（named place of destination）运输费付至（指定目的地）。运输费付至（指定目的地）。 2 2、双方义务、双方义务卖方义务：卖方义务：l自付费用按通常条件订立运输合同按惯常路线自付费用按通常条件订立运输合同按惯常路线和习惯方式，将货物运到指定目的地的约定地和习惯方式，将货物运到指定目的地的约定地点；点；l及时发出装运通知（及时发出装运通知（shipping notice shipping notice ）。）。买方义务：买方义务：l充分通知卖方货物运输的目的地。充分通知卖方货物运输的目的地。 三、三、CIP
32、CIP1 1、含义、含义: :Carriage and Insurance Paid ToCarriage and Insurance Paid To（named named place of destinationplace of destination），），即运输费和保险即运输费和保险费付至（指定目的地）费付至（指定目的地）卖方将货物交付给其指定的承运人，但卖方卖方将货物交付给其指定的承运人，但卖方还必须支付货物运到目的地的运输费和货物还必须支付货物运到目的地的运输费和货物在运输途中的保险费用。而买方承担卖方交在运输途中的保险费用。而买方承担卖方交货后的一切风险和任何额外费用。适用于各货
33、后的一切风险和任何额外费用。适用于各种运输方式。种运输方式。FOBCFRCIFFCACPTCIPABABABABABAB出口清关出口清关进口清关进口清关办理运输办理运输办理保险办理保险风险转移点风险转移点(交货地点）交货地点）费用划分费用划分点点适合运输适合运输方式方式FOBCFRCIFFCACPTCIPABABABABABAB出口清出口清关关进口清进口清关关办理运办理运输输办理保办理保险险风险转风险转移与交移与交货地点货地点装运港船装运港船上上装运港船装运港船上上装运港装运港船上船上卖方国内卖方国内货交承运货交承运人人卖方国内卖方国内货交承运货交承运人人卖方国内卖方国内货交承运货交承运人人费
34、用划费用划分点分点装运港船装运港船上上目的港目的港目的港目的港卖方国内卖方国内货交承运货交承运人人目的地目的地目的地目的地适合运适合运输方式输方式水运水运水运水运水运水运任何任何任何任何任何任何案例案例3.11（EXW） 深圳一企业向香港出口一批旅游鞋，贸深圳一企业向香港出口一批旅游鞋，贸易条件为易条件为EXW深圳，交货期为深圳，交货期为2012年年3月月份。份。3月份港商派来卡车装运旅游鞋，但由月份港商派来卡车装运旅游鞋，但由于深圳出口企业坚持港商负担装车费，双于深圳出口企业坚持港商负担装车费，双方发生争议。请根据方发生争议。请根据INCOTERMS2010的的规定，分析规定，分析EXW术语下究竟应有何方负担术语下究竟应有何方负担装车？装车？EXWEXW卖方责任最小卖方责任最小:买方上门提货买方上门提货且出口清关且出口清关CIPCIF卖方支付运保费卖方支付运保费CPTCFR卖方支付主运费卖方支付主运费FCAFOB（FAS)卖方不支付主运费卖方不支付主运费 DDP 卖方责任最大：送货上门且卖方责任最大：送货上门且进口清关进口清关11种贸易术语的总结种贸易术语的总结卖方需送货到进口国卖方需送货到进口国 DAT DAP
