赢在执行 演讲PTT

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1、赢在执行赢在执行 -余世维余世维 演讲者:一、执行力最简单的定义一、执行力最简单的定义n执行力的衡量标准：按质按量完成自己的工作任务。案例案例n案列案列1：平安保险董事长马明哲 （马明哲的个性：强势） n案列案列2：伊利集团董事长郑俊怀 案列案列1 马明哲 n“企业核心竞争力就在于执行力。”n（1）什么是核心竞争力？最简单的定义是：n顾客观点这个产品没有替代品n竞争者观点这种能力别人无法模仿n（2）核心竞争力靠什么来保障，其实是靠执行力来保障。案列案列1 马明哲 n“怪圈现象：高层 中层 员工。”n所谓怪圈，指：高层怪中层，中层怪员工，员工又反过来怪中层，形成一个圈。n其实就是没有一个人真正的

2、负起他的责任，按质按量地做好他的工作，大家互相埋怨对方执行力差。案列案列2 郑俊怀n“好的执行力必须有好的管理团队。” n“领导以身作则，人力资源就可以发挥最大的执行力。” 问题问题n从韩国三星的崛起，反思我们国人对执从韩国三星的崛起，反思我们国人对执行力的态度行力的态度n1、对执行偏差没有感觉，也不觉得重要。、对执行偏差没有感觉，也不觉得重要。n2、个性上，不追求完美。、个性上，不追求完美。n3、在职责范围内，不会自己尽择处理一切、在职责范围内，不会自己尽择处理一切问题。问题。n4、对、对“要求标准要求标准”不能也不想坚持。不能也不想坚持。分析分析n我们国人要如何检查部署的执行力？我们国人要

3、如何检查部署的执行力？n谁是总指挥？他是否被授权调度一切？事前有没有工作派谁是总指挥？他是否被授权调度一切？事前有没有工作派遣单，将高端愿望解码成每个人应该做的事？遣单，将高端愿望解码成每个人应该做的事？n打仗，总指挥要有很大的权利。打仗，总指挥要有很大的权利。 n是否人人紧盯过程且随时调整？是否已经养成自动回报的是否人人紧盯过程且随时调整？是否已经养成自动回报的习惯？习惯？-反馈。反馈。n第一个用意：让上司放心，信任；第一个用意：让上司放心，信任；n第二个用意：一旦发现有偏差有问题，我们可以及时地、不第二个用意：一旦发现有偏差有问题，我们可以及时地、不断地修正。断地修正。 n是否在一定的时间

4、，对误差、疏忽、敷衍、损害诚实地总是否在一定的时间，对误差、疏忽、敷衍、损害诚实地总结？是否撤换错误的人选？结？是否撤换错误的人选？ n谁没办法贯彻执行，谁替公司带来亏损，我们检讨的时候就谁没办法贯彻执行，谁替公司带来亏损，我们检讨的时候就应该把那个应该下来的人拉下马。应该把那个应该下来的人拉下马。二、执行力的三个核心二、执行力的三个核心n人员流程人员流程n战略流程战略流程n运营流程运营流程案例案例n案例案例1：华润集团总裁宁高宁n案例案例2：上海申沃集团副总干频案例案例1：华润集团总裁宁高宁n“战略正确不能保证公司的成功，成功的公司一定是战略方向与战术执行力上都到位。”n战略只能告诉你方向正

5、确，但是战术才可以说，这东西可不可以执行，这两个都到位，我们才能够成功。 案例案例2：上海申沃集团副总干频n1、企业目标要变成共识，才能执行。n2、战略是可以复制的，差别在于能否执行或贯彻。n3、问题不要摆在底下讨论，要放在桌面上讨论。n4、申沃的公司文化：精英团队+执行细节。问题问题n从运营误区，判断以上三个流程的优先顺序n到底是人员第一，还是战略第一，还是运营第一？问题问题n1、首先解释一下，什么叫做战略，什么叫做运营，什么叫做人员。n战略=做正确的事（一开始就做正确的事，不是把事做到正确）n运营=把事做正确（这就证明做正确的事应该走在前面，把事做正确应该是走在后面）n人员=用正确的人（不

