第七单元 营销渠道策划.pdf

第七单元
营销渠道策划
 分销渠道、直复营销和特许连锁的营销
渠道策划的工作流程、工作任务，加深
对营销渠道策划的内容、类型及步骤的
认知，能对产品策划设计营销渠道模式
及策略。
 知识点：
掌握分销渠道策划的模式和策略
掌握直复营销策划的要素和方法
 能力点：
具有分销渠道模式的选择能力
具有直复营销方式的设计能力
具有特许连锁类型的开发能力
分销渠道策划的内容及步骤
分销渠道是指商品从生产领域
转向消费领域所经历的路线和通道。
分销渠道策划包括确定分销渠
道目标、设计分销渠道结构、评估
分销渠道方案、选择分销渠道成员、
遵循分销渠道原则等。
 确定分销渠道目标
确保渠道运营顺畅
放大产品销量
方便顾客
开拓市场
扩大知名度
增强经济性
提高市场覆盖率
控制渠道
 设计分销渠道结构
产品在分销渠道中流动时，还存在
着几种以无知或非物质形态运动的“流”
 分销渠道“长度”设计
 长渠道和短渠道
按生产者生产的商品通过多少环节销售
出去，可将分销渠道分为长渠道和短渠
道。
零级渠道
（M.C）
一级渠道
零售商
（M.R.C） 制 消
造 费
二级渠道 商 者
批发商 零售商
（M.W.R.C）
三级渠道
批发商 中转商 零售商
（M.W.J.R.c）
消费者市场营销渠道