“三心二意”做销售-销售员必备的素质,销售员心态.doc

“三心二意”做销售•销售员必备的素质，销
售员心态
“三心二意”做销售2010/9/27/8:34中国饰品网心理学有一个叫 “期望强度”的概念，意即一个人在实现自己期望达成的预定目 标过程中，面对各种付出与挑战所能承受的心理限度，或曰其期 望的牢固程度。正像大师对年青人启示一样，追求成功也是如此: 要成功，必须有强烈的成功欲望，就像我们有强烈的求生欲望。
相信每一个人都期望的强度太脆弱，最终无法对搞残酷的现实 或自身的缺点的挑战而常常半途而废。只有那些一定要成功的 人，他们因有足够牢固的期望强度，所以能排除万难，坚持到底, 永不放弃，直到成功。
二意：仓U意、乐意
创意：创造销售奇迹的法宝
我们作为一名销售人员,如何把产品销售出去，这也是一种学问。
我们只有掌握了一些关键，一些方法,才能在销售中创造出好的业 绩。而若要作为一名业务高手，除传统的精神、体力、专注投入 外,还要有创意和知识。它能使我们在遇到不同的客户时，能帮 助自己度过一个又一个难关。这种创意不像平常我们认为的“创 意”就是、报纸广告等代名词，需要文案和美术指导相配合。而 是为了达到我们的销售目的，运用各种技能而带动和刺激市场，因 为现在的商家凭什么帮你卖东西？消费者凭什么买你的东西？ 客户会买你的帐吗？商品千姿百态千万种，众口更是难调。所以 我们就要动作各种软、硬广告、各种促销品等无孔不入去带动我 们的产品。
乐意：事业鼓舞的原动力
乐意是以一种意识状态存在的，他能鼓舞并激励我们对手中的 工作采取积极的行动，乐意是销售中最重要的因素之一。如果能 把热情和自己的工作结合在一起，那么我们的销售工作将会变成 一种乐趣。我常说的一句话有的人可能