中国万网品牌传播策略-慧聪

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1、1Prepared by: 北京慧聪国际广告公司Date: 2001年8月 “新的变化，来自万网新的变化，来自万网”2 一、一、InternetInternet市场分析市场分析 二、市场策略建议二、市场策略建议 三、宣传策略建议三、宣传策略建议3要成为中国IPP的NO.1 我们在一个怎样的市场环境中？我们在一个怎样的市场环境中？45 InternetInternet市场市场发展非常迅速，未来的市场潜力巨大。发展非常迅速，未来的市场潜力巨大。20052005年，年， 亚洲的网络用户数将达到亚洲的网络用户数将达到374374millionmillion（三亿七千四百万），其（三亿七千四百万），其中

2、中 中国用户将占中国用户将占37.6%37.6%； 20012001年，中国网络人数将会达到年，中国网络人数将会达到40004000万万. . Source:Newsbytes Asia 2000 2000年年7 7月，全国网络人数已经达到月，全国网络人数已经达到16901690万万 中国中国WWWWWW站点已达站点已达2728927289个，并以每天个，并以每天3030个速度递增个速度递增! ! Source:CNNIC1、Internet大环境大环境6 InternetInternet正快速走进商务领域，影响着全球商务模正快速走进商务领域，影响着全球商务模式式 20002000年，全球电子

3、商务交易额达到年，全球电子商务交易额达到US$2.US$2.9trillion9trillion 20032003年，全球的电子商务交易额将会年，全球的电子商务交易额将会US$US$9.5trillion 9.5trillion Source:Computer EconomicsSource:Computer Economics 2、电子商务发展的大环境、电子商务发展的大环境7 19991999年，全球年，全球B2BB2B交易额达到交易额达到USD145billioUSD145billio（亿美金）（亿美金） 20032003年，全球年，全球3/43/4的企业间交易将会在线上实现的企业间交易将

4、会在线上实现 20042004年，全球年，全球B2BB2B交易总额将会达到交易总额将会达到USDUSD7.29trillion7.29trillion（万亿美金）（万亿美金） 亚太地区的发展将会得到迅速提高，从中国大陆来看，虽亚太地区的发展将会得到迅速提高，从中国大陆来看，虽然有然有 不到不到1%1%的企业已建有自己的网站，但是中国企业上网前景的企业已建有自己的网站，但是中国企业上网前景美好，美好，ISPISP、ICPICP、IPPIPP、ASPASP市场潜力是巨大的。市场潜力是巨大的。 Source:Boston Consulting Group Internet正大力改变着全球企业的商务和

5、经营模式正大力改变着全球企业的商务和经营模式给企业带来新的机会与挑战给企业带来新的机会与挑战3、B2B电子商务电子商务8 电子商务在中国热而不广，应用低，内容少，赢利慢，并电子商务在中国热而不广，应用低，内容少，赢利慢，并缺少物流配送、资金信用、信息安全等关键性因素支持。缺少物流配送、资金信用、信息安全等关键性因素支持。 绝大多数企业注册域名、建立网站、开展交易均把绝大多数企业注册域名、建立网站、开展交易均把Internet当做信息中介的窗口，甚至仅仅是网上的又一展示平台和企业形当做信息中介的窗口，甚至仅仅是网上的又一展示平台和企业形象窗口，而未充分利用象窗口，而未充分利用InternetIn

6、ternet这一绝佳的互动行销工具相对于这一绝佳的互动行销工具相对于传统产业的巨大优势：降低库存、提高效率、即时发布传统产业的巨大优势：降低库存、提高效率、即时发布 、一对、一对一的服务等。一的服务等。 中国电信的资源垄断、技术和服务不跟进、可靠性差等诸中国电信的资源垄断、技术和服务不跟进、可靠性差等诸多毛病，用户已亲身体会，渴望出现技术好、可靠性高、服务优多毛病，用户已亲身体会，渴望出现技术好、可靠性高、服务优良、满足个性化服务的专业良、满足个性化服务的专业IPPIPP。9 互联网行业带来了巨大的革命互联网行业带来了巨大的革命 ，但是仍处于初级发展阶段，但是仍处于初级发展阶段10111 1、

