2012年全辖营销体系建设的指导会议.docx

2012年全辖营销体系建设的指导会议
时间：2012-03-13
参会人员：
参会人员：
领导小组一组长：宋晓东副组长：杨德武
工作组成员单位：办公室、人力部、财务部、个人业务 部、公司业务部、信贷部、渠道科技部，城市支行支行长。
会议主要内容：
为深入推广市行营销体系建设，市行开展了《2012年全 辖营销体系建设的指导会议》以“三优先”理念为指引，紧紧 把握“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的原则， 大力推进营销理念先进、营销队伍充实、营销流程标准、营销活 动丰富、系统支撑有力的市场化营销体系建设，完善机构，创新 机制，优化营销组织，强化落实推进，不断提高营销对各项业务 发展的贡献率。
2012年上半年度经营分析会议一营销体系专题
一、 时间：2012年7月5日
二、 参会人员：
领导小组一组长：宋晓东副组长：杨德武
工作组成员单位：办公室、人力部、财务部、个人业务 部、公司业务部、信贷部、渠道科技部，城市支行支行长。 二、会议主要内容：
本次专题会议在上半年度经营分析会议中，按照全行经营目 标，开展营销管理工作。会议总结上半年营销队伍建设情况，对 下半年工作提出要求，要求下半年营销管理工作重点放在打造各 业务条线客户经理队伍上。在客户经理配备上，一方面重视配备 数量是否满足业务发展的需要；另一方面重视客户经理的工作内
容，提高客户经理贡献度。会上杨行指出“营销管理工作本着多 渠道营销原则，树立交叉营销理念，全力为业务发展和网点转型 做好支撑服务。
2012年第三季度经营分析会议一营销体系专题
三、会议主要内容：
本次营销体系专题会议将前三季度工作进行总结，市行各业务 部门到各支行均重视开展项目营销，结合我市资源优势、区域环 境及经济发展趋势，通过项目营销发展业务，实现业务可持续和 稳定发展，同时锻炼专业营销队伍能力的提升。上半年共开发营 销项目
18项，实际开发8项，你开发10项，实现创收额986.5
万元。会中信贷部经理赵丽娟对代收塔克五旅集资房款、代发大 金集团工资、非税项目、经营性车辆按揭贷款等项目做业务发展 汇报，鼓舞了全行员工。