向经销商推销企业销售通路的开发与管理.pdf

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向经销商推销
—企业销售通路的开发与管理
谁掌握了销售通路
谁就是市场赢家
因为
没有通路
就没有“钱”途 : .
目 录
• 序 向经销商销售的策略模式
• 一 销售网络的开发与管理
• 二 双赢销售模式
• 三 定点巡回推销
• 四 市场开发
• 五 激励经销商
• 六 市场管理
• 七 终端市场促销
• 八 业绩提升策略
• 九 收款管理 : .
向经销商销售的策略模式
两个基本点：
一个中心：
企业要抓好两只队伍即
销售活动要以管理为
中心 业务员和经销商队伍
的建设
四个目标：
三项原则：
销售量最大
1．做市场就是建立销售
费用最低
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