第三章：商品价格和贸易术语.

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1、2022-5-31国际贸易实务1第三章 国际贸易术语教学目的和要求教学目的和要求通过本章节学习，要求学生们能够在交易磋商通过本章节学习，要求学生们能够在交易磋商过程中，能根据实际情况，准确，合理，灵活过程中，能根据实际情况，准确，合理，灵活地选用贸易术语。地选用贸易术语。能掌握正确的报价方法，掌握不同术语之间的能掌握正确的报价方法，掌握不同术语之间的价格换算价格换算能迅速核算出口换汇成本，正确报价，并能针能迅速核算出口换汇成本，正确报价，并能针对客户的还价，提出再还价对客户的还价，提出再还价能够合理订立价格条款。能够合理订立价格条款。2022-5-31国际贸易实务2要点和难点要点和难点l1.国

2、际贸易术语的作用国际贸易术语的作用l2.有关国际贸易术语的国际惯例有关国际贸易术语的国际惯例l3.INCOTERMS 2000中各组术语定义及区中各组术语定义及区别别l4.常用的六种术语常用的六种术语:lFOB,CFR,CIF,FCA,CIP,CPT的含义及适用的含义及适用条件条件2022-5-31国际贸易实务3贸易术语贸易术语(trade terms)的含义的含义l又称贸易条件、价格术语（又称贸易条件、价格术语（price terms)。用简短的概念来说明价格的。用简短的概念来说明价格的构成及买卖双方有关构成及买卖双方有关费用费用、风险风险和和责责任任的划分。的划分。2022-5-31国际贸

3、易实务4确定交货条件确定交货条件l交货地点？交货方式？交货地点？交货方式？ l风险转移界限？风险转移界限？ l双方需交接哪些单据？双方需交接哪些单据？ l采用何种运输方式？采用何种运输方式？表示价格构成表示价格构成l谁负责办理货物的运谁负责办理货物的运输、保险手续，并负输、保险手续，并负担费用？担费用？ l谁负责办理通关过境谁负责办理通关过境手续，并负担相关费手续，并负担相关费用？用？2022-5-31国际贸易实务5贸易术语贸易术语的作用的作用l1.简化交易手续、缩短洽商时简化交易手续、缩短洽商时间间，有利于交易的达成，有利于交易的达成l2 .有利于买卖双方核算交易价有利于买卖双方核算交易价格

4、和成本格和成本2022-5-31国际贸易实务6贸易术语贸易术语的作用的作用l3.有利于解决履行中的争议有利于解决履行中的争议l4.有利其他相关组织，如船公有利其他相关组织，如船公司，保险公司和银行等组织开司，保险公司和银行等组织开展业务活动展业务活动2022-5-31国际贸易实务71932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）-专门解释专门解释CIF价格术语价格术语1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）2010年国际贸易术语解释通则年国际

5、贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010）2022-5-31国际贸易实务8 INCOTERMS是国际商会是国际商会制定的一套规则，其最早的版本制定的一套规则，其最早的版本是是1936年制定的。年制定的。随着国际贸易形势的变化和发展，随着国际贸易形势的变化和发展，国际商会相继出版了国际商会相继出版了1953,1967,1976,1980,1990,2000，2010版本。版本。2022-5-31国际贸易实务9运用原则INCOTERMS作为国际惯例，不具有普作为国际惯例，不具有普遍的约束力，买卖双

6、方有权决定是否采遍的约束力，买卖双方有权决定是否采用，并且可以做出与解释或规则不同的用，并且可以做出与解释或规则不同的规定，合同中的这种规定效力将超越惯规定，合同中的这种规定效力将超越惯例的规定。例的规定。如果双方在合同中不排除，也不明确采如果双方在合同中不排除，也不明确采用何惯例，则一旦发生争议，法院或仲用何惯例，则一旦发生争议，法院或仲裁庭会采用惯例来判决或裁决。裁庭会采用惯例来判决或裁决。2022-5-31国际贸易实务10E组术语：卖方在商品产地交货。组术语：卖方在商品产地交货。（实际性交（实际性交货）货）F组术语：买方订立运输合同或指定承运人，组术语：买方订立运输合同或指定承运人，并负

