服装店员年终总结范文3篇.docx

服装店员年终总结范文3篇
服装店员年终总结范文3篇
　　21世纪中国服装零售业竞争日益剧烈，深化探究消费者和零售环境的互动，适应消费需求，成为当前服装零售业的关键问题。本文是我为大家整理的服装店员年终总结范文，仅供参考。
　　服装店员年终总结范文一：
　　20xx年转瞬间已经过去了，新的一年已经起先。作为职友正装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下。盼望各位予在指导建议。
　　我来职友正装工作只有短短一个多月了，时间不长，但是这个工作中学会了许多东西，更学会了用自己的头脑来开扩自己语言的缺乏。还有就是懂得了，作为一名营业员，要想提高自己的销售实力，就得比别人多努力。以下就是我在工作中学到的。
　　在销售过程中，营业员有着不行比较的作用，营业员是否能驾驭销售技巧很重要。首先要留意引荐购置技巧。营业员除了将(衣服的牌子)产品展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客引荐该种产品，以引起顾客的购置爱好。
　　作为营业员，不能只是随意引荐产品，引荐时更要有信念。因为只有自己本身有信念，才能让顾客对他所须要的产品有信任感。也让我懂得了，不是光引荐那么简洁。还要学会协作商品的特征，每类产品有不同的特征，价格也不同。如面料，设计，品质等方面的特征。向顾客引荐时更要着重强调它的不同特征。引荐的同时，还要留意视察对方对产品的反映，以便适时促成销售。
　　不同的顾客购置的心理也不同。同样的价格比质量，同样的质量比价格。要因人而宜，真正使顾客的心理由“比拟”过渡到“信念”，最终销售胜利。在极短的时间内能让顾客具有购置的信念，是销售过程中特别重要的一个环节。
　　时刻要保持着营业员该有的素养。要以顾客为中心，因为只有顾客满足了，东西才能卖的出去，素养及看法也确定了你会不会拉到回头客的重要因素。谁都想买的快乐，用的放心。你得让顾客开心，情愿买你的产品才行。
　　以上便是我在工作中的小当心得。在以后的过程中，我将做好工作打算，刚好总结工作中的缺乏，力求将职友正装的牌子做好。
　　作为职友正装的一名员工，我深切感到正装的蓬勃的态势。
　　最终，祝福职友正装在新的一年更上一层楼，更加兴隆。
　　服装店员年终总结范文二：
　　在这一年中我的人生经验着波涛起伏，正因如此，更让我自己的人生经验了一份失落、一份喜悦、一份哀痛、一份激烈、最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说在沈阳烨禹服饰这2年的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位领导和同仁的协助和指导，使我渐渐在人生的道路上慢慢成长。现将今年工作做以下几方面总结：
　　自20xx年4月起先调入加盟部之后，通过在日后的工作沟通中，已经与区域加盟客户建立了友好、共赢的合作关系，更加熟记驾驭加盟商店铺状况：店铺所属商圈地理位置、店铺SKU数量、人员数量配备、店铺薪资状况、客户其他经营状况。
　　依据公司制定的全年区域目标，划分到每个月份中，合理下发到区域每一个店铺，催促店长安排到个人与合理分解到日销售上，依据店铺日进程分解进展跟进，定期下到店铺赐予销售技巧上指导与培训，更是采纳带教方式一对一销售辅导，虽然全年区域打算目标没有遵照打算完成，但是通过我们下店的培训指导、带