7、IEP IEP ：通过销售网络类产品（网络类软件与硬件）：通过销售网络类产品（网络类软件与硬件） 以以CISCOCISCO、37213721为代表为代表2 2、ICPICP： InternetInternet内容提供商内容提供商 以搜狐、新浪为代表以搜狐、新浪为代表3 3、ISPISP： InternetInternet服务提供商服务提供商 以以263263、163163、东方网景为代表、东方网景为代表 4 4、IPPIPP： 帮助企业建设网站帮助企业建设网站 以中国万网、新网、中国频道为代表以中国万网、新网、中国频道为代表5 5、ASPASP： InternetInternet应用服务提供商

8、应用服务提供商12 中国万网成立于中国万网成立于19961996年，是一家专门从事互联网和信息高速年，是一家专门从事互联网和信息高速公路技术的开发、应用、推广和服务的公司。公路技术的开发、应用、推广和服务的公司。 中国万网是中国互联网信息中心（中国万网是中国互联网信息中心（CNNICCNNIC）连续排名第一的）连续排名第一的优秀代理，国际互联网络信息中心（优秀代理，国际互联网络信息中心（InterNICInterNIC）NSINSI在亚洲唯一在亚洲唯一的的“金牌级首席合作伙伴金牌级首席合作伙伴”。并且中国万网已为众多著名中外企。并且中国万网已为众多著名中外企业提供网站寄放平台的服务；业提供网站

9、寄放平台的服务；我们现在的位置、优势、声誉我们现在的位置、优势、声誉13 我国现有企业的总数近我国现有企业的总数近14001400万家，大中型企业有万家，大中型企业有50005000家，而家，而年销售收入在年销售收入在50005000万以上的企业不超过万以上的企业不超过1616万家，可见大部分的企业万家，可见大部分的企业是中小型企业，而且分布在华南、华东等地区。尽管企业上网的热是中小型企业，而且分布在华南、华东等地区。尽管企业上网的热情正随着全球互联网经济的发展不断高涨，域名注册数增长迅速情正随着全球互联网经济的发展不断高涨，域名注册数增长迅速但目前拥有自己的电子商务网站的企业还不到总数的但目

10、前拥有自己的电子商务网站的企业还不到总数的0.8%0.8% 市市场场潜力巨大；潜力巨大； 由于企业上网对开展由于企业上网对开展 B 2 B B 2 B 电子商务将起到关键的作用，而电子商务将起到关键的作用，而且企业为适应加入且企业为适应加入WTOWTO后更严峻的国际市场竞争，必须加快上网的后更严峻的国际市场竞争，必须加快上网的步步伐。再加上伐。再加上20002000年，由中国电信发起的年，由中国电信发起的“企业上网工程企业上网工程”活动，势活动，势必必会造成会造成InternetInternet应用市场的竞争激烈化。应用市场的竞争激烈化。14 现今中国现今中国InternetInternet市

11、场处于开拓阶段，众网站纷纷推出自市场处于开拓阶段，众网站纷纷推出自己的特色服务，中国频道、新网、东方网景等，在品牌树立和营己的特色服务，中国频道、新网、东方网景等，在品牌树立和营销手段上各有高招。销手段上各有高招。 占较大市场份额的中国频道和新网，其品牌声誉在占较大市场份额的中国频道和新网，其品牌声誉在InternetInternet应用市场不断地提高。竞争重点主要围绕在价格和服务应用市场不断地提高。竞争重点主要围绕在价格和服务方面，此外全程服务也将成为未来比拼的重点，在方面，此外全程服务也将成为未来比拼的重点，在20002000年底之前年底之前各促销旺季很有可能出现价格波动，中国万网尚未形成