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计划展望 :
公司在不断改革，订立了新的规定， 特别在销售业务方面，作为公司一名业务人员，必须以
身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 我对自己有以下要求：
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物
或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息，加大客户拜访量。
3、要有好业绩就得加强业务学****开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交
流技能相结合。
4、年度销售目标制定，在 2018 年我的目标销售业绩 300 万，增加有意向客户，对于目标
细分为：
1 ）第一个季度目标销售额为 50 万。 1-3 月份，第一个季度，对于目前手上现有的意向客户进行跟进，努力达到目标销售额。还要多回访老客户及加大量拜访新客户。
2 ）第二个季度目标销售额为 70 万。 4-6 月份，应当加大意向客户的跟进拜访，争取能在招标过程中更有优势。
3 ）第三季度的目标销售额为120 万。 7-9 月份，这一季度要加大冲刺力度，对已有的意
向客户要不断拜访，增进关系。要在这一季度完成大部分销售业绩。
4 ）第四季度的目标销售额为 60 万。 10-12 月份，这个季度要加大客户拜访量，对已有客户进行筛选。同时处理好客户关系。
5、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
6、制订学****计划。学****对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与
时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调整我的学****方向来补充新的能量。
专业知识、综合能力、都是我需要掌握的内容。