软文写作课件13.

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1、网络软文写作与编辑第三篇软文发布情况说明o 展示软文发布的网址o 说明选择发布载体的理由（预期效果）o 说明修订稿与初稿的区别金龙鱼软文纲要 o 背景o 2002年金龙鱼第二代调和油上市，并以“1：1： 1”的概念推向市场。如何将这个抽象的概念转化为消费者能够接受、容易理解的方式，是以电视广告？平面活动？媒体活动？还是其他？o 在接受客户的请求之后，我想到用报纸软文来配合电视广告的实施。好的软文应该是具有可读性、新奇性及趣味性，还应该与目标客户的阅读习惯与文化程度接近，同时不能脱离生活范畴进行纯粹的概念述说，这样才能最大程度为目标客户所接受。o 根据金龙鱼的上市计划，我将软文的投放拟为三个阶段

2、，在不同策略之下，进行不同的概念诉求。 金龙鱼软文纲要o第一阶段：7月/8月o宣传主题：更健康的金龙鱼第二代调和油全新上市o目标客户：金龙鱼现有用户o宣传目标：建立新产品的价值认知o软文简介：o1、健康不再是秘密n黄太和李太在一起聊天，黄太神秘兮兮地与李太说：“你知道吗？世界营养组织公布说人体膳食脂肪酸的最佳构成比例是1：1：1，许多人的饮食搭配方式都不正确，营养结构达不到这个最佳标准。”n谁知李太乐呵呵地说：“这个问题我已经就解决了，健康早就不再是什么秘密了。金龙鱼的第二代调和油就是按这种标准做出来了，我们家每天吃的就是这种健康油。”o2、爱上调和油的挑剔女人n一个爱挑剔的家庭主妇，她对生活

3、的大小事情都吹毛求疵，买油不仅要牌子好、味道香、质量一流，而且还要能调节身体的健康平衡。左挑右拣之后，挑剔的她终于满意地买了金龙鱼的第二代调和油。o3、金龙鱼软文纲要o第二阶段：9月/10月o宣传主题：更好的调和油，带给你更好的健康o目标客户：金龙鱼现有用户o宣传目标：让现有用户有意识地进行油种的更新换代o软文：o1、健康理“油”n一对年轻的夫妇，刚刚新婚不久，因为工作忙，饮食营养的补充不固定，身体健康得不到保证。经常使用第二代调和油的婆婆以切身的体验告诉他们：选用金龙鱼的第二代调和油，可以从日常生活中一点一滴帮他们调理身体健康。o2、众口难调？n某公司决定采取一种新的方式全民投票的方式，来决

4、定今年国庆节送什么给员工作作福利礼品。这项向来众口难调的决定，这一次却有了出人意料的结果绝大部分员工都高兴地选择了金龙鱼第二代调和油作为福利品。o3、金龙鱼软文纲要o第三阶段：12月/1月o宣传主题：好油、健康加团圆，一年更比一年好o目标客户：现有金龙鱼用户（团购客户）o宣传目标：扩大调和油的市场o软文：o1、天增岁月人增寿 健康好油暖万家n新年快到了，镇政府一如以常决定购买一批礼品，送给镇的五保户和生活贫困户以示慰问。往年送的都是毛被、皮鞋等日常用品，虽然没什么不好，但是体现不出多大的意义。这些受赠的家庭大多生活困难，平时饮食非常节俭，身体的营养得不到正常的补给，他们最需要的就是营养食品，而

5、且是真正能调节身体内在机理平衡的食品金龙鱼第二代调和油正好满足了这些特点。n78岁的陈老伯拿到政府送的金龙鱼调和油，感动得热泪盈眶：“我一把年纪了，还能得到政府这么无私的关怀，我心里感到很温暖。”o2、关心你、祝福你，就把健康的好油送给你n新年将近，要发什么礼物给员工做福利？这礼物既要有一定的价值，又要体现领导对员工的关怀，最好能满足绝大部员工的需要公司的领导可真有点头痛。张总为此专门到市场上转悠，最终他发现了一种最理想的东西金龙鱼第二代调和油。o3、讨论o 这则“软文纲要”对我们作出软文撰写规划的何启示？o 我们应当如何更好地协调软文撰写时机、主题、目标客户、行动目标及撰写角度的关系？撰写软

6、文如何挖掘新闻点 o产品 o如果你的企业开发了非常有价值的新产品，这也许就是一个大大的新闻。为什么？因为：产品是推动社会进步的物质基础。社会的进步主要是通过产品来让人们感知的。千万不要认为这么说是夸大其词，事实就是这样！你对自己企业开发的产品也要从这个角度来认识，从中找出具有新闻性的东西。 o假设一个简单的例子：如果海尔公司开发出了家用机器人这样的新产品，相信只要你把消息透露给媒体，众多的媒体就会争相报道。原因就是这种产品意味着社会的进步，媒体的特点决定了它们必将关注此事。采用纳米技术的家电产品为什么能引起媒体的广泛关注？就是因为这种技术是划时代的，这种产品以前没有。o要经常看到自己产品中的“