东阳红木主题家居商场定位与招商策略.

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1、1东阳红木主题家居商场定位与招商策略2序言 东阳欧景名城地处世贸大道，国际建材城东侧，地下商场建筑面积约万平方米。 工程现处于塔楼主体施工阶段，需对商业局部定位和招商，商业定位目前较适宜的有两个主题：一是以红木家具为主题，二是以现代时尚家居为主题，两个主题均与国际建材装饰城形成上下游业态互补，考虑到东阳市区建材家居市场/专业布局较密集，建材商圈割据格局明显，现代时尚家居主题对本工程缺乏动力，且商业坪效、租金效益较红木家具低。 建议依托传统特色支柱产业优势，立足红木家具主力业态，横向拓宽工艺品和现代家具等主题，形成红木主题家居商场，差异化运营。3东阳欧景名城工程鸟瞰图4目录一、市场研判三、工程应

2、对策略建议四、工程定位与竞争优势二、工程分析五、工程招商策略5市场研判一、宏观市场趋势 1、国家战略政策强力支撑 推动文化产业成为支柱性产业，实行文化强国 ，到2021年，我国文化产业要净增1万亿元收入，从2021年到2021年，还要净增2万亿元收入。红木家具是中国传统文化的载体，红木家具产业具有前瞻性、符合国家开展大势，是顺势而为，长期看好。 6市场研判一、宏观市场趋势 2、行业市场前景广阔 据统计，我国目前家具出口量、家具产业总产值均已跃居世界首位，家具年出口量为174 亿美元，占全球家具贸易总量1/5，其中，红木家具已经占据了15% 的份额，2021年家具行业内销和出口均出现恢复性增长。

3、 美国和英国的博物馆收藏中国的紫檀家具最多，存有大量精美的中国明代和清代早期的硬木家具。其储存量超过中国的故宫(故宫的古典家具约1万件)。7市场研判一、宏观市场趋势 3、红木家具价值根底是精英阶层的精神需求 红木家具具有文化传承、艺术之美、材料珍贵等象征，是穿堂入室的情感元素，是一种精神层面的至高享受，一种时尚生活。 二、区域产业机遇 1、东阳红木木雕产业地位高 东阳木雕为“四大名雕之首，区域产业地位，在各级领导都十分重视，力争通过3年努力，在木雕红木家具产业中培育100家规模以上企业、20家产值超千万元企业、5家产值超亿元骨干企业，总产值到达50亿元，利税到达5亿元，创立3个省级以上品牌。8

4、市场研判二、区域产业机遇 2、产业规模较为可观 在东阳从事木雕工艺品生产的企业达2700余家，其中从业人员万余人。截止到2021年，东阳市工艺木雕、木雕古建筑装饰、古典红木家具等年产值就已达200亿元。 3、工美技术力量雄厚 东阳市有从业人员13.4 万余人，工艺美术专业技术人员1305名，其中高级工艺美术师40名、工艺美术师315名，有中国工艺美术大师6人、浙江省工艺美术大师24人。丰富的产业人才资源为工程提供了源源不断的工艺技术力量。 4、旅游市场巨大 2021年全市共接待国内外游客1004万人次、同比增长38.7%，实现旅游收入亿元，全市现有国家5A级旅游景区1家、4A级4家。9市场研判

5、小结p红木家具产业符合国家战略开展大势，长期看好；p行业市场内销和外贸前景广阔；p区域木雕红木家具产业竞争力较强，呈整体上升态势。10目录一、市场研判三、工程应对策略建议四、工程定位与竞争优势二、工程分析五、工程招商纲要11工程分析工程优势和时机 1、立地可达性良好 工程位于世贸大道和八华南路交汇处欧景名城裙楼，聚集城市主干道，交通便捷。 2、红木家具专业商圈走廊 工程地处世贸大道，为城区、横店、南马、花园村产业基地的黄金走廊，毗邻中国木雕城、东阳红木家具市场。 3、周边商业气氛良好 周边有近25万国际建材装饰城、千百功红木展厅、尚红红木展厅、一站式采购中心、宝马、一汽群众、日产4S店。 4、

6、商场式格局，硬件优，购物环境良好。 5、国际市场红木原材料日渐稀缺，有限供给与市场需求矛盾突出，造成红木家具量减价升。12工程分析工程问题和挑战 1、工程为新商场、新品牌，影响力缺乏； 3、工程如招商品牌不适宜，那么极大影响商业档次和市场地位。 4、城市规模小，目标客群竞争剧烈 本工程与产业基地、东阳红木家具市场距离较近，直接面对厂商和消费群双重竞争。13目录一、市场研判三、工程应对策略建议四、工程定位与竞争优势二、工程分析五、工程招商纲要14应对策略-十字型业态路线消费线消费群的横向需求提供工艺品、现代家具主题开展模式红木家具主力业态的专业强度产品线15工程应对策略建议 1、立足红木家具主力

7、业态，拓宽到工艺品和现代家具等主题，形成特色主题家居商场。 在通胀、宏观调控和经济缓增长的压力下，理想的个人投资渠道越来越少，红木原材料日渐稀缺，有限供给与市场需求矛盾突出，文化艺术价值和收藏价值被客群所关注； 对主流客群进行主题关联业态藤器、竹器，刺绣、翡翠、古玩字画、瓷器、佛教用品的横向延伸、人气互补，可以聚集更多的消费人气。 2、“集散地+工贸一体的产业链整合之道 依托木雕红木产业集群的品牌孵化器核心动力，上下游互补。 3、运营模式差异化 以供给链价值集成平台为根底，延长产品效劳链为切入点，采取统一规划、统一管理、统一营销、统一效劳的运营模式，打造具有红木文化、品类全、区域性价格形象领先