7、担从交货地至目的地的运费。并负担从交货地至目的地的运费。（象征性交（象征性交货）货）C组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装运地启运后所发生的货损或货物灭失的风险以运地启运后所发生的货损或货物灭失的风险以及额外费用及额外费用（费用点与风险点分离（费用点与风险点分离 ）。（象（象征性交货）征性交货）D组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口国交货地点的一切风险、责任和费用。国交货地点的一切风险、责任和费用。（实际（实际性交货）性交货）2022-5-31国际贸易实务11E组 EXWF组 FCA FOB FASC组 CFR C

8、IF CIP CPTD组 DAT DAP DDP2022-5-31国际贸易实务12贸易术语(1)贸易术贸易术语语交货地交货地点点风险转风险转移界限移界限出口手出口手续及费续及费用用进口手进口手续及费续及费用用运输手运输手续及费续及费用用保险手保险手续及费续及费用用适用的适用的运输方运输方式式EX WORKS卖方工卖方工厂或仓厂或仓库库卖方工卖方工厂或仓厂或仓库库买方买方买方买方买方买方买方买方任何运任何运输方式输方式FCA买方指买方指定地点定地点承运人承运人的运输的运输工具或工具或场所场所买方指买方指定地点定地点承运人承运人的运输的运输工具或工具或场所场所卖方卖方买方买方买方买方（卖方（卖方装

9、货和装货和卸货义卸货义务务P63）买方买方任何运任何运输方式输方式FAS装运港装运港码头或码头或船边船边卖方卖方（2000版本的版本的修改）修改）买方买方买方买方买方买方海运以海运以及内河及内河运输运输FOB装运港装运港船舷船舷卖方卖方买方买方买方买方买方买方海运以海运以及内河及内河运输运输2022-5-31国际贸易实务13贸易术语(2)贸易术贸易术语语交货地交货地点点风险转风险转移界限移界限出口手出口手续及费续及费用用进口手进口手续及费续及费用用运输手运输手续及费续及费用用保险手保险手续及费续及费用用适用的适用的运输方运输方式式CIF装运港装运港船舷船舷卖方卖方买方买方卖方卖方卖方卖方海运以

10、海运以及内河及内河运输运输CFR装运港装运港船舷船舷卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方海运以海运以及内河及内河运输运输CPT（指定（指定目的地）目的地）买方指定买方指定地点承运地点承运人的运输人的运输工具或场工具或场所所买方指买方指定地点定地点承运人承运人的运输的运输工具或工具或场所场所卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方任何运任何运输方式输方式CIP（指定（指定目的目的地）地）买方指定买方指定地点承运地点承运人的运输人的运输工具或场工具或场所所买方指买方指定地点定地点承运人承运人的运输的运输工具或工具或场所场所卖方卖方买方买方卖方卖方卖方卖方任何运任何运输方式输方式2022-5-31国际贸易实务1

11、4贸易术语(3)贸易术语贸易术语交货地交货地点点风险转风险转移界限移界限出口手出口手续及费续及费用用进口手进口手续及费续及费用用运输手运输手续及费续及费用用保险手保险手续及费续及费用用适用的适用的运输方运输方式式DAT买方指买方指定终点定终点站站买方指买方指定终点定终点站站卖方卖方买方买方卖方卖方卖方卖方任何运任何运输方式输方式DAP买方指买方指定目的定目的地地买方指买方指定目的定目的地地卖方卖方买方买方卖方卖方卖方卖方任何运任何运输方式输方式DDP指定目指定目的地的地指定目指定目的地的地卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方任何方任何方式式2022-5-31国际贸易实务15 工厂 仓库 敞车 机场