6、是把人用到正确）n战略正确与运营正确只能由人员来保证n战略一旦错误，运营越积极，企业陷入泥沼就越深。战略就是目标方向。n2、三个流程的优先顺序为：n人员流程 战略流程 运营流程分析分析n我们一般人在接受一个任务，特别喜欢问一大堆废话，我们都是“问得太多，做得太少”。 n私底下的人找一大堆借口是管理企业最大的麻烦。三、国内企业家在三、国内企业家在“人员流程人员流程”上的缺失上的缺失n1、不具备挑选人才的能力。（就是不太会用人）n2、缺乏对人才的信任。n3、不注重也不开发他们的价值（没有价值，也不拿掉）。案例案例n案例案例1：上海波特曼丽嘉酒店副总裁狄高志n案例案例2：招聘网的CEO刘浩 案例案例

7、1：上海波特曼丽嘉酒店副总裁狄高志n波特曼的广告图片上写了一句话：“我们迎接贵宾与众不同”。n狄高志讲了两句话：n（1）执行力首要（重点）在于员工的士气。n（2）企业（先）关心员工员工（才会）关心顾客顾客（才会）对酒店忠诚。案例案例2：招聘网的CEO刘浩 n刘浩讲了两句话：n（1）选人首先要注意诚信，没有诚信，执行就会偏离。一个人如果不诚信，他做什么事情都会打一个折扣。n（2）观察执行力有三个方面：na、明确目标（方向正确）；nb、有创造性（会做判断）；nc、有韧性（求胜欲望）。一个老板是永远不可能把执行的细节全部讲清楚的，所以最怕的是没有自己创造性和自己做判断的员工。问题问题 n许多国人解码

8、能力为什么不强？ n（1）不会自己发现问题与“希望”或“标准”比较如何？n（2）不会自己思考问题造成这个结果的“原因”或“原因的原因”是什么？n（3）不会自己解决问题我自己有什么方法？我从别人那里学到什么“技巧”？分析分析 n你如何挑选有执行力的人？你如何挑选有执行力的人？有执行力的人的特色：n1自动、自发n2注意细节n3为人诚信、负责n4善于分析、判断、应变n5乐于学习，求知n6具有创意n7有韧性-对工作投入n8人际关系（团队精神）良好n9求胜欲望强烈四、决策的首要问题不在速度，四、决策的首要问题不在速度，在是否可行和是否有方法在是否可行和是否有方法n1、很多策略都没有充分论证和（事前都没有

9、经过一个稳当的估计）估计实际执行中的问题和变化，就匆匆忙忙的把它给做下去了。n2、员工等待老板自己发现错误（在桌面上不敢谈论）案例案例n案例案例1：温州民企的特质n案例案例2：长虹与华为的ERP经验（ERP即企业资源计划）案例案例1：温州民企的特质n精明+胆色=温州人。n温州人的生活态度顽强、洒脱、不惧怕失败。n回到说可行性和方法，一个东西不可行就把他弄成可行，一个东西没方法就找出方法，所以温州人因为有这种方法，所以赚了不少的钱。案例案例2：长虹与华为的ERP经验（ERP即企业资源计划）nERP在长虹和在华为，都有一些不太愉快的经验，而通过ERP的应用反映了，光买一个ERP的软件是没用的，如果

10、一个企业的团队自己没有协调沟通，内部失去了链接，是做不到的，打通供应链，大企业更难。n戴尔公司也提到，在每一个阶段都要力求完美，一丝不苟，那个一丝不苟就是完全连接的意思，这才是真正的重点。问题问题 n从中国民企的平均寿命和财富从中国民企的平均寿命和财富100，指出一，指出一般企业领导人的通病。：般企业领导人的通病。：n1、模仿他人的经营手段时，忘了有一定的时空背景。n2、对重大计划和投资没有放大失败的机率和预留最坏状况的退路。n3、你有没有把所有的资源和条件一一确定。n4、在执行中可能出现的问题、障碍、困难、错误、都没有事先仔细评估，也没有预想对应的方法。n5、最后的一招：大不了认赔出场（反之