大单销售话术

《大单销售话术》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大单销售话术（29页珍藏版）》请在文档大全上搜索。

1、 大单销售锦囊 有钱人不可怕,怕的是不敢见有钱人! 衡量一个人是否会成为我们客户的标准不是看他有没有钱,而是看他是否有需求点! 我们必须找有钱客户的五大理由!1.在他那里你不会预到最难处理的拒绝-“我没钱”2.在他那里你不会预到最尴尬的问题-“可以打折吗”3.他可以让您一下子成为金星会员,高峰会员.4.一个高端客户可以成就您的寿险事业.5.他可以让您了解到其它行业的丰富知识和最新咨讯. 我们见到有钱客户必须要告诉他们的六句话!1.您不是最有钱的人.2.您一定可以比现在更有钱.3.您的口袋里每天多一百元少一百元对您的生意没有任何影响.4.我是在让您晴带雨伞,饱存饥粮.5.我可以协助您,在您一辈子

2、里给您的家人高品质的生活,并保证您家人一辈子都有好的生活!6.我可以让您家人在遇到困难时,除了您以外最想见的人是我! 富裕的生活不代表没有风险,只意味着风险来临时将会失去的更多! 富裕人生卓越人生卓越人生究竟是什么? 太平人寿的“卓越人生”又是什么?1.他是一个观念- 他告诉我们有钱人不是不需要保险,而是不应该买与之身份不匹配的保险!2. 他是一种履行责任时的必需品- 他高诉我们能力越强责任越大! 3.他是一份高品质人生的计划书和保障合同书!4.他是身份的象征,他是一个衡量自我价值的一个参数!5.他是一份爱心- 他让家人无论何时都能有好的生活.6.他是一个能让税务局“敢怒不敢言”的“宝贝”我们

3、该和客户说些什么?接触时: 1.公司刚推出全球秘书服务. 2.我想和您谈一个合作项目. 3.您知道您的身家和身价吗二次拜访话术: 1.一枚钻戒的钱可换来一栋别墅的价值. 2.他不是一份保险而是一份理财计划,爱心工程,身价报价单,免税证书.促成时: 1.你存的是不花的钱,用到时是必需的费用. 2.财富累积不容易，你一定希望你的财富不断增长。而各种税赋，尤其是高额的遗产税，会使你的成果大打折扣，你我都不希望如此 .拒绝时: “考虑考虑考虑考虑” 没问题！但只需要记住，您考虑得愈久，您所要缴的保费也就愈多。此外，心理学家亦有研究：当我们接获一项信息的24小时内，记得40的事实，三天后只记得5了。先生