绩优专属会给家庭买保险的五大原则35页.pptx

绩优专属会专题训练之：
给家庭买保险的第一个原则
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思考
保险已逐渐成为当今家庭最普通的消费之一
保险作为家庭理财的重要组成部分也越来越被大家重视
但是，究竟应该怎样给家庭设计保险呢？
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分组研讨与发表
先给大人买保险？ VS. 先给孩子买保险？
要求： 1.无论支持哪种观点，都要给出充分的理由
2.每组选出1个代表发表本组观点
3.研讨时间：5分钟
4.发表时间：每组3分钟
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给家庭买保险的原则之一
先给大人买保险
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标准话术
父母就是孩子的保险！
孩子最大的风险就是父母出了意外！
一旦发生这种情况，大人想过孩子该怎么办吗？
有多少孩子因为父母的突然离去而过着凄惨的童年……
5
所以——
给大人先上充足的寿险，
是给家庭、给孩子的一份坚实保障！
标准话术
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思考
如果客户坚持要给孩子先买怎么办？
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客户非要先给孩子买保险——
也可以先予承保。
但是，仍然要向客户表明：最需要保障的是大人！
在客户经济条件允许时，建议客户给自己也买一份保障。
若客户经济条件暂时不允许，则为后续加保留下伏笔。
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绩优专属会专题训练之：
给家庭买保险的第二个原则
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