工作计划 医药销售工作计划范文.doc

工作计划 医药销售工作计划范文.doc医药销售工作计划范文
医药代表工作计划范文
每日必做：
早上用十分钟鼓舞自己，增强自信
用十分钟做户外活动
细化一次当天的工作
参加一次鼓舞式的晨会
整理一次所需的资料礼品等
确定一次拜访医生的路线
在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次
到xx站，查看一次住院病人的情况
同xx沟通交流了解一次用药的请况
查房后，与自己的目标医生沟通一次
给医生或xx帮一次忙
拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次
中午给值班医生或xx买一份快餐或水果
请一个医生吃饭或喝茶聊天
了解一个医生的性格爱好及家人请况
了解一个医生的社会关系
参加一次找差距式的业务沟通会
汇报一次工作并提出需要解决的问题
夜访一次值班医生以增进感情
熟记一个医生或xx的名字
认真填写一次工作日志
计划一下明天的工作
给一个医生通一次电话或发条短信
看一份报纸或新闻杂志
给家人和朋友通一次电话
听一段音乐或唱首歌放松自己
睡前二十分钟，找出当天工作中的不足
每周必做：
参加一次科室学****推广会。
做一次重点医生的家访。
请一个目标医生户外活动一次。
交一个医生或xx做朋友。
收集一次疗效显著的
病例。
根据可客户的爱好、学****一门知识。
与一名优秀同事做一次请教沟通。
与经理或主管谈心一次。
与一名新同事沟通交流一次。
浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。
总结一次本周工作中的不足。
协助主管开一次科会。
参加一次找差距式的周例会。
查找一次本周不足，制定纠错措施。
参加一次'案例'轮讲轮训课。
核销一次本周的费用。
认真制定下周工作计划及维护计划。
给医生或xx发一次祝福'周末愉快'的短信。
积极主动清理一次集体和个人卫生。每月必做：
统计一次当月的销量。
兑一次费（不带金销售的不在次列）
排一次当月医生的用量，并重点维护。
把同类品种做一次比较，找出差距。
系统分析一次客户资料及竟争对手。
制定一次针对性对策。
开发一位目标医生。第二篇：《医药销售工作计划范文》
医药销售工作计划范文
回顾这一年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足 和问题，展望新的一年，我们将继续努力，须做好如下工作。以下就 是这篇医药销售工作计划范文，一起看看吧~｛医药销售工作计划范 文｝.
一、目前的医药市场情况 目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始 的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌 乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业 的大潮之中。
现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的 发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市 场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的 品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。 抓住市场上的大部分市场份额。
现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混 乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生 产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销 售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖 性。
以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售
情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品 的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的， 也就是说销量和利润是息息相关。
二、XX年工作计划
总结这一年，可以说是自己的学****阶段，是XX和XX给了我这个机会, 我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里 道一声谢谢。
自从做业务以来负责XX和XX地区，可以说XX和XX把这两个非常好 的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个 相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言 谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。
可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司 创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客 户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信 息。这些都是我要在XX年的工作中首先要改进的。
XX年，新的开端，XX既然把XX、XX、XX、XX、XX五个大的销售区域交 到我的
手上也可以看出XX和XX下了很大的决心，因为这些地区都是我们的 根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。
结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求：
1、 每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。