第6章国际贸易术语

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1、第六章 国际贸易术语学习目标学习目标了解贸易术语和国际贸易惯例的含义及了解贸易术语和国际贸易惯例的含义及作用；作用；掌握掌握2010通则通则的新特点；的新特点；掌握掌握2010通则通则11种贸易术语的含义、种贸易术语的含义、买卖双方的责任、费用、风险划分的界买卖双方的责任、费用、风险划分的界限；限；重点掌握重点掌握FOB，CFR，CIF与与FCA，CPT，CIP的相同点及不同点。的相同点及不同点。 掌握2010通则11种贸易术语的含义、买卖双方的责任、费用、风险划分的界限；掌握FOB，CFR，CIF与FCA，CPT，CIP的相同点及不同点。第一节第一节 国际贸易术语概述国际贸易术语概述第二节第

2、二节 有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例第三节第三节IncotermsIncoterms 2010 2010对对 国际贸易术语的解释国际贸易术语的解释 大连某一外贸公司与英国客户签订了一份核桃出口合同，采用大连某一外贸公司与英国客户签订了一份核桃出口合同，采用CIF术语，凭不可撤销远期信用证付款，并约定船于术语，凭不可撤销远期信用证付款，并约定船于2015年年11月月20日前到日前到达英国安特卫普港。开证行寄来的信用证中规定：达英国安特卫普港。开证行寄来的信用证中规定：“提交由开证申请提交由开证申请人授权其代表签发的检验证书。人授权其代表签发的检验证书。”外贸公司工厂于外贸公

3、司工厂于10月初将货备好待月初将货备好待运，并准备了运，并准备了L/C要求的检验证让英国客户的代表人验货签字，但代表要求的检验证让英国客户的代表人验货签字，但代表要求在货运抵出口码头再验货签字。货到码头后，代表寄来了一张与要求在货运抵出口码头再验货签字。货到码头后，代表寄来了一张与信用证不完全一致的检验证，外贸公司于信用证不完全一致的检验证，外贸公司于10月中旬将核桃运出，于有月中旬将核桃运出，于有效期内备齐单据交银行议付。结果开证行以检验证表面不符合信用证效期内备齐单据交银行议付。结果开证行以检验证表面不符合信用证和其签字无效两点拒付货款，最终外贸公司只好将货运回，遭受了巨和其签字无效两点拒

4、付货款，最终外贸公司只好将货运回，遭受了巨大的损失。经事后了解才知，核桃销售的季节性很强，到货的迟早会大的损失。经事后了解才知，核桃销售的季节性很强，到货的迟早会直接影响货物的价格，由于载货轮船在运输途中出现了点故障，导致直接影响货物的价格，由于载货轮船在运输途中出现了点故障，导致船到时间比客户预想的时间晚了几小时，恰逢核桃市价下跌，客户为船到时间比客户预想的时间晚了几小时，恰逢核桃市价下跌，客户为规避风险拒绝接货，导致了外贸公司的损失。规避风险拒绝接货，导致了外贸公司的损失。【案例导入案例导入】 该案中出口商遇险除了信用证本身的条款该案中出口商遇险除了信用证本身的条款问题，还有一个严重的失误

5、就是出口商没弄问题，还有一个严重的失误就是出口商没弄清清CIF的真实含义，误将装运合同当成了到货的真实含义，误将装运合同当成了到货合同，使自己处于不利境地。合同，使自己处于不利境地。案例分析：ERP第一节第一节 国际贸易术语概述国际贸易术语概述本节点睛 在国际货物买卖中，交易双方通过磋商，在国际货物买卖中，交易双方通过磋商，确定各自应承担的义务。作为卖方，其基本确定各自应承担的义务。作为卖方，其基本义务是提交合格的货物和单据；买方的对等义务是提交合格的货物和单据；买方的对等义务则是接受货物和支付货款。在货物交接义务则是接受货物和支付货款。在货物交接过程中，有关风险、责任和费用的划分问题，过程中

6、，有关风险、责任和费用的划分问题，也是交易双方在谈判和签约时需要明确的重也是交易双方在谈判和签约时需要明确的重要内容，因为它们直接关系到商品的价格。要内容，因为它们直接关系到商品的价格。一、贸易术语的含义和作用一、贸易术语的含义和作用（一）贸易术语的含义（一）贸易术语的含义n Trade Terms，Price Terms：贸贸易术语易术语是在长期的国际贸易实践中产生是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明的，用来表明商品的价格构成商品的价格构成，说明货，说明货物交接过程中买卖双方物交接过程中买卖双方责任、费用责任、费用和和风风险划分险划分问题的问题的专门用语专门用语。（二）（二） 贸易术语的

7、作用贸易术语的作用n 1.有利于买卖双方简化交易手续，有利于买卖双方简化交易手续，缩短洽商时间，节省交易费用。缩短洽商时间，节省交易费用。n 2.有利于买卖双方核算价格和成本有利于买卖双方核算价格和成本n 3.有利于解决履约当中的争议有利于解决履约当中的争议It is really useful!第二节第二节 有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例本节点睛 贸易术语是在长期的国际贸易实践中产贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生和发展起来的专门用语。它用来表明商品生和发展起来的专门用语。它用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责

8、任和费用的划分。一些国际组织和权险、责任和费用的划分。一些国际组织和权威机构为了统一各国对贸易术语的解释，在威机构为了统一各国对贸易术语的解释，在习惯做法的基础上加以编纂、整理，形成了习惯做法的基础上加以编纂、整理，形成了有关贸易术语的国际贸易惯例。有关贸易术语的国际贸易惯例。一、国际贸易惯例的性质与作用一、国际贸易惯例的性质与作用 n 国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中形成的并被广泛采用的习惯做法，如经国际组形成的并被广泛采用的习惯做法，如经国际组织加以编纂与解释就成为国际贸易惯例。织加以编纂与解释就成为国际贸易惯例。n 国际贸易惯例虽然不具有强制性，但

9、它对国际贸易惯例虽然不具有强制性，但它对国际贸易实践的指导作用却不容忽视。国际贸易实践的指导作用却不容忽视。 明示约束力默示约束力二、有关贸易术语的国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例19321932年华沙年华沙- -牛津规则牛津规则美国对外贸易定义修订本美国对外贸易定义修订本20201010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则n国际法协会1928年在波兰华沙制定，1932年在牛津修订，共21条，称为1932年华沙-牛津CIF合同规则。nCIF（一）（一）华沙华沙牛津规则牛津规则（WarsawOxford RulesWarsawOxford Rules）（二）（二） 美国对外贸易定义修正

10、本美国对外贸易定义修正本(Revised American Foreign Trade Definition)n1919美国9个商业团体的联合委员会制定。1941年、1990年修订。n对6个贸易术语作了解释n原产地交货 Ex Point of Originn在运输工具上交货 FOB六种n在运输工具旁交货 FAS（Free Along Side）n成本加运费（指定目的地） C&Fn成本加保险费、运费（指定目的地）CIFn目的港码头交货 Ex Dock（三）（三） 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则(International Rules for the Interpretation

11、 of Trade Terms, INCOTERMS) n国际商会国际商会(International Chamber of (International Chamber of Commerce, I.C.C.) Commerce, I.C.C.) 制定。制定。n19361936首次制定首次制定，19531953，19671967，19761976，19801980，19901990，20002000，20102010修订修订。n国际商会于国际商会于19191919年在美国大西洋城成立，目年在美国大西洋城成立，目前有前有140140多个国家的近多个国家的近1 1万多家商会、协会等万多家商会、协